Til producenter i Hadsten, Hinnerup, Hammel og resten af Favrskov Kommune, som ikke sælger direkte til den, der bruger produktet, men gennem forhandlere, grossister eller byggemarkeder. Siden viser, hvordan markedsføringen kan arbejde i to led: for forhandleren, der skal have lyst til at sælge, og for slutkunden, der skal spørge efter netop jeres vare.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Favrskov Kommune ligger nord for Aarhus, og byer som Hinnerup, Hadsten og Hammel har erhvervsområder med alt fra smedevirksomheder og maskinbyggere til producenter af møbler, byggevarer og udstyr til landbruget. Motorvejen gennem kommunen gør det let at sende varer ud i hele landet, og for mange af virksomhederne er det præcis det, de gør, men ikke direkte til den, der skal bruge varen.
De sælger gennem forhandlere. Det kan være en kæde af byggemarkeder, en grossist i VVS eller el, en maskinforhandler i hver landsdel eller en webshop, der videresælger. Fabrikken kender forhandlerens indkøber, men sjældent kunden, der står i butikken og vælger mellem tre lignende produkter.
Det ændrer, hvad markedsføring betyder. Den skal både gøre det let for forhandleren at sælge jeres vare og få slutkunden til at kende den, før hun når frem til hylden eller produktsiden.
Hvem det er til
Forestil dig en virksomhed i Hadsten, der laver beslag eller profiler til byggeriet. Varen står hos grossisten og i byggemarkedet, og håndværkeren vælger det, han kender. Tekniske datablade og korte monteringsvideoer kan gøre en stor forskel for hans valg.
Maskiner til landbrug, have, park eller industri sælges ofte af forhandlere i hver sin landsdel. Hver forhandler har brug for demonstrationsmateriale, billeder og annoncer, de kan bruge lokalt, og som ligner hinanden fra forhandler til forhandler.
Når varen sælges i møbelbutikker og hos webshops, er billeder og produkttekster alfa og omega. Forhandleren skal kunne hente dem i en kvalitet, der passer til hans egen side, uden at skrive om på dem.
Tag et lille bryggeri eller en producent af specialvarer i Hammel, der sælger gennem dagligvarebutikker og specialbutikker. Her er opgaven at få kunden til at kende navnet, så butikken oplever efterspørgsel og giver varen en bedre plads.
Side om side
Forhandlerens indkøber og sælgere, som skal vælge at tage jeres vare ind og anbefale den. Over for dem står den slutkunde, der skal bruge varen, og som måske aldrig hører fabrikkens navn uden jeres hjælp.
Forhandleren vil have korrekte produktdata, billeder i høj kvalitet, prisliste og argumenter, han kan bruge i et salg. Slutkunden vil have svar på, om produktet løser hendes problem, og hvor hun kan købe det.
Til forhandleren gennem en forhandlerportal, et nyhedsbrev, LinkedIn og besøg. Til slutkunden gennem Google, korte videoer, sociale medier og jeres egen hjemmeside med en oversigt over forhandlere.
Over for forhandleren på genbestillinger og nye forhandlere. Over for slutkunden på søgninger efter jeres navn, besøg på forhandleroversigten og henvendelser, som forhandlerne fortæller om.
Detaljerne
En side eller et lukket område, hvor forhandleren kan hente billeder, datablade, monteringsvejledninger og produkttekster. Det sparer jeres egne sælgere for mange mails, og det sikrer, at alle forhandlere bruger den samme, opdaterede version.
Mange forhandlere kopierer det, de får. Er produktteksten en teknisk liste, bliver det den, kunden ser. Markedsføreren skriver tekster i to lag: en kort, letlæst beskrivelse til webshoppen og de tekniske detaljer nedenunder.
Når I lancerer en ny vare, kan markedsføreren lave en pakke med annoncer, opslag og et nyhedsbrev, som forhandlerne kan bruge under eget navn. Samtidig kører en kampagne fra jer, der sender interesserede kunder videre til nærmeste forhandler.
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver virksomheden, varerne og hvordan I sælger. Inden for 24 timer modtager du en PDF med et blik på jeres hjemmeside, forhandleroversigt, produktdata og synlighed i søgningen på jeres eget navn.
Trin 2
Projektlederen tager en samtale med dig eller jeres salgschef over telefon eller Google Meet. Den holdes på engelsk og handler om forhandlere, produkter og mål. Alt skriftligt bagefter, også opsummeringen, er på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende markedsfører, der har arbejdet med producenter, som sælger gennem andre. I mødes på video, hun eller han fremlægger et oplæg til første etape, og I beslutter, om I vil i gang.
Trin 4
Arbejdet tages i etaper, for eksempel først materialer til forhandlerne, derefter kampagner mod slutkunden. Ingen etape starter uden jeres ja, og hver måned følger en rapport om, hvad der er lavet, og hvad det har givet.
Tjekliste
Forhandlerne ved ofte mere om slutkunden end fabrikken. Ring til et par af dem og spørg.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi sidder ikke i Hinnerup, Hadsten eller nogen anden østjysk by, for holdet har ingen fysisk adresse. Jeres markedsfører arbejder i jeres hjemmeside, forhandlerportal og annoncekonti på afstand, og møder foregår over video i dansk arbejdstid. Skal der tages billeder eller video i produktionen, kan markedsføreren planlægge optagelsen og give en lokal fotograf eller jeres egne folk en klar liste over, hvad der skal med.
Læs mere om, hvordan vi generelt arbejder med industri og produktion, på siden om markedsføring for produktionsvirksomheder. Har I forhandlere i Aarhus, Randers og Viborg, eller vil I se andre byer i landsdelen, finder I dem under Region Midtjylland. Hvordan et forløb ser ud fra start til slut, står på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ikke noget kontor i Favrskov Kommune, og holdet har heller ikke adresse i en anden dansk by. Arbejdet foregår online. Ved fotografering eller filmoptagelser i produktionen hjælper markedsføreren med at planlægge dagen, mens selve optagelsen laves af en fotograf eller af jeres egne medarbejdere.
To sprog, hver med sin plads. Når projektlederen ringer eller I mødes i Google Meet, bliver der talt engelsk, da holdet indtil videre mangler en dansk projektleder. Med jeres markedsfører taler I dansk, og hvert dokument, fra forhandlermaterialet til månedsrapporten, skrives på dansk.
Ikke hvis kampagnerne sender kunden videre til forhandlerne i stedet for at sælge direkte. En oversigt over forhandlere på jeres hjemmeside og annoncer, der nævner, hvor varen kan købes, bliver som regel set som en hjælp. Det er værd at tale med de vigtigste forhandlere, før I går i gang.
Det er almindeligt, for eksempel til større projekter eller til virksomheder, der køber store mængder. Markedsføreren hjælper med at gøre det tydeligt, hvem der skal handle hvor, så forhandlerne ikke føler sig snydt, og så de store kunder hurtigt finder vej til jeres egen salgsafdeling.
Ja. Markedsføreren kan gennemgå, hvilke oplysninger forhandlerne har brug for, skrive tekster i et format, de kan bruge, og samle billeder og datablade ét sted. Selve den tekniske opsætning af et system til produktdata kan kræve en udvikler, og det vil markedsføreren sige tydeligt.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.