Mange fabrikker i Give sælger mere til Tyskland, Sverige eller Holland end til Vejle. Køberen har aldrig hørt om byen og bedømmer jer ud fra en hjemmeside på et fremmed sprog, en messestand og en profil på LinkedIn. Her kan du læse, hvordan en ekstern marketingafdeling kan gøre det første indtryk stærkere for en eksporterende industrivirksomhed i Give.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Give ligger i den vestlige del af Vejle Kommune i Region Syddanmark, omgivet af landbrug og plantager, med Brande mod nord, Billund mod sydvest og Vejle mod øst. Mange kender byen fra Givskud Zoo lige uden for byen, men Give har også en lang tradition for industri. Her ligger virksomheder, der producerer byggeelementer, maskindele, stålkonstruktioner og udstyr, som sendes langt væk.
Det betyder, at den lokale søgning er det mindste problem. Ingen tysk indkøber skriver Give i søgefeltet. Han søger på et produkt, en standard eller et materiale på sit eget sprog. Markedsføringen for en fabrik i Give handler derfor om at blive fundet og forstået af fagfolk i andre lande, og om at fremstå lige så professionel på skærmen som på fabriksgulvet.
Hvem det er til
Forestil dig en indkøber i Nordtyskland, der skal bruge en ny leverandør af svejste emner. Han forventer tekniske data, normer og en kontaktperson, der svarer på tysk. Står det på jeres tyske side, kommer I med på listen over leverandører, han vil kontakte.
Tag en svensk forhandler af byggeudstyr, der vil udvide sortimentet. Hun finder jer på en messe eller på LinkedIn og vil hurtigt kunne hente datablade, billeder og vilkår for forhandlere. Mangler den side, bliver kontakten ved et visitkort.
Ikke alle kunder er udenlandske. Lad os sige, at en entreprenør i Trekantområdet foretrækker en producent tæt på for at undgå lange leveringstider. For ham er det en fordel, at fabrikken ligger i Give, og det skal stå tydeligt på den danske side.
Detaljerne
En udbredt fejl i eksportmarkedsføring er hjemmesider, hvor den tyske og engelske version er en direkte oversættelse af den danske. Fagordene passer ikke, og de vigtigste søgeord på markedet er ikke med. En specialist, der arbejder med flere sprog, starter i stedet med at finde ud af, hvad køberne i hvert land faktisk søger efter.
Produktsiderne bygges op omkring de tekniske ord, standarder og krav, der gælder i det enkelte land. Teksterne skrives eller tilpasses af folk, der kender fagsproget, og siderne sættes op, så søgemaskinen ved, hvilken version der passer til hvilket land.
En messe i Herning, Hannover eller Stockholm koster meget tid. Før messen kan en kampagne på LinkedIn invitere udvalgte købere til standen, og bagefter kan en kort opfølgning med nyhedsbrev og en side med messeprodukterne holde samtalen i gang, mens interessen stadig er der.
Trin for trin
Trin 1
Skriv adressen på den danske hjemmeside og nævn de lande, I sælger mest til. Inden for 24 timer får du en gratis analyse, der blandt andet ser på de udenlandske versioner af siden, og om de dækker de ord, køberne bruger.
Trin 2
Projektlederen ringer, og samtalen er på engelsk, hvilket mange eksportvirksomheder i forvejen er vant til. Det skriftlige følger på dansk. I gennemgår, hvilke markeder der skal prioriteres, og hvilke messer der ligger i kalenderen.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende specialist med erfaring fra B2B og flersprogede sider. Du holder et videomøde med vedkommende og afgør, om I vil fortsætte. Ved behov kobles en tekstforfatter på det enkelte sprog på.
Trin 4
Den første etape er som regel den side, der vender mod det vigtigste eksportmarked. Herefter følger de andre sprog og messeforløbet. Du godkender hver etape, og den månedlige rapport viser besøg og forespørgsler fordelt på lande.
Tjekliste
Åbn jeres egen side på tysk eller engelsk, og forestil dig, at du er indkøber i et andet land. Svar ærligt på punkterne nedenfor.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere har ingen adresse i Give eller i Vejle, og teamet arbejder udelukkende online. For en eksportvirksomhed, der i forvejen holder møder med kunder over hele Europa på skærmen, er det sjældent en hindring. Specialisten får adgang til billeder, datablade og tegninger, skriver teksterne og sender dem til godkendelse hos jer.
Læs mere om vores tilgang til industrien på siden om markedsføring for produktionsvirksomheder, eller se, hvilke andre byer i Region Syddanmark vi skriver om. Er LinkedIn jeres vigtigste kanal, kan du også kigge på siden om vores ydelser.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der findes hverken en adresse i Give eller i Vejle. Specialisterne arbejder hver for sig hjemmefra og mødes med jer på skærmen. En eksportfabrik, der i forvejen taler med kunder i flere lande over video, plejer hurtigt at vænne sig til den form, fordi opgaverne handler om sider, tekster og kampagner.
Med den markedsfører, der laver arbejdet, taler du dansk. Projektlederens opkald og videomøder foregår på engelsk, mens alt på skrift er dansk, også analysen og de månedlige rapporter. Tekster til udenlandske sider skrives på de sprog, markederne kræver.
Projektlederen kan koble en tekstforfatter på, der skriver på det ønskede sprog og kender fagsproget. Specialisten sørger for, at siderne bygges op omkring de søgeord, køberne i det land bruger, og at de tekniske oplysninger er de samme på alle versioner.
Det kan det, når der er tydelige søgninger efter jeres produkter i landet. Ofte er det dog bedre at starte med sider, der kan findes uden annoncer, og LinkedIn rettet mod bestemte brancher. Analysen giver et første bud på, hvad der passer til jer.
Ja. En messe er en stor investering, og markedsføringen kan sørge for, at de rigtige besøgende kender jer, før de kommer forbi standen. Efter messen kan en opfølgning og en side med messeprodukterne holde kontakten varm, så samtalerne kan blive til forespørgsler.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.