LinkedIn-annoncering, der rammer dem, der træffer beslutningen
I dansk B2B står der sjældent kun én person bag et køb. Med LinkedIn-annoncering når du indkøberen, teknikeren og direktøren i samme virksomhed, med et budskab til hver af dem.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Det får du
Du får en specialist, der bygger målgrupperne, skriver annoncerne og følger hver henvendelse, til den enten bliver et møde eller falder fra.
Det indgår i arbejdet
Det gør LinkedIn-specialisten for din virksomhed
Arbejdet begynder med en liste over de virksomheder og roller, du vil i kontakt med. Uden den bliver målretningen for bred, og pengene går til folk, der aldrig køber.
Ved start
Målgrupper og sporing på plads
Opretter Insight Tag og konverteringer, bygger målgrupper efter stilling, anciennitet og branche og lægger din liste over ønskede kundevirksomheder ind.
Hver uge
Budskaber, bud og frekvens
Holder øje med, hvor tit den samme beslutningstager ser dine annoncer, justerer bud og målgrupper og skifter budskaber ud, før de bliver slidte.
Hver måned
Leads fulgt helt til mødet
Samler leads fra formularer og hjemmeside, spørger dig, hvilke der endte med et møde, og foreslår næste måneds fordeling af annoncekronerne.
Arbejdets omfang
Når LinkedIn-annoncering passer til dit salg, og hvad omfanget afhænger af
LinkedIn passer til virksomheder, der sælger til andre virksomheder, og hvor én ny kunde er meget værd. Tænk på rådgivere, softwarehuse, producenter og grossister. Sælger du til private, eller er ordren lille, er andre kanaler som regel mere oplagte, og det står der ærligt i analysen.
Omfanget afhænger af, hvor mange roller der er med i købet, hvor lang salgsprocessen er, og om du har et CRM, som leads kan løbe direkte ind i. Med én klar målgruppe starter specialisten med få kampagner, mens flere forretningsområder hver får deres egen struktur.
Nøgletal, arbejdet skal flytte
- Pris pr. kvalificeret lead
- Andel af leads, der bliver møder
- Rækkevidde i målvirksomhederne
Typisk omfang
- Opsætning af Insight Tag og konverteringer
- Målgrupper efter stilling, branche og størrelse
- Liste over virksomheder, du vil nå
- Annoncetekster og billeder til hvert trin
- Leadformularer koblet til dit CRM
- Retargeting af besøgende på hjemmesiden
Du aftaler omfanget med din senior projektleder, før arbejdet går i gang, og den samme person følger det hele vejen.
Sådan matcher vi
Du vælger ikke markedsføreren. Det gør en senior projektleder med 15+ års erfaring.
Værd at vide
Det bør du vide om LinkedIn-annoncering, før du går i gang
Et klik på LinkedIn koster som regel mere end på Facebook eller i Google, fordi du betaler for præcisionen i målretningen. Derfor giver kanalen kun mening, hvis du måler på det, der sker efter klikket. Specialisten bruger meget tid på at koble annoncerne til dit salg, så du kan se, om en henvendelse endte med et møde og et tilbud.
Den danske erhvervsverden er lille. Snævrer du målgruppen for meget ind, ser de samme personer din annonce igen og igen, og til sidst holder de op med at lægge mærke til den. Specialisten følger frekvensen og udvider hellere med beslægtede stillinger end at presse flere visninger ud af de samme mennesker. Sproget er også et valg: en koncern med internationale ejere læser måske helst engelsk, mens den ejerledede virksomhed i provinsen oftest svarer på dansk.
Forestil dig en producent af ventilationsanlæg, der sælger til rådgivende ingeniører og driftschefer. Ingeniøren vil have tekniske data og en vejledning i dimensionering, driftschefen vil vide, hvad anlægget betyder for den daglige drift. To kampagner med hver sit budskab og hver sin leadformular giver mere mening end én annonce, der prøver at tale til begge på én gang. Sådan tænker specialisten allerede i opstarten.
Vi matcher en specialist til din opgave
Bestil en gratis analyse, så matcher en senior projektleder en specialist i LinkedIn-annoncering til dig inden for 24 timer, også en, der arbejder online.
I din by
LinkedIn-annoncering efter by
Det meste af arbejdet foregår online. Kræver projektet møder, matcher vi en specialist i LinkedIn-annoncering fra din egen by.
Relaterede ydelser
Ud over LinkedIn-annoncering har virksomheder oftest brug for
Én projektleder styrer hele samarbejdet, så næste kanal kommer til, uden at du skifter kontaktperson og uden at starte forfra med en fremmed.
Spørgsmål
Spørgsmål, før du går i gang
Finder du ikke dit spørgsmål? Bestil analysen, så svarer projektlederen på det, når I gennemgår den.
01Hvor stort skal budgettet være for at annoncere på LinkedIn?
Det afhænger af, hvor snæver målgruppen er, og hvor længe du vil teste. Analysen giver et realistisk bud ud fra dit marked, og specialisten foreslår et testforløb, hvor du kan stoppe eller skrue op, når de første tal er der. Selve annoncebudgettet betaler du direkte til LinkedIn.
02Kan leads fra LinkedIn gå direkte ind i mit CRM?
Ja, i de fleste tilfælde. Leadformularer kan kobles til HubSpot, Salesforce og en række andre systemer, direkte eller gennem en integration. Specialisten tester forbindelsen, før kampagnen går live, så ingen henvendelse bliver liggende i Campaign Manager, uden at nogen ser den.
03Skal min virksomhed også poste organisk på LinkedIn?
Det hjælper, men det er ikke et krav, for annoncer kan sagtens køre fra en virksomhedsside med få opslag. Vil din direktør eller en sælger gerne skrive selv, kan specialisten bruge de opslag som annoncer. Et opslag fra en person virker ofte mere troværdigt end et fra logoet.
04På hvilket sprog foregår samarbejdet?
Samtaler med projektlederen i telefonen og på video foregår på engelsk. Alt skriftligt, fra analysen til rapporterne, er på dansk, og den specialist, der arbejder i din annoncekonto, taler dansk. Selve annoncerne skrives på det sprog, dine kunder læser.
05Hvor lang tid går der, før LinkedIn giver møder?
Salgsforløb i B2B er lange, så de første uger handler om at lære, hvilke budskaber og målgrupper der skaber henvendelser. Specialisten viser dig løbende, hvad der sker, men kanalen bør vurderes over flere måneder og ikke på tallene fra den første uge.
Gratis analyse af LinkedIn
Find ud af, om LinkedIn passer til dit salg
Beskriv, hvem du sælger til, og send din hjemmeside med. Inden for 24 timer får du en gratis analyse som PDF med et første bud på målgrupper og kampagner på LinkedIn.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet