Til producenter og industrivirksomheder med adresse i Gentofte Kommune, som bruger mange kræfter på messer og kundebesøg, men har svært ved at holde kontakten varm resten af året. Vi finder en dansktalende markedsfører, der forstår B2B-salg med lange beslutningsforløb og bygger en indsats, der forbereder, følger op og fylder hullerne mellem messerne.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Gentofte Kommune strækker sig fra Hellerup og Charlottenlund ved Øresund ind til Gentofte, Ordrup og Jægersborg, og den er mere kendt for villaveje og hovedkontorer end for skorstene. Alligevel har en del producenter adresse her: virksomheder, der udvikler og sælger udstyr, komponenter eller specialprodukter, og som har ledelse, salg og udvikling tæt på København, selv hvis noget af fremstillingen sker andre steder.
Fælles for mange af dem er, at salget hviler på personlige relationer. Sælgerne besøger kunder, og en stor del af året går med at planlægge en eller to messer, hvor nye forbindelser bliver knyttet. Problemet er, hvad der sker bagefter. Visitkort bliver til et regneark, regnearket bliver til en mail, der ligner alle andres, og tre måneder senere har kontakten glemt, hvem I var. Markedsføring for en producent i Gentofte handler derfor mindre om at blive set af mange og mere om at blive husket af de rigtige.
Hvem det er til
I sælger til andre virksomheder, der bygger noget selv. Køberne er ingeniører og indkøbere, der vil have datablade, tegninger og en hurtig kontakt til en, der forstår deres problem, før de overhovedet beder om et møde.
Jeres marked er ikke Storkøbenhavn, men Norden, Tyskland eller resten af Europa. Messerne er vigtige, og hjemmesiden bliver set af folk, der skal kunne finde det samme indhold, som de mødte på standen.
Ejeren har selv solgt de første år, og nu skal salget kunne køre uden, at det hele afhænger af én persons netværk. Her bygges grundlaget: en tydelig hjemmeside, en LinkedIn-side, der bliver brugt, og en fast rytme i opfølgningen.
Ledelse og salg sidder i Hellerup eller Gentofte, fabrikken et andet sted i landet eller i udlandet. Markedsføringen skal samle historien, så kunderne oplever én virksomhed og ikke to adresser.
Detaljerne
Markedsføreren hjælper jer med at fortælle de kunder og emner, I allerede kender, at I kommer, og hvad de kan se på standen. Det kan være opslag på LinkedIn fra både virksomhedens side og sælgernes egne profiler, en invitation til at booke et møde og en side på hjemmesiden, der handler om netop det, I viser frem i år.
Her er opgaven at fange kontakterne ordentligt. En simpel formular på en tablet eller en QR-kode til landingssiden betyder, at oplysningerne kommer ind ét sted, med en note om, hvad samtalen handlede om, og et samtykke, hvis kontakten vil have nyheder fra jer bagefter. Markedsføringsloven stiller krav til, hvem man må sende markedsføring til på mail, og specialisten bygger processen, så den kan holde.
Den første opfølgning skal være personlig og komme hurtigt. Derefter overtager en roligere rytme: en artikel om en løsning, I har bygget, et teknisk notat, en invitation til et webinar eller et kundebesøg. Indholdet bliver lavet én gang og brugt flere steder, så sælgerne også har noget at sende, når de selv taler med kunden.
Side om side
Der, hvor ingeniører, indkøbere og ledere i Danmark er til stede i en arbejdssammenhæng. Opslag fra sælgerne selv bliver ofte læst mere end opslag fra virksomhedens side, så markedsføreren hjælper dem med at komme i gang.
Den side, en kontakt åbner, når han kommer hjem fra messen og vil vise produktet til en kollega. Den skal have klare beskrivelser, datablade og en måde at stille et fagligt spørgsmål på, ikke kun en kontaktformular.
En fast udsendelse til kontakter med samtykke holder jer i tankerne mellem besøgene. Den virker, når indholdet er brugbart for modtageren, og når den kommer med en rytme, der passer til, hvor ofte I har noget at sige.
Når en kunde leder efter en løsning, før han kender jer, er det søgemaskinen, der viser vejen. Her bygges sider omkring de problemer, jeres produkter løser, med de ord, køberne selv bruger.
Tjekliste
Forestil dig, at I står med bunken af kontakter fra sidste messe. Hvis flere af punkterne herunder ikke er på plads, er der sandsynligvis forretning, der aldrig blev til noget.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
I fortæller om jeres produkter, købere og de messer, I deltager i. Inden for 24 timer modtager I en gratis analyse som PDF med et blik på hjemmeside, LinkedIn og opfølgningen i dag.
Trin 2
Projektlederen tager et opkald med jer for at forstå salgsforløbet og hvem der beslutter hos kunden. Opkaldet er på engelsk, og referatet sendes til jer skriftligt på dansk.
Trin 3
Ud fra samtalen udpeger projektlederen én markedsfører eller et lille hold, der har arbejdet med industrielt salg. I møder dem på video og beslutter, om I vil gå videre.
Trin 4
Første etape er ofte opfølgningen efter næste messe. Hver etape godkender I på forhånd, og hver måned får I en rapport om kontakter, aktivitet og næste skridt.
Et nærmere kig
Holdet har ikke et kontor i Gentofte, Hellerup eller andre steder i hovedstaden. Vi arbejder online, og møder med jeres salgschef, jeres ingeniører eller ledelsen holdes over video, når det passer ind mellem kundebesøg og produktion. Markedsføreren kan stadig sætte sig ind i jeres produkter, fordi det sker gennem samtaler med de folk, der kender dem, og gennem det materiale, I allerede har.
Læs mere om, hvordan vi arbejder med industrien, på siden om markedsføring for produktionsvirksomheder. Har I kunder eller afdelinger flere steder på Sjælland, kan siden om Region Hovedstaden være et godt sted at starte, og siden om Gentofte samler det, vi tilbyder i kommunen. Spørgsmål om selve samarbejdet besvarer vi under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen adresse i Gentofte Kommune og heller ikke andre steder i landet. Hele samarbejdet foregår online, og når vi skal tale med jer, jeres sælgere eller teknikere, sker det på video. Det gør det også let at samle folk, der sidder forskellige steder.
Telefonsamtaler og videomøder med projektlederen foregår på engelsk. Den markedsfører, der arbejder med jeres materiale, taler dansk, og alt skriftligt fra os, herunder analysen og de månedlige rapporter, er på dansk.
Ja, måske endda mere, fordi den ene messe skal bære meget. Jo færre store begivenheder I har, jo vigtigere er det, at kontakterne fra dem bliver fulgt op, og at hjemmesiden og LinkedIn holder samtalen i gang i de mange måneder, hvor I ikke står på en stand.
Det afhænger af, hvordan I har fået kontakten, og om der er givet samtykke. Markedsføringsloven har regler om elektronisk markedsføring, også over for virksomheder. Vi giver ikke juridisk rådgivning, men markedsføreren bygger formularer og processer, så samtykket bliver indhentet og gemt fra starten.
Mange producenter i hovedstaden sælger uden for Danmark. Det afklarer vi i analysen. Markedsføreren arbejder på dansk, og hvis opgaven også kræver indhold på andre sprog, ser projektlederen på, om holdet skal suppleres, før arbejdet går i gang.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.