Markedsføring for produktionsvirksomheder i Fredericia, der vil have flere tegninger i indbakken

For underleverandører, fabrikker og maskinværksteder i Fredericia, Taulov og Skærbæk, som sælger til andre virksomheder. Den henvendelse, en produktionsvirksomhed helst vil have, er en tegning med en forespørgsel. Her kan du læse, hvordan hjemmeside, søgning og LinkedIn bliver sat op til at give flere af dem.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

En indkøber hos en kunde leder ikke efter et firmanavn, men efter en evne: en proces, et materiale, en størrelse eller en serie. Siderne skal derfor bygges op om det, I kan lave, ikke om hvem I er.
Fredericia ligger ved motorvejskrydset, jernbaneknuden og havnen ved Lillebælt. Mange virksomheder her leverer til hele landet og over grænsen, så markedsføringen skal kunne læses langt fra Trekantområdet.
Den vigtigste knap på siden er den, hvor kunden kan sende en tegning og bede om en pris. Er den svær at finde, bliver forespørgslen sendt et andet sted hen.
En senior projektleder med 15+ års erfaring lærer jeres maskiner og kunder at kende og vælger en markedsfører, der kan tale med teknikere og har tålmodighed til indkøb, hvor flere skal sige ja.

Godt at vide

Fredericia som base for industri og underleverandører

Fredericia er en by, man kommer igennem. Motorvejene mod Fyn, Sønderjylland og Østjylland mødes lige uden for byen, toget skifter retning på stationen, og havnen ved Lillebælt har tung trafik af gods. Det har gjort kommunen til et naturligt sted for virksomheder, der skal have varer ind og ud, og for produktion, der leverer til kunder i hele landet. I Taulov ligger erhvervsområderne langs motorvejen, og ved Skærbæk møder man energisektoren tæt på bæltet.

For mange produktionsvirksomheder her er kunderne andre virksomheder. Nogle laver egne produkter, andre er underleverandører, der bearbejder, svejser, støber, pakker eller samler for en kunde, der står med navnet på produktet. Netop den sidste gruppe har det sværest med markedsføring, fordi deres arbejde ender under en anden virksomheds logo.

Detaljerne

Når kunden sender en tegning, er salget i gang

Hos en underleverandør begynder en ny kunde næsten altid på samme måde. En indkøber eller en konstruktør har en del, der skal fremstilles, og leder efter nogen, der kan lave den i det rigtige materiale, med de rigtige tolerancer og i den rigtige mængde. Hun søger på processen og materialet, kigger på et par hjemmesider og sender tegningen til dem, der ser ud til at kunne løfte opgaven.

Sider, der beskriver evner frem for virksomheden

Markedsføreren bygger derfor jeres hjemmeside op om det, I faktisk kan. En side for hver proces, for eksempel laserskæring, CNC-fræsning eller pulverlakering, med maskinpark, materialer, størrelser og typiske serier beskrevet i klart sprog. Billeder fra produktionen, taget af jer selv efter en vejledning, viser mere end stockfotos. Certificeringer og krav, I lever op til, står, hvor indkøberen leder efter dem.

En forespørgselsformular, der tager imod filer

Formularen skal kunne tage imod tegninger og STEP-filer, spørge om materiale, mængde og ønsket leveringstid og sende det direkte til den, der laver tilbud. Markedsføreren sætter måling op, så I kan se, hvilke sider forespørgslerne kommer fra, og hvilke søgninger der bringer de rigtige indkøbere ind.

Side om side

Tre veje til nye industrikunder og hvad de kræver

Sælgerens netværk og telefonen

Det virker, så længe sælgeren har tid og kontakterne holder. Men når en indkøber, I aldrig har talt med, leder efter en ny leverandør, starter hun på nettet, og der møder hun ikke jeres sælger.

Messer og branchekataloger

Giver ansigter og samtaler, men koster mange dage væk fra produktionen og rammer kun dem, der lige er til stede. Uden en hjemmeside, der følger op, bliver visitkortene liggende.

Søgning og LinkedIn bygget på jeres processer

Indkøbere og konstruktører finder jer, når de har brug for netop den proces. LinkedIn holder navnet synligt hos dem, der allerede kender jer. Det tager tid at bygge, men det arbejder også, når sælgeren er på ferie.

Hvem det er til

Hvem markedsføringen skal tale til i en industrihandel

Konstruktøren med en ny del

Forestil dig en konstruktør hos en maskinfabrik i Midtjylland, der mangler en leverandør til en svejst ramme i rustfrit stål. Hun søger på proces og materiale og sender sin tegning til de to eller tre, hvis sider viser, at de har gjort lignende før.

Indkøberen, der skal sprede risikoen

Lad os sige, at en indkøber vil have en leverandør mere på en komponent, så produktionen ikke står stille, hvis den nuværende svigter. Hun tjekker kapacitet, certificeringer og leveringsevne, før hun overhovedet tager telefonen.

Den tekniske chef, der skal godkende

Et tænkt eksempel er en teknisk chef, der får en ny leverandør præsenteret af sin indkøber. Han kigger på hjemmesiden for at se, om virksomheden virker seriøs, og om udstyr og kvalitetsstyring passer til kravene.

Faglærte, der overvejer et jobskifte

Tag en industritekniker i Trekantområdet, der ser jeres opslag på LinkedIn. Den samme hjemmeside, der overbeviser kunder, viser hende, hvilke maskiner hun kommer til at arbejde med, og det gør rekrutteringen lettere for jer.

Trin for trin

Forløbet fra analyse til flere forespørgsler

Trin 1

Gratis analyse af jeres synlighed over for indkøbere

Du sender os adressen på hjemmesiden og fortæller, hvilke processer og kunder I vil have flere af. Senest efter 24 timer ligger der en gratis analyse som PDF, der viser, om jeres evner kan findes på de ord, en konstruktør eller indkøber bruger.

Trin 2

Samtale med projektlederen, der foregår på engelsk

Projektlederen ringer eller inviterer til et videomøde og gennemgår analysen. Det mundtlige foregår på engelsk. Oplæg, referater og alle beskeder bagefter er skrevet på dansk, så både direktør, salgschef og produktionsleder kan følge med.

Trin 3

En markedsfører med teknisk forståelse

Projektlederen vælger en dansktalende markedsfører, der har arbejdet med industri, B2B eller tekniske produkter, og som kan tale med en produktionsleder uden at miste tråden. I ser hinanden an på video, og først derefter giver du grønt lys eller takker nej.

Trin 4

Arbejdet i etaper og en månedlig rapport

Først procesider og forespørgselsformular, så søgeannoncer og LinkedIn, siden nyhedsbrev til eksisterende kunder. Hver etape starter først, når du har sagt god for den, og rapporten hver måned viser forespørgsler, hvilke sider de kom fra, og hvad der skal justeres.

Tjekliste

Se jeres hjemmeside med en indkøbers øjne

Åbn jeres egen side på mobilen og forestil dig, at du har en tegning, der skal produceres inden for et par måneder. Hvor mange af disse punkter er opfyldt?

Tjekliste

Står jeres processer og materialer på hver deres side med et tydeligt navn?
Kan man se maskinpark, maksimale emnestørrelser og typiske serier uden at ringe?
Er certificeringer og kvalitetsstyring beskrevet, hvor de er nemme at finde?
Kan en kunde vedhæfte en tegning direkte i forespørgselsformularen?
Fortæller siden, hvem der svarer på en forespørgsel, og hvornår kunden kan forvente svar?
Er der billeder fra jeres egen produktion og ikke kun generiske fabriksfotos?

Et nærmere kig

Et fjernteam, der arbejder sammen med produktionen i Fredericia

Teamet har ingen kontorer i Fredericia eller et andet sted i Danmark, og arbejdet foregår online. Markedsføreren holder korte videomøder med den, der kender produktionen bedst, får billeder og eksempler tilsendt og skriver teksterne, som I retter i før de går live. Besøg på fabrikken er ikke nødvendige for at komme i gang, fordi det tekniske indhold kommer fra jer.

Mere om branchen generelt finder du på siden om produktionsvirksomheder. Leverer I til kunder i hele Region Syddanmark, kan siderne skrives, så de også rammer indkøbere i Kolding, Vejle og på Fyn, og byens egen side om Fredericia giver et overblik over markedet lokalt. Hvordan samarbejdet hænger sammen fra start til slut, er forklaret under sådan fungerer det.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Fredericia?

Nej. Projektlederen og markedsføreren arbejder online og har ikke et kontor i Fredericia eller andre steder i landet. Møderne foregår over video, og materiale fra produktionen deles digitalt. Mange industrivirksomheder foretrækker det, fordi ingen skal tages ud af produktionen for at tage imod gæster.

02Hvilket sprog taler vi med jer på?

Med projektlederen foregår opkald og videomøder på engelsk. Alt, der skrives ned, fra analyse til månedsrapport, er på dansk, og markedsføreren, som står for procesider og annoncer, er dansktalende. Har I engelsktalende kunder, kan markedsføreren også skrive engelske procesider.

03Kan markedsføreren skrive om tekniske processer, uden at det bliver forkert?

Teksterne bygger på det, jeres folk fortæller, og intet går live, før en med fagligheden har læst det igennem. Markedsføreren ved, hvordan en indkøber læser en procesbeskrivelse, men fakta om tolerancer, materialer og kapacitet kommer altid fra jer.

04Giver LinkedIn mening for en underleverandør?

Ofte ja, fordi både indkøbere, konstruktører og tekniske chefer er der. Opslag om nye maskiner, løste opgaver uden kundenavne og hverdagen i produktionen holder jer synlige. Annoncer kan målrettes efter jobtitel og branche, så de rammer dem, der faktisk sender tegninger.

05Må vi vise de dele, vi laver for kunder?

Det afhænger af jeres aftaler med kunderne, og den afgørelse ligger hos jer. Mange underleverandører viser derfor processen, maskinerne og eksempler uden logoer eller kundenavne. Markedsføreren hjælper med at vælge billeder og formuleringer, der viser evnerne uden at afsløre noget, I ikke må.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter