Siden her er skrevet til ejere af virksomheder i Ærøskøbing, Marstal, Søby og resten af Ærø Kommune, som kender følelsen af, at året bliver afgjort i højsæsonen. Du kan læse, hvordan en dansktalende specialist bygger en marketingplan, der vælger få kanaler med omtanke, tager højde for at du ofte selv står for det hele, og giver dig noget at sælge, når færgerne sejler med tomme dæk.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ærø er for mange danskere billedet på en sommerø: de gamle huse i Ærøskøbing, den maritime historie i Marstal, havnen i Søby og strandene med badehuse. Om sommeren kommer sejlere, cyklister og familier med færgerne fra Svendborg, Faaborg og Fynshav. Mange par fra udlandet tager også til øen for at blive gift. Når efteråret kommer, er det de fastboende og et mindre antal gæster, der skal bære butikkerne, værkstederne og spisestederne.
Derfor er en markedsføringsstrategi på Ærø sjældent en plan for at få flere sommergæster. Den er en plan for, hvordan virksomheden tjener penge hele året, og hvordan den sommer, der alligevel kommer, kan føre til salg senere.
En gæst, der har spist hos dig i juli, kan godt købe noget af dig i december. Det kræver bare, at du har en måde at holde kontakten på, og at du har noget, der kan sendes eller bookes hjemmefra. Den del af strategien glemmes ofte, fordi der ikke er tid til at tænke på den midt i sæsonen.
Side om side
Et nyhedsbrev eller en følgerskare på Facebook og Instagram, som du bygger op om sommeren, kan bruges til julesalg, gavekort og tidlig booking af næste års ophold. Strategien beskriver, hvordan du samler kontakterne ind, uden at det bliver påtrængende.
Producerer du noget, der kan sendes, åbner en webshop et marked på fastlandet, der ikke afhænger af færgeplanen. Planen skal så tage stilling til, hvordan folk finder butikken, og om det kun er tidligere gæster eller også nye kunder.
Kurser, sejlerweekender, vinterophold og firmaarrangementer kan fylde de måneder, hvor øen er stille. Her handler strategien om at finde de få målgrupper, der netop søger roen, og om at nå dem i god tid.
Tjekliste
Inden specialisten skriver noget som helst, går I typisk spørgsmålene her igennem. Svarene afgør, hvor kort eller lang planen bliver.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du udfylder en kort formular om virksomheden, sæsonen og dine kanaler. Højst 24 timer senere modtager du analysen som PDF med et første bud på, hvor de oplagte muligheder ligger året rundt.
Trin 2
Over telefonen eller i Google Meet gennemgår I, hvordan dit år ser ud måned for måned. Snakken foregår på engelsk, og opsummeringen, du får bagefter, er skrevet på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist, som har lavet planer for sæsonvirksomheder før og kan skelne mellem det, der er værd at gøre, og det, der blot ser travlt ud. I mødes på video, før du siger ja.
Trin 4
Først kommer selve strategien, så de første tiltag og derefter justeringer. Hver etape skal godkendes af dig, og hver måned følger en kort rapport om, hvad der er gjort, og hvad tallene viser.
Hvem det er til
Forestil dig en udlejer af to ferielejligheder i Ærøskøbing, som har fuldt hus i sommerferien og tomme senge resten af året. Planen kan pege på, hvilke gæster der rejser uden for skoleferierne, og hvordan de bliver nået.
En keramiker eller en lille producent af marmelade og saft sælger det meste over disken om sommeren. Med en strategi for netsalg og gavekurve kan noget af omsætningen flyttes til efterår og jul.
Værfter, sejlmagere og leverandører til sejlere har kunder langt fra øen. Her handler strategien mest om at være synlig i de miljøer, hvor bådejere søger viden, og mindre om lokale kunder.
En frisør, en elektriker eller en købmand lever af øens egne indbyggere. For dem er planen kort: vær let at finde, svar hurtigt og hold kontakten, så folk ikke tager færgen for at handle andre steder.
Detaljerne
På Ærø er det ikke usædvanligt, at ejeren selv passer butikken, booker gæsterne og laver opslag om aftenen. En strategi, der foreslår syv kanaler, er i den situation værre end ingen strategi, fordi den aldrig bliver fulgt. Specialisten skærer derfor ned til det, der kan holdes ved lige, også i juli, når der ikke er et ledigt øjeblik.
Det betyder ofte, at planen beskriver et par faste rutiner frem for store kampagner: et nyhedsbrev nogle gange om året, en opdateret Google Virksomhedsprofil, en webshop, der faktisk virker, og en enkelt kanal på sociale medier, som passer til dine kunder. Resten bliver bevidst valgt fra.
Et nærmere kig
Markedsførere.dk har ikke et kontor på Ærø eller nogen andre steder i landet. Hele samarbejdet foregår online, og møder holdes på video i dansk arbejdstid, så du ikke skal planlægge efter færgetider. Det passer også godt til en strategi, som mest handler om at forstå dine tal, dine kunder og dit år.
Læs mere om, hvad en markedsføringsstrategi indeholder, eller se, hvordan vi arbejder med virksomheder på Fyn, øerne og i Sønderjylland under Region Syddanmark. Du kan også læse om hvem vi er, før du bestiller den gratis analyse.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, vi har hverken kontor i Ærøskøbing, Marstal eller Søby. Teamet arbejder online, og alle møder er videoopkald. Til strategiarbejde er det sjældent et problem, fordi det meste foregår i samtaler, dokumenter og dine egne tal.
Delvist. Selve samtalerne med projektlederen foregår på engelsk, fordi der indtil videre ikke er en dansktalende projektleder. Strategien, analysen og de månedlige rapporter skrives på dansk, og specialisten, der laver planen sammen med dig, taler dansk.
Kort nok til, at du tager den frem igen i november. For mange små virksomheder på en ø rækker en håndfuld sider: hvem kunderne er, hvilke kanaler der bruges, hvad der skal ske hver måned, og hvordan man ser, om det virker.
Ja, men på en anden måde. Så handler planen mere om at sikre, at sæsonen bliver fyldt hurtigt, og om at holde kontakten med gæsterne om vinteren, så de vender tilbage næste år eller anbefaler dig til andre.
Det bestemmer du. Nogle vil kun have strategien og klare resten selv, andre vil have hjælp til at gennemføre den. Specialisten kan også pege på de dele, der giver mening at overlade til andre, og dem, du bedst passer selv.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.