Til fabrikker, værksteder og underleverandører i Frederikshavn, Sæby, Skagen, Strandby og Ålbæk, der sælger til andre virksomheder i Danmark og over vandet til Sverige og Norge. Indkøbere og ingeniører læser jeres hjemmeside længe, før de ringer, og de leder efter materialer, tolerancer og certificeringer, ikke slogans. Her kan du se, hvordan en markedsfører får den viden ud, og hvordan samarbejdet på distancen fungerer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Frederikshavn har en stor erhvervshavn med færger mod Göteborg, værfter og en lang række maritime virksomheder, der reparerer, bygger og servicerer skibe og udstyr. Ude ved Skagen og Strandby fylder fiskeriet og forarbejdningen af fisk, og omkring Sæby og Østervrå ligger metal, plast og maskinvirksomheder, der leverer til kunder i hele landet. Det er en egn, hvor mange arbejdspladser er bygget op om at lave noget med hænderne.
For markedsføringen betyder det, at kunderne sjældent sidder i kommunen. De sidder i Aarhus, i Trekantområdet, i Göteborg eller i Bergen. Lokale søgninger fylder lidt. Det, der betyder noget, er, om en indkøber langt herfra finder jer, når hun leder efter en, der kan svejse, bearbejde eller levere netop det, hun har brug for, og om hun stoler nok på hjemmesiden til at sende en forespørgsel.
Side om side
Salgsingeniøren kan svare på alt i telefonen, men indkøberen ringer kun, hvis hun allerede tror, I kan løse opgaven. Hjemmesiden siger, at I leverer kvalitet til tiden, og det gør konkurrenten i Herning også. Den første kontakt sker derfor sjældent med nye kunder.
Hver proces har sin egen side med materialer, maskinpark, størrelser, standarder og typiske opgaver. Indkøberen kan selv konstatere, at I har den rette kapacitet, og forespørgslen kommer med tegning og antal. Salgsingeniøren bruger tiden på de rigtige samtaler.
Detaljerne
Arbejdet starter ikke med en kampagne, men med samtaler. Markedsføreren holder korte videointerviews med dem, der kender produktionen bedst, og skriver indhold ud fra dem.
Forestil dig en side om CNC-fræsning, der fortæller, hvilke materialer I bearbejder, maksimal emnestørrelse, hvilke tolerancer der er normale, og hvilke certificeringer værkstedet har. Ingen superlativer, bare det, en konstruktør skal vide for at sætte jer på listen over mulige leverandører. Den slags sider bliver fundet på præcise søgninger og læst grundigt.
Billeder fra værkstedet, en kort tekst om en løst opgave uden kundens navn og et indlæg om en ny maskine giver en strøm af indhold, som de rette mennesker ser. Markedsføreren skriver og planlægger opslagene, og medarbejdere kan dele dem fra egne profiler, hvis de har lyst. Annoncer på LinkedIn kan bagefter rettes mod bestemte jobtitler og brancher, når der er indhold at vise frem.
Sælger I til Norge eller Sverige, kan de vigtigste sider skrives på engelsk eller på de skandinaviske sprog. Det aftales særskilt, så de danske sider bliver gjort færdige først.
Hvem det er til
Tag et værksted ved havnen, der laver reparationer og specialdele til skibe og havvind. Kunderne er få og store, og de finder nye leverandører gennem netværk og søgninger. Markedsføreren kan gøre kompetencerne tydelige på engelsk og dansk og holde LinkedIn aktivt med billeder fra opgaverne.
Lad os sige, at en virksomhed i Sæby producerer udstyr til fødevareindustrien og sælger gennem forhandlere. Her handler det om at give forhandlerne godt materiale og om at gøre produktet synligt for slutbrugerne, så de spørger forhandleren efter netop jeres maskine.
Forestil dig en metalvirksomhed i Østervrå med fyldt ordrebog, men ledige stillinger til smede og maskinarbejdere. Markedsføringen kan vise arbejdspladsen frem med billeder, korte videoer og en side om, hvordan det er at arbejde der, så både kunder og kommende kolleger får et klart billede.
Tjekliste
Industriel markedsføring står og falder med fakta. Følgende materiale gør det muligt at skrive præcist fra begyndelsen.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Fortæl i et par sætninger, hvad fabrikken laver, og hvilke kunder den leverer til, og skriv adressen på hjemmesiden. Senest 24 timer efter ligger der en PDF i din indbakke, en gratis gennemgang af, hvordan en indkøber eller konstruktør møder jer, når hun søger på de processer, I tilbyder.
Trin 2
Projektlederen tager kontakt og gennemgår analysen med dig over telefonen eller på Google Meet. Mødet er på engelsk, hvilket mange i eksportvirksomheder er vant til, og alt skriftligt bagefter kommer på dansk. I prioriterer sammen, om processider, LinkedIn eller rekruttering skal i gang først.
Trin 3
Til opgaven udpeger projektlederen én dansktalende markedsfører, som har skrevet om maskiner, komponenter og salg mellem virksomheder. I får et videomøde med personen, og først derefter tager du stilling til, om I skal starte.
Trin 4
Ingen etape går i gang, før du har læst beskrivelsen og sagt god for den. I månedsrapporten står antallet af forespørgsler fra hjemmesiden, hvor meget processiderne bliver læst, og hvor langt opslagene på LinkedIn når ud, så udviklingen kan følges over tid.
Et nærmere kig
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling, der arbejder digitalt og ikke har lokaler i Frederikshavn eller andre steder nordpå. Interviews med medarbejdere sker over video, og billeder fra værkstedet tager I selv efter en enkel vejledning, eller de leveres af en fotograf, I allerede bruger. Tekster sendes til godkendelse hos den, der har det faglige ansvar, så intet tal eller standard bliver forkert.
Vil du vide mere, før du sender en forespørgsel, så har siden om produktionsvirksomheder flere eksempler fra faget, og siden om Frederikshavn handler om kommunens øvrige erhverv. Landsdelen som helhed er beskrevet under Region Nordjylland. Interesserer LinkedIn dig mest, så start med LinkedIn-annoncering, og vil du se hele vejen fra analyse til rapport, så læs sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, holdet har ingen adresse i Frederikshavn, Sæby eller Skagen og arbejder online. For en produktionsvirksomhed er det mest de tekniske oplysninger og medarbejdernes viden, markedsføreren har brug for, og det kan indsamles over video og i delte dokumenter, uden at nogen skal forlade produktionen.
Projektlederen taler engelsk i telefonen og på videomøder. Alt skrevet materiale, analysen, beskeder og månedlige rapporter, er på dansk, og den markedsfører, I arbejder med fra uge til uge, taler dansk. Har I brug for engelske tekster til udenlandske kunder, kan det indgå i opgaven.
Markedsføreren er ikke ingeniør, men har erfaring med at interviewe fagfolk og omsætte det til læsbar tekst. Alle tekniske oplysninger kommer fra jer, og hver tekst bliver godkendt af en, der kender produktionen, før den bliver offentliggjort. Sådan holdes fejlene ude af det, kunderne læser.
Det er en beslutning for jer. Mange industrivirksomheder bruger messer til at møde kunder, de allerede kender. Markedsføreren kan hjælpe med at planlægge indhold før og efter en messe, så kontakterne bliver fulgt op, og så besøgende kan finde jer igen bagefter.
Industrisalg tager tid, og det gør markedsføring til industrien også. Processider skal først skrives og blive fundet, og en ny leverandør bliver sjældent valgt på en uge. Den månedlige rapport gør det muligt at følge udviklingen, så I kan se, hvad der begynder at virke, før ordrerne kommer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.