Til fabrikker, underleverandører, værksteder og producenter af udstyr i Glostrups erhvervsområder. Dine kunder er indkøbere, ingeniører og driftsfolk på hele Sjælland og ofte i resten af landet, og de vurderer dig på datablade, tegninger og leveringstid, før de ringer. Her kan du læse, hvordan en dansktalende markedsfører gør den viden tilgængelig og findbar.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Glostrup er en lille kommune i areal, men den ligger der, hvor motorringen og Holbækmotorvejen mødes, med S-tog mod København og letbanen på den ydre ringvej. Erhvervsområderne rummer virksomheder, der har valgt stedet for beliggenhedens skyld. Det gælder også producenter, underleverandører og værksteder, som sender varer ud til kunder i hele hovedstadsområdet og længere væk.
Deres kunder kender sjældent Glostrup og er ligeglade med det. En indkøber i en maskinfabrik i Jylland eller en projektingeniør i en hospitalsleverandør i Nordsjælland leder efter en bestemt proces, et materiale eller en kapacitet. Søgningen er teknisk, og beslutningen bliver taget af flere personer over flere uger. Mange af dem har ikke tid til et møde, før de ved, om leverandøren overhovedet kan løse opgaven.
Det betyder, at hjemmesiden skal kunne det, en god salgsingeniør kan: forklare hvad virksomheden laver, hvilke materialer og tolerancer den arbejder med, hvilke certificeringer der er på plads, og hvordan man kommer videre. Markedsføringen handler om at gøre den viden synlig og nem at bruge.
Hvem det er til
Forestil dig en indkøber, der har brug for en ny leverandør af svejste emner, fordi den nuværende ikke kan følge med. Hun søger på processen og vil hurtigt se kapacitet, leveringstid og certificering. En tydelig side om netop den proces og en enkel forespørgsel får hende til at tage kontakt.
Tag en konstruktør, der tegner en ny maskine og skal vælge komponenter. Han vil have datablade og CAD-filer, som han kan hente med det samme. En producent, der gør dem tilgængelige på hjemmesiden, kommer med i tegningen tidligt.
Lad os sige, at en linje står stille hos en kunde i Storkøbenhavn, og der mangler en reservedel. Driftslederen søger på telefonen og ringer til den, der står tydeligt med telefonnummer, åbningstider og mulighed for hurtig levering eller afhentning.
Produktionsvirksomheder skal også finde smede, maskinarbejdere og teknikere. Fagfolk søger ofte på arbejdsgiveren, før de søger, og en side om arbejdspladsen og opslag på LinkedIn kan gøre en forskel.
Detaljerne
Markedsføreren bygger sider om hver proces, produktgruppe eller branche, I leverer til, sammen med jeres teknikere. Siderne bruger de ord, indkøbere og ingeniører søger med, og forklarer kapacitet, materialer og standarder uden salgssnak. Det er langsomt arbejde, men det bliver ved med at give henvendelser.
Brede annoncer om industri giver sjældent noget. Annoncer, der kun vises, når nogen søger på en bestemt proces eller et bestemt produkt, kan til gengæld ramme de rigtige folk. Markedsføreren holder budgettet stramt og retter søgeordene til hver uge ud fra, hvad der faktisk giver forespørgsler.
Mange beslutningstagere i industrien bruger LinkedIn. Korte opslag om en ny maskine, en certificering eller en løst opgave holder virksomheden i tankerne hos dem, der køber. Nyhedsbreve til eksisterende kunder, der har sagt ja til at modtage dem, er en anden rolig måde at holde kontakten på.
Tjekliste
En producents hjemmeside er ofte bygget for mange år siden og fortæller mere om historien end om det, kunderne skal bruge. Markedsføreren gennemgår disse punkter i første etape.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du skriver virksomhedens navn og hjemmeside. Inden for 24 timer får du en gratis analyse i PDF med en gennemgang af produktsiderne, den tekniske dokumentation, forespørgselsvejen og de faglige søgninger, som indkøbere laver inden for jeres område.
Trin 2
Derefter har I et møde over Google Meet eller telefon om kunder, salgsforløb, kapacitet og hvilke opgaver I gerne vil have flere af. Det foregår på engelsk, og du får bagefter et skriftligt referat på dansk, som du kan dele med salg og ledelse.
Trin 3
Projektlederen udpeger en dansktalende markedsfører med erfaring fra industri og B2B, som kan skrive præcist om processer og produkter. Personen har klaret holdets test, praktiske opgave og en samtale om tidligere arbejde. Efter et videomøde med vedkommende beslutter du, om I går videre.
Trin 4
Hjemmeside og dokumentation først, så annoncer og LinkedIn. Ingen tekst om jeres produkter bliver lagt ud, før en tekniker hos jer har læst den. Du godkender hver etape, og en rapport på dansk viser hver måned, hvilke forespørgsler der kom, og hvor de kom fra.
Side om side
Mange producenter har levet godt af kunder, der kom via en sælger, en messe eller en anbefaling. Det virker stadig, men det er svært at vokse med, og det er sårbart, når en vigtig kontaktperson skifter job eller en stor kunde flytter produktionen.
Nye kunder, der finder jer på nettet, kommer med et konkret behov og har ofte allerede læst jeres sider. Forløbet er kortere, fordi de ved, hvad I kan. Det kræver gode sider og tålmodighed, men det gør virksomheden mindre afhængig af enkelte relationer.
Et nærmere kig
Holdet har ingen adresse i Glostrup og kommer ikke ud på fabrikken. Arbejdet med hjemmeside, produktsider, annoncer og LinkedIn foregår online, og markedsføreren får sin egen adgang til systemerne, så alt forbliver virksomhedens. Den faglige viden kommer fra jeres teknikere og sælgere, ofte gennem korte videomøder, og markedsføreren gør den til tekst, kunder kan bruge. Skriftlig kontakt er på dansk, og samtaler med projektlederen er på engelsk.
Vil du vide mere om, hvad holdet typisk laver for fabrikker og underleverandører, så start på branchesiden for produktionsvirksomheder. Nabokommunerne vest og nord for København er samlet under Region Hovedstaden, mens Glostrup-siden dækker alle typer virksomheder i byen. Selve forløbet trin for trin står på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet arbejder online og har ingen adresse i Glostrup eller i resten af kommunerne vest for København. Det meste af arbejdet for en producent foregår alligevel på nettet, og den tekniske viden bliver hentet hos jer over video. Det løbende samarbejde kører på skrift, og planer og tal bliver gennemgået på møder over skærmen.
Telefonmøder og videomøder med projektlederen er på engelsk. Analysen, beskeder, tekster og den månedlige rapport er på dansk, og den markedsfører, der skriver om jeres produkter, taler dansk. Skal der også bruges en engelsk version af hjemmesiden til kunder i udlandet, kan markedsføreren tage sig af den.
Ja, når teknikerne er med. Markedsføreren stiller spørgsmål, læser jeres dokumentation og skriver et udkast, som en fagperson hos jer retter. Efter nogle runder lærer markedsføreren jeres sprog, og arbejdet går hurtigere. Det vigtigste er, at teksterne er præcise, ikke at de lyder som reklame.
Ofte i lille skala. Annoncer på meget konkrete søgninger efter processer og produkter kan give kvalificerede forespørgsler, mens brede annoncer om industri sjældent gør. Markedsføreren starter forsigtigt, måler hvilke søgeord der giver henvendelser, og stopper dem, der ikke gør.
Annoncer kan give henvendelser inden for de første uger. Sider, der skal findes i den almindelige søgning, tager længere tid, ofte nogle måneder. Salgsforløb i industrien er lange, så den månedlige rapport viser både forespørgsler og de tidlige tegn på, at de rigtige folk finder jer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.