Leadgenerering til B2B, hvor salget får leads, det kan ringe til
Et lead er først noget værd, når en sælger ringer, og kunden stadig husker, hvorfor de skrev. En specialist bygger vejen fra LinkedIn eller søgning til en landingsside og videre ind i dit CRM, og en senior projektleder holder den op mod det, salget kan bruge.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Det får du
Du får en fælles definition af et godt lead, en kanalplan, landingssider, der samler de rigtige oplysninger, og en overlevering, der ikke taber nogen.
Det indgår i arbejdet
Det gør specialisten i leadgenerering for dit salg
Leadgenerering handler lige så meget om det, der sker efter formularen, som om det, der sker før. Specialisten arbejder derfor med både marketing og salg fra første uge.
Ved start
Leaddefinition og sporing
Lægger med dig og salget fast, hvad et kvalificeret lead er, sætter sporing op i GA4 og dit CRM og tjekker, at hver formular lander hos en person.
Hver uge
Kampagner og landingssider
Kører LinkedIn-annoncer og søgekampagner mod de beslutningstagere, du sælger til, tester budskaber og retter landingssider, der får besøg uden at få henvendelser.
Hver måned
Gennemgang af leadkvalitet
Går med salget igennem, hvilke leads der blev til møder, og hvilke der ikke gjorde, og flytter budget og budskaber mod de kilder, der giver samtaler.
Arbejdets omfang
Hvornår leadgenerering passer til en B2B-virksomhed
Det passer, når salget har plads til flere samtaler, men kalenderen er tom, når nye kunder i dag næsten kun kommer via anbefalinger, eller når du lancerer en ydelse, som markedet endnu ikke forbinder med dig. Det passer også, hvis du allerede får henvendelser, men salget klager over, at de fleste ikke er relevante.
Omfanget bestemmes af, hvor smal din målgruppe er, hvor lang salgsprocessen er, og hvor mange kanaler der skal i spil. Sælger du maskiner til en håndfuld brancher, er LinkedIn og målrettet indhold ofte kernen, mens en rådgivningsvirksomhed med en bredere kundekreds kan få mere ud af søgning. Analysen viser, hvor dine købere leder.
Nøgletal, arbejdet skal flytte
- Pris pr. kvalificeret lead
- Møder booket af salget
- Andel leads, salget accepterer
Typisk omfang
- Fælles definition af kvalificeret lead med salget
- LinkedIn-annoncer og indhold til beslutningstagere
- Søgekampagner på de søgninger, købere laver
- Landingssider og formularer med de rigtige felter
- E-mailflow til dem, der har givet samtykke
- Overlevering til salget i HubSpot eller dit CRM
Du aftaler omfanget med din senior projektleder, før arbejdet går i gang, og den samme person følger det hele vejen.
Sådan matcher vi
Du vælger ikke markedsføreren. Det gør en senior projektleder med 15+ års erfaring.
Værd at vide
Det skal du vide om B2B-leads i Danmark
I Danmark må du som udgangspunkt ikke sende markedsføring på e-mail til hverken private eller virksomheder, der ikke på forhånd har sagt ja til det. Reglen står i markedsføringsloven, og Forbrugerombudsmanden fører tilsyn. Kold e-mail til en indkøbsafdeling er derfor ingen genvej. Specialisten bygger e-mailflowet på dem, der selv har givet samtykke, for eksempel ved at hente en guide eller tilmelde sig et webinar.
LinkedIn er for mange danske B2B-virksomheder stedet, hvor beslutningstagere kan findes på titel, branche og virksomhedsstørrelse. Klikkene koster mere end på andre kanaler, så annoncen skal ramme præcist og føre til noget, der er værd at give sin e-mail for. Forestil dig en producent af industrifiltre, der sælger til fødevarevirksomheder. En annonce om en tjekliste til hygiejnekrav i produktionen fanger driftsledere langt bedre end en annonce om selve filtrene.
Det er i overleveringen, mange leads går tabt. Formularen sender en mail til en fælles indbakke, ingen føler sig ansvarlig, og nogle dage senere har kunden glemt, hvorfor vedkommende skrev. Specialisten sender derfor leads direkte ind i HubSpot eller det CRM, du bruger, med kilde, kampagne og kundens svar, og aftaler med salget, hvem der ringer, og hvornår. Leads, der ikke er klar til en samtale, går i et e-mailflow i stedet for at blive glemt.
Vi matcher en specialist til din opgave
Bestil en gratis analyse, så matcher en senior projektleder en specialist i Leadgenerering til dig inden for 24 timer, også en, der arbejder online.
I din by
Leadgenerering efter by
Det meste af arbejdet foregår online. Kræver projektet møder, matcher vi en specialist i Leadgenerering fra din egen by.
Relaterede ydelser
Ud over Leadgenerering har virksomheder oftest brug for
Én projektleder styrer hele samarbejdet, så næste kanal kommer til, uden at du skifter kontaktperson og uden at starte forfra med en fremmed.
Spørgsmål
Spørgsmål, før du går i gang
Finder du ikke dit spørgsmål? Bestil analysen, så svarer projektlederen på det, når I gennemgår den.
01Hvilket sprog taler vi, når vi arbejder sammen?
Specialisten taler dansk og skriver annoncer, landingssider og mails på dansk. Den senior projektleder, der har ansvaret for forløbet, taler engelsk i telefon og på video, men alt, du får på skrift, herunder analysen og rapporterne, er på dansk.
02Må vi sende kolde e-mails til virksomheder i Danmark?
Som udgangspunkt nej. Markedsføringsloven kræver samtykke, før du sender markedsføring på e-mail, også når modtageren er en virksomhed. Specialisten bygger derfor lister via indhold, webinarer og formularer, hvor folk selv tilmelder sig. Er du i tvivl om en konkret situation, bør du spørge en jurist.
03Hvad er forskellen på et lead og et kvalificeret lead?
Et lead er alle, der efterlader kontaktoplysninger. Et kvalificeret lead opfylder de kriterier, du og salget har lagt fast, for eksempel branche, stilling, virksomhedsstørrelse og et konkret behov. Specialisten måler på de kvalificerede, fordi mange irrelevante henvendelser kun giver salget mere arbejde.
04Hvilke CRM-systemer kan specialisten arbejde i?
De gængse systemer som HubSpot, Microsoft Dynamics og Salesforce og enklere løsninger, hvis salget i dag bruger et regneark. Det vigtige er ikke systemet, men at hvert lead lander hos en navngiven person med kilde og kampagne, så du bagefter kan se, hvad der blev til møder og ordrer.
05Hvor lang tid går der, før de første leads kommer?
Det afhænger af kanal og målgruppe. Søgekampagner kan give henvendelser i løbet af de første uger, mens LinkedIn og indhold ofte skal køre et par måneder, før der kommer et stabilt flow. Med lange salgsprocesser går der mere tid, før et lead bliver til en ordre, så rapporten følger hele vejen fra klik til møde.
Kortlæg dine leads gratis
Se, hvor dine B2B-leads går tabt i dag
Beskriv dit marked og din salgsproces. Senest 24 timer efter har du en gratis marketinganalyse, og projektlederen finder bagefter en specialist i B2B-leads, så du kan tage stilling til, om I skal starte.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet