En indkøber, der leder efter en ny underleverandør, ringer sjældent som det første. Hun åbner hjemmesiden og leder efter maskinliste, materialer, tolerancer, kapacitet og certifikater. Siden er til produktionsvirksomheder i Esbjerg og resten af kommunen, der vil gøre den dokumentation til deres stærkeste markedsføring, og den viser, hvordan du kommer i gang med en gratis analyse.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Esbjerg er bygget op omkring havnen, og i dag er energi og især havvind en stor del af det, der sker der. Omkring havnen og i erhvervsområderne mod Bramming og Ribe ligger metalværksteder, maskinfabrikker, komponentproducenter og virksomheder, der forarbejder fødevarer. De fleste sælger til andre virksomheder, og mange er underleverandører i lange kæder, hvor kravene til papirerne er mindst lige så store som kravene til selve emnet.
Alligevel ser mange industrielle hjemmesider ens ud: et billede af en hal, et par linjer om kvalitet og service og et telefonnummer. Den indkøber, der skal finde en ny leverandør af svejste konstruktioner eller bearbejdede emner, får intet at vurdere på. Hun går videre til den næste, der har lagt maskinlisten frem.
Det er det modsatte, der virker. Når hjemmesiden svarer på de tekniske spørgsmål, før de bliver stillet, kommer forespørgslerne fra folk, der allerede ved, at du kan løse opgaven. Markedsføringen bliver mindre reklame og mere åben dokumentation, skrevet så både teknikeren og indkøberen kan bruge den.
Tjekliste
Listen er et udgangspunkt, som markedsføreren gennemgår sammen med jeres produktionsfolk. Ikke alt passer til alle, men jo mere der kan findes uden et opkald, jo bedre.
Tjekliste
Hvem det er til
Forestil dig et stålværksted ved havnen, der laver konstruktioner til projekter på havet. Køberne sidder i store organisationer med faste krav til leverandører, og hjemmesiden skal vise, at kravene er opfyldt, også på engelsk.
Tag en virksomhed i Bramming, der udvikler og bygger sine egne maskiner til landbruget eller industrien. Her handler det om produktsider, der forklarer anvendelse og fordele, og om at blive fundet af forhandlere og slutbrugere.
En virksomhed, der forarbejder fisk eller andre råvarer, skal overbevise indkøbere hos kæder og grossister. Fødevaregodkendelser, sporbarhed og kapacitet i sæsonen er det, der skal frem, ikke smukke opskrifter.
Side om side
Pæn at sende efter et møde, men Google læser den dårligt, og indkøberen skal vide, at den findes. Den bliver hurtigt forældet, når der kommer en ny maskine eller et nyt certifikat, og ingen husker at lave den om.
Hver side kan findes på en konkret søgning som laserskæring af rustfrit stål eller CNC-fræsning af aluminium. Siderne opdateres på få minutter, og markedsføreren kan måle, hvilke af dem der fører til forespørgsler.
Detaljerne
En investering i en ny maskine er sjældent kun en produktionsbeslutning. Den åbner for opgaver, I ikke kunne tage før, og de kunder, der har brug for dem, skal vide det. Alligevel bliver den slags nyheder ofte kun nævnt i et opslag på værkstedets egen Facebook-side.
For en produktionsvirksomhed er LinkedIn den kanal, hvor indkøbere, ingeniører og projektledere følger med. Et opslag med billeder af den nye maskine, en kort tekst om, hvad den kan, og et link til den opdaterede side når flere af de rigtige mennesker end et opslag på værkstedets egen Facebook-side. Markedsføreren skriver opslaget med produktionschefen og gør det til en fast vane.
Eksisterende kunder ved ofte kun, hvad de selv har bestilt hos jer. Et kort nyhedsbrev nogle gange om året om nye processer, materialer og godkendelser kan få dem til at sende flere opgaver samme vej. Markedsføreren sørger for, at det kun sendes til dem, der har givet samtykke, som markedsføringsloven kræver.
Trin for trin
Trin 1
Første skridt er en gratis marketinganalyse, der lander i din indbakke som PDF senest 24 timer efter bestillingen. Her kan du se, hvordan virksomheden ser ud for en indkøber, der søger, og hvilke tekniske oplysninger der mangler på hjemmesiden.
Trin 2
En senior projektleder gennemgår analysen med dig i en samtale, der foregår på engelsk. Al skriftlig kommunikation, herunder planer og oplæg, sendes til dig på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en markedsfører, der taler dansk og har arbejdet med tekniske produkter og lange salgsforløb. Efter et videomøde med markedsføreren tager du stilling til, om I skal i gang.
Trin 4
Arbejdet deles i etaper, for eksempel tekniske sider først, derefter LinkedIn og nyhedsbrev. Hver etape godkendes af dig, og hver måned får du en rapport om forespørgsler og fremdrift.
Et nærmere kig
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling, der arbejder online. Ingen af os har skrivebord i Esbjerg eller andetsteds i Sydvestjylland, så møderne holdes på skærmen. Tegninger, billeder fra produktionen og certifikater deles digitalt, og når der skal tages nye billeder i hallen, planlægger markedsføreren det sammen med jer. Mere om arbejdet med industrien finder du under produktionsvirksomheder.
Andre byer i landsdelen er samlet under Region Syddanmark, og Esbjerg som helhed er beskrevet under marketing i Esbjerg. Hvad der sker fra analysen til den første rapport, kan produktionschefen og direktøren læse om under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har hverken adresse ved havnen, i Ribe eller i Bramming. Projektleder og markedsfører sidder hver for sig ved deres computere og mødes med jer på skærmen i dansk arbejdstid. Tegninger, certifikater og fotos fra hallen kan I dele i en fælles mappe.
Samtaler med projektlederen foregår på engelsk, fordi holdet endnu ikke har en projektleder, der taler dansk. Den markedsfører, I arbejder sammen med, taler dansk, og analyser, planer og rapporter skrives på dansk. Engelske tekster til hjemmesiden kan også laves.
Markedsføreren skriver, men jeres produktionsfolk har det sidste ord om fagligheden. Det fungerer bedst, når en teknisk person bruger en halv time på at forklare processen og derefter læser teksten igennem. På den måde bliver det korrekt og samtidig til at forstå for en indkøber.
Det afgør I og jeres kunder. Mange vælger at vise maskiner, processer og generelle emner frem for kundespecifikke dele. Markedsføreren spørger altid, før noget bliver lagt ud, og hjælper med at finde motiver, der viser jeres kunnen uden at afsløre noget fortroligt.
Nogle gange. Søgninger på konkrete processer og materialer er få, men kan være meget værdifulde. En lille kampagne på netop de søgninger kan give mening, når de tekniske sider er på plads. Brede ord som industri eller produktion er sjældent pengene værd.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.