Hvem køber
Underleverandøren sælger kapacitet og kunnen til indkøbere og konstruktører hos andre producenter. Virksomheden med egne produkter sælger et færdigt produkt til forhandlere, grossister eller slutbrugere.
Marketingstrategi til produktionsvirksomheder, der vil vælge deres næste ordrer selv
Til ejere, direktører og salgschefer i danske produktionsvirksomheder, hvor omsætningen hviler på nogle få faste kunder, en sælger på landevejen og en stand på messen. En marketingstrategi giver jer et skriftligt valg af, hvilke kunder I vil have flere af, hvem hos dem der skal overbevises, og hvilke kanaler der får en rolle i de kommende år.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- En fabrik med få store kunder er sårbar, selv når ordrebogen er fuld. Strategien starter med at pege på de segmenter, I gerne vil vokse i, før en stor kunde flytter sine indkøb.
- Underleverandører og virksomheder med egne produkter har brug for vidt forskellige planer, fordi køberen, salgsforløbet og argumenterne er forskellige.
- Marketing i industrien skal arbejde for sælgerne. En god plan tager udgangspunkt i det, salgsafdelingen og messerne allerede gør, og bygger videre på det.
- Strategiarbejdet ledes af en marketingstrateg, som en senior projektleder med 15+ års erfaring har udvalgt efter jeres type produktion, og I taler med strategen, før arbejdet sættes i gang.
Godt at vide
Marketingstrategi til produktionsvirksomheder begynder med et valg af ordrer
I mange danske fabrikker er markedsføring noget, der sker ved siden af. Der er en hjemmeside fra nogle år tilbage, en brochure, en messe hvert andet år og en sælger, der kender kunderne personligt. Det fungerer, så længe de faste kunder bliver. Problemet viser sig først, når en af dem samler sine indkøb et andet sted, og der ikke ligger noget klar til at finde de nye.
En markedsføringsstrategi for en produktionsvirksomhed handler derfor mindre om kampagner og mere om retning. Hvilke brancher passer jeres maskinpark og kompetencer til? Hvem af dem køber i dag af andre, og hvorfor? Hvad skal en indkøber eller en konstruktør se og høre, før jeres navn kommer med på leverandørlisten? Svarene bliver til en marketingplan, som salgschefen kan genkende sin hverdag i.
Side om side
Underleverandør eller egne produkter, to slags strategi
Hvad der vejer tungest
For underleverandøren er det leveringssikkerhed, certificeringer, tolerancer og evnen til at løse et teknisk problem. For producenten af egne produkter er det produktets fordele, prisniveau og forhandlernes lyst til at føre det.
Hvordan salget foregår
Underleverandøren vinder ordrer gennem forespørgsler, tegninger og tilbudsrunder. Egne produkter sælges gennem kataloger, forhandleraftaler, webshop eller distributører, ofte i flere lande på én gang.
Hvor marketing gør mest
Hos underleverandøren gør marketing størst gavn ved at få jer på listen, før en forespørgsel sendes ud. Hos producenten handler det om at gøre det let for forhandlere og købere at forstå og vælge produktet.
Detaljerne
Det, en plan for en fabrik skal kunne svare på
Strategien bliver ikke en tyk rapport. Den bliver et kort dokument, som ledelsen og salgsafdelingen kan bruge, når de skal sige ja eller nej til en aktivitet.
Hvilke kunder I vil være mindre afhængige af
Første skridt er en ærlig opgørelse af, hvor omsætningen kommer fra, og hvilke brancher der ligner de kunder, I helst vil have flere af. Herfra udpeges et par segmenter, hvor jeres udstyr og erfaring giver en reel fordel, og som er store nok til at være værd at gå efter.
Hvem i kundens virksomhed der beslutter
I industrien er der næsten altid flere personer med i en beslutning. Konstruktøren vil vide, om I kan lave emnet. Indkøberen vil vide, om I kan levere til tiden. Ledelsen vil vide, om I er en stabil samarbejdspartner. Strategien beskriver, hvad hver af dem har brug for, og hvor de leder efter det.
Hvad sælgerne og messerne allerede gør
Sælgerne har viden, som ingen marketingplan kan undvære: hvilke spørgsmål der går igen, hvorfor tilbud tabes, og hvilke kunder der kom via en anbefaling. Strategen interviewer dem og bygger planen op omkring deres arbejde, ikke ved siden af det.
Hvilke kanaler der får en rolle
LinkedIn, hjemmesiden, søgning, nyhedsbreve, messer og fagblade vurderes ud fra de udvalgte segmenter. Nogle kanaler bliver valgt fra med en begrundelse, og det er lige så vigtigt som dem, der bliver valgt.
Trin for trin
Sådan bliver en marketingplan til i en produktionsvirksomhed
Trin 1
Gratis analyse af jeres markedsføring i dag
I fortæller kort om produktionen, kunderne og de mål, ledelsen har sat. Inden for 24 timer får I en PDF, der beskriver, hvordan virksomheden fremstår online over for en indkøber, og hvor den nuværende markedsføring har tydelige huller.
Trin 2
Opkald med projektlederen om retning og rammer
Projektlederen ringer og taler med jer om forretningsmål, salgsorganisation og om, hvem der skal deltage fra jeres side. Opkaldet foregår på engelsk, mens referat og alt skriftligt materiale sendes på dansk.
Trin 3
En strateg med erfaring fra industrien
Projektlederen finder en dansktalende marketingstrateg, der har arbejdet med B2B og lange salgsforløb. Strategen præsenterer sig på et videomøde, og først når I har mødt vedkommende, beslutter I, om arbejdet skal begynde.
Trin 4
Strategien i etaper og en månedlig status
Arbejdet deles op i interview med salg og ledelse, en analyse af segmenter og til sidst selve planen med prioriteter. Hver etape godkendes af jer, og hver måned får I en kort rapport på dansk om, hvor langt arbejdet er nået.
Tjekliste
Materiale, der gør strategiarbejdet lettere for jer
Intet af det er et krav for at komme i gang, men jo mere der ligger klar, desto hurtigere kan strategen komme ned i det, der betyder noget.
Tjekliste
- En oversigt over omsætningen fordelt på kunder eller brancher, gerne bare i procent af det samlede
- Et par vundne og et par tabte tilbud med en kort note om, hvad der afgjorde dem
- Navne på de medarbejdere, der taler mest med kunderne, så de kan blive interviewet
- Jeres certificeringer, maskinliste og de materialer, I arbejder i
- Det, I har brugt på messer, annoncer og hjemmeside de seneste år, også selv om tallene er omtrentlige
Hvem det er til
Industrivirksomheder, der ofte har brug for en ny plan
Underleverandøren i metal eller plast
Maskinparken er moderne, men kunderne er de samme som for mange år siden. Strategien finder nye brancher, hvor jeres processer passer, og beskriver, hvordan I kommer på deres leverandørlister.
Fødevareproducenten, der sælger til andre virksomheder
Varerne går til detailkæder, storkøkkener eller andre producenter. Her skal planen skelne mellem indkøbschefens behov og det, der får slutbrugeren til at efterspørge produktet.
Maskinbyggeren med kunder i udlandet
Når salget går gennem agenter og distributører, skal marketingplanen give dem materiale og argumenter, der virker i deres marked, og samtidig holde fast i én klar fortælling om virksomheden.
Familievirksomheden i et generationsskifte
En ny ledelse vil ofte vide, hvad markedsføringen egentlig skal bidrage med. Strategien bliver et fælles grundlag, så beslutninger ikke kun hviler på det, den tidligere ejer vidste.
Et nærmere kig
Strategiarbejde på afstand med en fabrik, der har travlt
Strategen og projektlederen arbejder online. Interviews med ledelse og sælgere foregår som videomøder i dansk arbejdstid, og de kan lægges uden for de timer, hvor produktionen eller en vigtig levering kræver jeres opmærksomhed. Ingen behøver at forlade fabrikken for et heldagsmøde i en anden by, og det materiale, I deler, bliver samlet ét sted.
Vil du vide mere om, hvordan vi arbejder med industrien i det hele taget, står det på siden om produktionsvirksomheder. Selve ydelsen er beskrevet under markedsføringsstrategi, og hele forløbet fra første henvendelse kan du læse om på siden om, hvordan det fungerer. Analysen bestiller du via kontakt.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har en fabrik brug for en marketingstrategi, når salget går gennem personlige relationer?
Relationer er stærke, men de sidder hos enkelte personer og hos de kunder, I allerede har. En strategi gør det tydeligt, hvordan nye kunder skal finde jer, og hvordan sælgernes viden kan bruges bredere. Den erstatter ikke relationerne, den gør dem lettere at bygge, fordi kunden kender jer, før første møde.
02Hvad får vi i hænderne, når strategien er færdig?
Et skriftligt dokument på dansk med de segmenter, I skal prioritere, en beskrivelse af beslutningstagerne hos dem, budskaber til hver af dem og en plan for kanaler og rækkefølge. Det er skrevet, så salgschefen og ledelsen kan bruge det i hverdagen, og så en specialist kan gå direkte i gang med at udføre det.
03Hvem fra virksomheden skal være med i arbejdet?
Typisk direktøren eller ejeren, salgschefen og en eller to sælgere eller projektledere med tæt kundekontakt. Er der en teknisk afdeling, der skriver tilbud, giver det mening at tale med dem også. Hver person bruger sjældent mere end et par timer i alt, fordi strategen samler og skriver det hele.
04Kan strategien også omfatte salg til udlandet?
Ja, eksportmarkeder kan indgå, især hvis en stor del af omsætningen allerede ligger der. Strategen beskriver, hvordan budskaber og kanaler skal tilpasses, og hvordan agenter og distributører får det materiale, de har brug for. Selve arbejdet og dokumentet er på dansk, og specialisterne taler dansk med jer.
05Kan vi tale dansk med alle undervejs?
Næsten. Projektlederen, som tager det indledende opkald og følger forløbet, taler engelsk, fordi en dansktalende projektleder endnu ikke er ansat. Strategen, der interviewer jeres folk og skriver planen, taler dansk, og analysen, referater og rapporter er på dansk.
Relaterede sider
- Marketingstrategi i København, der begynder med det
- Marketingstrategi i Aarhus
- Marketingstrategi i Odense
- Marketingstrategi til restauranter
- Marketingstrategi til revisorer, som vil styre
- Marketingstrategi til tandlæger, der fylder de stole
- Marketingstrategi
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet