Markedsføring for produktionsvirksomheder i Fredensborg, hvor produktet skal tale før bynavnet

Fredensborg er for de fleste danskere byen med slottet og Esrum Sø lige ved siden af. Det er et fint ry at have som by, men det hjælper ikke en virksomhed, der laver komponenter, emballage, fødevarer eller specialudstyr. Den, der skal købe hos dig, skriver ikke byens navn i søgefeltet. Hun skriver navnet på et materiale, en proces eller et problem i sin egen produktion.

Kommunen strækker sig fra skovene omkring søen og ud til kysten ved Humlebæk og Nivå, med kort vej til Helsingørmotorvejen og resten af Nordsjælland. Mange produktionsvirksomheder her sælger derfor slet ikke lokalt. Kunderne sidder i hele landet, i Sverige eller længere væk, og fabrikkens adresse er mest relevant for chaufføren, der henter varerne.

Søgeordene ligger i jeres egne tegninger og ordrer

Det mest brugbare råstof til markedsføringen ligger ofte allerede i huset. Spørgsmål fra kunder, specifikationer i tilbudsforespørgsler og de forklaringer, som jeres teknikere gentager i telefonen. En markedsfører kan samle det til sider og artikler, der svarer på præcis de spørgsmål, som en indkøber stiller, når han leder efter en ny leverandør.

Forestil dig en mindre fabrik i udkanten af Fredensborg, der laver specialemballage til elektronik og medicinsk udstyr. Det meste salg er kommet via netværk og gamle kunder. Hjemmesiden er nogle år gammel og fortæller mest om virksomhedens historie. Ejeren vil gerne have nye kunder, men har svært ved at sige, hvor de skal komme fra.

Fra en generel forside til sider, der besvarer konkrete behov

Markedsføreren starter med at tale med salg og produktion om de spørgsmål, kunderne oftest stiller. Ud af det kommer en håndfuld sider om materialer, beskyttelse under transport og krav til renhed, skrevet så en indkøber kan bruge dem i sit eget arbejde. Samtidig begynder fabrikken at dele korte faglige opslag på LinkedIn, hvor teknikerne forklarer en løsning med egne ord.

Eksemplet er opdigtet og lover intet om resultater. Det viser bare, hvor ofte den viden, en fabrik allerede har, kan blive til markedsføring, når nogen tager sig tid til at skrive den ned.

Teamet sidder ikke i Nordsjælland og har ingen lokaler i kommunen. Alt arbejdet foregår online, og møder holdes som videoopkald i dansk arbejdstid. For en fabrik passer det godt, fordi produktionschefen og salgschefen kan tage et møde fra deres eget skrivebord mellem to skift, uden at nogen skal vises rundt.

Læs mere om, hvordan vi arbejder med produktionsvirksomheder generelt, og om virksomheder i Region Hovedstaden. Byens egen side ligger under Fredensborg. Vil du kende de enkelte trin, før du bestiller noget, så se sådan fungerer det, og har du konkrete spørgsmål, findes svarene ofte under ofte stillede spørgsmål.