Marketingstrategi i Aarhus, der siger nej til mere end den siger ja til

Aarhus giver en virksomhed mange døre at banke på. Der er studerende og unge i deres første job, familier i Lystrup og Beder-Malling, et erhvervsliv, der fylder mere og mere på havnen og i de nye kvarterer, og et opland, der rækker fra Djursland til Skanderborg. Mange virksomheder svarer på den mulighed ved at prøve lidt af det hele: et opslag på Instagram her, en kampagne på Google der, et nyhedsbrev, når nogen får tid.

Resultatet er sjældent katastrofalt, men det er svært at se, hvad der virker. Budgettet bliver tyndt, fordi det skal række til seks ting, og ingen af dem får lov at køre længe nok til at give et klart svar.

En markedsføringsstrategi skal ikke tilføje flere aktiviteter. Den skal tage stilling til, hvilke to eller tre indsatser der bærer din forretning, og give dig lov til at sige nej til resten, indtil der er grund til at genoverveje.

Hvem er vigtigst de næste seks måneder

Ikke hvem der kunne blive kunde, men hvem der betaler regningerne nu, og hvem der har størst sandsynlighed for at gøre det i morgen. Strategen går dine eksisterende kunder igennem sammen med dig og beskriver den gruppe, du skal satse på, så konkret, at en tekstforfatter kan skrive til den.

Hvor du møder dem

En køber fra en virksomhed i Skejby søger anderledes end en familie i Solbjerg, der mangler en tømrer. Strategen vurderer ud fra søgninger, din branche og dine tidligere tal, hvilke kanaler der passer til den gruppe, du har valgt. Nogle gange er svaret overraskende enkelt: en god side til Google Virksomhedsprofil og en fast rytme på LinkedIn.

Hvad du holder op med

Det er den del, mange springer over. Står der ikke sort på hvidt, at I stopper med de sporadiske opslag eller den messe, der aldrig gav noget, så sniger de sig tilbage i kalenderen og tager tid fra det, I har valgt.

Markedsførere arbejder uden fysisk kontor. Møder med strategen holdes på video, og workshops kan godt foregå sådan, med en fælles skærm og et dokument, I skriver i sammen. Det gør det nemt at få ledelsen med, også hvis en partner sidder i Hinnerup og en anden i Mårslet. Materialet ender i et skriftligt dokument på dansk, som du ejer og kan dele med alle, der skal arbejde efter det.

Vil du se, hvad en strategi rummer i detaljer, så læs om markedsføringsstrategi som ydelse. Sælger du også til Silkeborg, Randers og Horsens, giver siden om Region Midtjylland et overblik over regionen, og siden om Aarhus viser de øvrige ydelser til virksomheder i kommunen. Forløbet fra første henvendelse er beskrevet under sådan fungerer det.