En indkøber eller en konstruktør, der mangler en underleverandør, søger sjældent på et bynavn. Hun søger på laserskæring, pulverlakering, sprøjtestøbning eller svejsning af rustfrit stål. Siden er til fabrikker og værksteder i Frederikssund, Slangerup og resten af kommunen ved Roskilde Fjord, der vil være til at finde på netop de ord, og som har brug for en markedsfører til at holde det kørende.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Frederikssund ligger ved Roskilde Fjord med Hornsherred på den anden side af vandet, og erhvervslivet i kommunen tæller både større industrivirksomheder og små maskinværksteder, smedjer og plastvirksomheder i Slangerup, Skibby og Jægerspris. Mange af dem lever som underleverandører til kunder over hele Sjælland og ofte længere væk. Deres kunder bor ikke i byen, og de finder ikke en leverandør ved at slå op på kortet.
Det, der sker i stedet, er en søgning på en proces. En konstruktør i en virksomhed i Ballerup skal have fremstillet en emnedel i aluminium. Hun søger på fræsning, tolerancer og serieproduktion, åbner tre eller fire leverandørsider og ringer kun til den, der på forhånd har overbevist hende om, at maskinerne og kvaliteten er i orden.
Markedsføringen begynder derfor med en liste over jeres processer og de ord, kunderne bruger om dem. Det lyder enkelt, men det er her, de fleste industrisider falder igennem.
Detaljerne
En forside, der fortæller, at virksomheden har „høj kvalitet og fleksibilitet“, siger ingenting til en teknisk køber. Det, der virker, er konkrete sider.
Har I laserskæring, kantbukning og svejsning, får hver proces sin egen side med maskiner, materialer, emnestørrelser og de tolerancer, I kan holde. Siderne skrives, så de også rammer det, folk skriver i søgefeltet, uden at teksten bliver uforståelig for en ikke-tekniker i indkøbsafdelingen.
ISO-certificeringer, kvalitetsprocedurer og eventuelle miljøgodkendelser skal være nemme at finde. Det samme gælder et maskinkatalog eller et datablad som PDF. Køberen vil kunne lægge det i sagen og sende det videre til en kollega.
Formularen til en forespørgsel skal kunne tage imod en tegning og spørge om antal og materiale. Så slipper begge parter for den første runde af afklarende mails.
Side om side
Sælger kapacitet, processer og pålidelighed. Kunderne er konstruktører og indkøbere, købet er gentaget, og relationen varer i årevis. Markedsføringen samler sig om processider, dokumentation, LinkedIn og en enkel vej til en tilbudsforespørgsel med tegning.
Sælger et færdigt produkt til forhandlere, installatører eller slutkunder. Her betyder produktsider, datablade, materiale til forhandlere og måske Google Ads på produktnavne mere. Lad os sige, at en virksomhed i Slangerup laver både dele til andre og sit eget produkt. Så er det to planer, ikke én.
Hvem det er til
Forestil dig et værksted i et erhvervsområde i Frederikssund med en ny CNC-maskine, der endnu ikke er fyldt op. Markedsføreren laver en side om maskinen og de opgaver, den egner sig til, og kører en lille, smal kampagne mod konstruktører i Region Hovedstaden.
Et tænkt eksempel er en plastvirksomhed, der kan både konstruere og producere forme. Her lægges vægten på indhold, der forklarer forløbet fra idé til serieproduktion, fordi kunderne ofte er produktudviklere, der først skal forstå, hvad der er muligt.
Tag en smedevirksomhed i Hornsherred, der i dag lever af lokale opgaver, men gerne vil levere stålkonstruktioner til byggerier længere væk. Så handler det om billeder af konstruktioner, firmaet selv har bygget og monteret, oplysninger om svejsecertifikater og en målrettet tilstedeværelse på LinkedIn.
Et nærmere kig
For mange fabrikker er det ikke kun kunder, der mangler. Det er også faglærte. Her har Frederikssund noget at fortælle, for byen ligger ved vandet, har natur tæt på og S-togsforbindelse ind mod København, og mange vælger at bo her og pendle den anden vej. En produktionsvirksomhed kan bruge det i sin rekruttering.
Markedsføreren kan lave en karriereside, der viser arbejdspladsen, maskinerne og kollegerne, med medarbejdernes samtykke, og planlægge opslag på LinkedIn og Facebook, der rammer faglærte i pendlerafstand. Det er ikke en erstatning for en stillingsannonce, men det gør, at den bliver læst af flere, der kender jeres navn i forvejen.
Trin for trin
Trin 1
Send en kort liste over de processer, maskinerne kører, og de brancher, I leverer til. Senest efter 24 timer ligger der en gratis marketinganalyse som PDF i indbakken. Den viser virksomheden, som den tager sig ud for en teknisk køber, der søger på netop de processer.
Trin 2
Over telefonen eller på Google Meet taler I analysen igennem med en senior projektleder, og samtalen er på engelsk. Plan, referat og alle senere beskeder kommer på dansk, så produktionschef og salgsansvarlig kan arbejde videre med dem.
Trin 3
Projektlederen udpeger en dansktalende markedsfører, der har arbejdet med industrielt salg og forstår fagord som tolerancer, emner og serier. Efter et kort videomøde siger I selv til, om I vil i gang.
Trin 4
Typisk kommer processiderne først, så dokumentationen og formularen, og derefter LinkedIn og eventuelle annoncer. Hver del godkendes, før den går i gang, og hver måned får I en rapport om forespørgsler, søgninger og hvad der er lavet.
Tjekliste
Bed en kollega uden for salget om at åbne jeres side og prøve at svare på punkterne. Det, der tager mere end et minut at finde, er værd at se på.
Tjekliste
Godt at vide
Markedsførere har ingen lokaler ved fjorden eller andre steder i Danmark. Vi er en ekstern marketingafdeling, der arbejder online, så møder med jer foregår på video, og det meste andet klares skriftligt. Billeder fra produktionen tager I selv efter en enkel liste fra markedsføreren, eller I lader en lokal fotograf gøre det, når der alligevel er besøg.
Vores generelle tilgang til industrien er beskrevet under markedsføring for produktionsvirksomheder. Det, der gælder for virksomheder i hele hovedstadsområdet, står på siden om Region Hovedstaden, og Frederikssund har sin egen side på tværs af brancher. Spørgsmål, der ikke er besvaret her, finder du måske under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Hverken i Frederikssund, Slangerup eller Jægerspris har vi en adresse. Holdet arbejder online og holder møder over video. Til en rundvisning i produktionen, hvor markedsføreren skal se maskinerne, kan I gå rundt med en telefon eller en tablet, så kommer gulvet med på skærmen.
Projektlederen taler engelsk med jer, både i telefonen og over video. Det skriftlige, altså analysen, planerne og rapporterne, er på dansk. Den markedsfører, I arbejder sammen med til daglig, taler dansk og skriver jeres processider på et dansk, som både konstruktører og indkøbere kan bruge.
Ja, hvis I leverer den faglige viden. Markedsføreren interviewer en fra produktionen, ser datablade og maskinlister igennem og skriver et udkast, som en tekniker hos jer læser korrektur på. På den måde bliver fagordene rigtige, og teksten forbliver læsbar for indkøbere uden teknisk baggrund.
Somme tider. Søgninger på specifikke processer er få, men de, der søger, er ofte tæt på et køb. En lille, smal kampagne på nogle få processer og et afgrænset område kan derfor give mening. Markedsføreren tester det i en etape, I har godkendt, og fortsætter kun, hvis forespørgslerne er relevante.
Det afhænger af udgangspunktet. Nye processider skal først findes og indekseres af Google, og i industrien er salgsforløbene lange. Mange ser de første tegn i form af flere relevante besøg på siderne, før forespørgslerne følger efter. Månedsrapporten viser, hvordan det udvikler sig.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.