Mange virksomheder i Odense er vokset på fynske kunder og står nu med spørgsmålet, om næste skridt er Trekantområdet, Sjælland eller hele landet via nettet. En marketingstrategi begynder her med at trække grænsen for markedet. En strategispecialist hjælper dig med at beslutte, hvor I skal være synlige, hvem I taler til dér, og hvad I bevidst lader ligge.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Odense er Fyns hovedby og ligger midt på øen med motorvejen mod Storebælt i den ene retning og Lillebælt i den anden. For mange lokale firmaer har det betydet et trygt hjemmemarked: kunderne kender navnet, anbefalinger går hurtigt mellem Tarup, Dalum og Hjallese, og en annonce i lokalavisen eller et opslag i en fynsk Facebook-gruppe har kunnet fylde kalenderen.
Problemet opstår den dag, væksten skal findes et andet sted. Så er det ikke nok at gøre mere af det samme. En murer, der vil tage opgaver i Middelfart og Fredericia, en softwarevirksomhed ved universitetet, der vil sælge til kommuner i hele landet, og en webshop i Odense C, der vil have kunder i Aalborg, har brug for hver sin plan. Fælles for dem er, at nogen skal sige tydeligt, hvor de skal være, og hvor de ikke skal være. Det er kernen i en marketingstrategi for en virksomhed i Odense.
Side om side
Passer til virksomheder, hvor kunden skal kunne nå jer i bil, eller hvor I skal ud til kunden. Strategien handler om at blive det navn, fynboerne tænker på, gennem Google Virksomhedsprofil, lokale søgninger og anbefalinger, før man ser længere væk.
Et naturligt valg, når der er kunder at hente i Trekantområdet eller på Vestsjælland. Planen udpeger den ene region, der ligner jeres nuværende kunder mest, og bygger synligheden op dér, frem for at sprede kræfterne over hele landet på én gang.
Giver mening for webshops, rådgivere og teknologivirksomheder, hvor adressen er ligegyldig for kunden. Her bliver budskabet vigtigere end geografien, fordi I pludselig står side om side med firmaer fra hele Danmark i søgeresultaterne og på LinkedIn.
Detaljerne
Vi starter med de kunder, der allerede er der. Hvor bor de, hvordan fandt de jer, og hvad fik dem til at sige ja. Ofte viser det sig, at en overraskende stor del af de mest værdifulde ordrer kommer fra et bestemt sted eller en bestemt type køber, og det peger på, hvor udvidelsen bør begynde.
På Fyn kan navnet bære en del af salget. Et andet sted i landet er I ukendte, og så skal budskabet klare sig selv. Specialisten skriver det løfte, en fremmed kunde skal forstå på få sekunder, og holder det op mod det, jeres sælgere siger i dag.
Lokale grupper og mund til mund fungerer sjældent uden for øen. Til gengæld kan søgning, LinkedIn og nyhedsbreve række lige så langt, som I ønsker. Marketingplanen fordeler tid og budget, så de kanaler, der skal bære væksten, får nok opmærksomhed til at virke.
Trin for trin
Trin 1
Skriv et par linjer om, hvor I sælger i dag, og hvor du drømmer om at sælge i morgen. Senest 24 timer efter ligger en gratis marketinganalyse i din indbakke som PDF, og den peger på de huller i synligheden, strategien skal lukke først.
Trin 2
Herefter ringer projektlederen, eller I ses på Google Meet. Den mundtlige del tages på engelsk, men opsummeringen, beskederne og alle dokumenter skrives på dansk. På opkaldet afgrænser I, om strategien kun gælder Fyn, eller om den også skal favne nye egne af landet.
Trin 3
Projektlederen matcher en markedsfører med erfaring i strategi for virksomheder, der ligner din, for eksempel en B2B-leverandør eller en forbrugerbutik. Du møder vedkommende over video, taler dansk og siger selv ja, før noget går i gang.
Trin 4
Strategien vokser frem i bidder: først indsigten om kunderne, så budskabet, derefter kanalvalget og til sidst selve årsplanen. Ingen bid går videre uden dit ja, og en gang om måneden samler en dansk statusrapport op på fremdriften og de næste opgaver.
Hvem det er til
Odense har et kendt miljø af virksomheder inden for robotter, droner og automatisering, mange med rødder i universitetet. De sælger typisk til industrikunder i hele landet og i udlandet, og strategien handler om at gøre et teknisk produkt forståeligt for den, der skal godkende købet.
Butikker og caféer omkring gågaderne lever af både fynboer og turister, der besøger H.C. Andersens by. Tænk på en specialbutik, der gerne vil have besøgende til at handle videre online, når de er kommet hjem. Her hænger den fysiske butik og webshoppen sammen i planen.
Tømrere, elektrikere og rengøringsfirmaer i Bellinge, Fraugde og Over Holluf, som hidtil har fået nok opgaver via naboer og venner. Når de vil ud over kommunegrænsen, skal planen svare på, hvilken egn der kommer først, og hvad en fremmed kunde skal kunne læse, før telefonen ringer.
Tjekliste
Intet af dette er et krav, men jo mere specialisten kan se fra start, desto hurtigere kan strategien blive konkret. Har du kun lidt af det, finder vi resten sammen.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi er en ekstern marketingafdeling, og hele samarbejdet kører online. Interviews med dine medarbejdere, gennemgang af udkast og den afsluttende præsentation af strategien foregår over video, og dokumenterne ligger i delte mapper, hvor du og ledelsen kan skrive kommentarer. Det passer godt til fynske virksomheder, hvor ejeren måske sidder i Odense, mens sælgeren kører rundt i Jylland.
Vil du vide mere om, hvad en strategiopgave rummer, så læs om markedsføringsstrategi. Planlægger I at udvide mod Svendborg, Kolding eller Esbjerg, finder du flere ydelser under Region Syddanmark. Alle ydelser for byen står samlet på siden om Odense, og sådan fungerer det beskriver forløbet i detaljer.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Markedsførere.dk er et team, der udelukkende arbejder online, så der er ingen dør at banke på i Odense. Alle møder holdes som videoopkald. Det betyder, at interviews med medarbejdere kan klares mellem to kundebesøg, uden at nogen skal køre ind til byen og finde en parkeringsplads.
Det meste foregår på dansk: selve strategidokumentet, den indledende analyse, mails og de månedlige rapporter. Undtagelsen er de samtaler, du har med projektlederen, som indtil videre tales på engelsk, da vi endnu mangler en dansktalende projektleder. Specialisten, der interviewer dine folk, er dansktalende.
Sjældent. Hjemmemarkedet er typisk der, hvor I har flest anbefalinger og det stærkeste navn, og det skal plejes. Strategien sørger for, at den lokale indsats kan køre videre med mindre tid, så der bliver kræfter til at opbygge synlighed i det nye område.
Det afhænger af, hvor mange personer der skal interviewes, og hvor bredt markedet er. Et mindre firma med én målgruppe kan have en brugbar strategi efter nogle uger. En virksomhed med flere forretningsområder tager længere tid, fordi hvert område kræver sin egen vurdering.
Ja, hvis det er relevant for jer. For mange teknologivirksomheder i Odense er Tyskland eller Norden et naturligt næste marked. Specialisten vurderer, om budskabet og kanalerne kan bruges der, og peger på, hvad der skal oversættes eller tilpasses, før I går i gang.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.