B2B-marketing for produktionsvirksomheder, der sælger til ingeniører og indkøbere, hvor en ordre kan tage måneder at lande. Teamet bygger din tekniske viden ind i websitet, på LinkedIn og omkring messerne og sørger for, at hver henvendelse når frem til den rette sælger.
Første skridt er en gratis analyse af din salgsvej på nettet, klar som PDF inden for 24 timer, og så en samtale med projektlederen.
Projektoverblik
Den specialist, du matches med, har arbejdet med industrielt salg før og ved, at et datablad kan veje tungere end en flot kampagne.
Det dækker
En industriel ordre går gennem flere hænder: den tekniske chef, indkøb og ofte ledelsen. Områderne herunder følger den vej, fra den første søgning efter en løsning til det øjeblik, hvor en sælger tager over.
Område 01
Sider bygget op om det, ingeniører faktisk søger på: materialer, tolerancer, certificeringer og anvendelser, med datablade og tegninger, der er nemme at hente.
Område 02
Annoncer og opslag målrettet stillingstitler, brancher og konkrete virksomheder, så både produktionschef og indkøber ser dig i perioden, hvor de undersøger markedet.
Område 03
Invitationer til eksisterende kontakter før messen, en landingsside til standen og en fast opfølgning bagefter, så visitkortene ikke ender i en skuffe.
Område 04
Egne sider og kampagner på tysk og svensk, med søgeord hentet fra hvert marked i stedet for oversatte danske ord, og med fagtermer, der er tjekket af en produktansvarlig.
Område 05
Guider, beregningsværktøjer og tjeklister, som en ingeniør gerne giver sin e-mail for, og som viser salg, hvilke virksomheder der er i gang med et projekt.
Område 06
En fælles definition af, hvornår en henvendelse er klar til en sælger, og en opsætning, hvor lead, kilde og historik lander i CRM uden manuelt arbejde.
Godt at vide
I en produktionsvirksomhed er det sjældent marketing, der lukker ordren. Det gør sælgeren eller den tekniske rådgiver. Derfor starter arbejdet med en snak mellem salg og marketing om, hvilke henvendelser der er værd at bruge tid på, hvilke brancher der skal prioriteres, og hvilke spørgsmål kunderne stiller igen og igen. Svarene bliver grundlaget for indhold, annoncer og opsætningen i CRM.
Når der går mange måneder fra første besøg til ordre, kan du ikke bedømme en kampagne på ordrer i samme måned. Specialisten måler derfor trinnene undervejs: downloads af datablade, besøg fra virksomheder på din målliste, henvendelser gennem formularen og møder, sælgerne selv registrerer. Den månedlige rapport viser, hvor i forløbet tingene bevæger sig, og hvor de står stille.
Tag en producent i Midtjylland, der vil sælge flere komponenter syd for grænsen og i Sverige. Det er fristende at oversætte de danske sider og genbruge annoncerne. Men tyske indkøbere søger ofte med andre fagtermer og forventer grundig dokumentation på tysk, og svenske købere har deres egne ord for de samme produkter. Et tænkt eksempel som dette ender typisk i to sæt søgeord, to sæt sider og en plan for, hvor du begynder.
En stand på en fagmesse koster mange timer, og værdien ligger mest i det, der sker bagefter. Uden en plan ligger kontakterne i en bunke, indtil nogen får tid. Med en plan er der en e-mail klar i samme uge, en sælger på hver kontakt og et spor i CRM, der viser, hvad der kom ud af messen. Derfor laves planen, før standen bygges op.
Kort fortalt
En markedsfører, der har arbejdet for produktionsvirksomheder før, ikke en tilfældig leverandør.
Her starter vi
Før du beslutter noget, får du en analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Ydelser, som produktionsvirksomheder typisk starter med
Hvem det er til
Om du har tyve eller tre hundrede ansatte, betyder mindre end den måde, du sælger på. Herunder står fire salgsmodeller, der går igen i industrien, og hvor arbejdet normalt starter for hver af dem.
Profil 01
Du laver dele efter kundens tegning, og kunden vælger leverandør ud fra kapacitet, kvalitet og leveringsevne. Arbejdet starter med sider om processer og certificeringer, synlighed i søgninger og LinkedIn.
Roller, der oftest er brug for
Profil 02
Et katalog af standardprodukter, der sælges gennem forhandlere eller direkte. Her fylder produktsider, datablade og kampagner, der rammer de konkrete produktgrupper.
Roller, der oftest er brug for
Profil 03
Virksomheden sælger allerede i Danmark og vil have fat i Tyskland eller Sverige. Planen begynder med valg af marked, sider på det nye sprog og en måde at måle henvendelser fra hvert land på.
Roller, der oftest er brug for
Profil 04
Hver ordre er et projekt, og køberne er få og kendte. Arbejdet handler om at være til stede hos netop de virksomheder over lang tid, med indhold, målrettede annoncer og opfølgning i CRM.
Roller, der oftest er brug for
Kort fortalt
Du behøver ikke selv at vide, hvem der skal have opgaven.
Fortæl os om din virksomhed og dit mål. En senior projektleder sætter et team sammen med erfaring fra din branche og styrer det fra brief til levering.
Sådan sætter vi teamet
Markedsføreren bliver matchet af en senior projektleder med 15+ års erfaring, ikke valgt fra en liste.
Trin for trin
Du skal ikke finde nogen på en liste. Projektlederen sætter en person på, som har erfaring med markedsføring for produktionsvirksomheder, og står inde for både matchet og arbejdet.
Teamet
Hvert område varetages af en markedsfører med erfaring fra din branche, og én projektleder binder det hele sammen. Kommer der en kanal til, har du stadig den samme kontakt.
LinkedIn-annoncering Content marketing Leadgenerering SEO Marketingstrategi Alle ydelser
Andre brancher
Hver branche kræver sin egen blanding af kanaler og markedsførere. Arbejder din virksomhed i mere end én branche, så skriv det i din brief.
FAQ
Står dit spørgsmål ikke her? Bestil analysen, så svarer projektlederen på det, når I gennemgår den.
LinkedIn lader dig ramme folk efter stillingstitel, branche og virksomhed, og mange tekniske købere følger deres fag der. Om det passer til din virksomhed, afhænger af, hvor snæver målgruppen er. Specialisten starter i det små og vurderer ud fra de trin, der kan måles, før budgettet øges.
Ved at se på det, der sker før ordren, og ved at koble marketing til CRM, så en ordre senere kan spores tilbage til den første kontakt. De første måneder handler derfor om retning snarere end om omsætning, og det bliver sagt tydeligt fra start.
Når eksport er en del af opgaven, er sprogkravet med i matchet fra start, og projektlederen siger ærligt til, hvis et sprog skal løses på en anden måde. Den faglige viden kommer fra dig og dine folk, så en produktansvarlig tjekker fagtermerne, før noget udgives.
Møder og opkald med projektlederen holdes på engelsk, så længe markedet ikke har en dansktalende projektleder. Beskeder, analysen og rapporterne kommer på dansk, og din specialist taler dansk. Tekster til kunder i Tyskland og Sverige skrives på det sprog, markedet bruger.
Messer kan stadig være der, hvor en ny kunde møder dine folk og dit produkt første gang. Spørgsmålet er snarere, hvilke messer der hænger sammen med dine målmarkeder, og om opfølgningen er på plads. Specialisten hjælper med at vælge, forberede og gøre messen målbar.
Adgang til website, annoncekonti og CRM, en liste over de produkter og brancher, du vil prioritere, og en person fra salg eller teknik, der kan svare på faglige spørgsmål. Resten sætter specialisten i system, og projektlederen holder styr på rækkefølgen.
Gratis B2B-analyse
Bestil en gratis analyse af website, LinkedIn og vejen fra henvendelse til sælger. Den ligger klar som PDF inden for 24 timer, og bagefter gennemgår en senior projektleder den med dig.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.
