Markedsføring for produktionsvirksomheder i Fensmark, der også vil sælge til det offentlige

Fensmark ligger nordøst for Næstved, og mange forbinder byen med det gamle glasværk og Holmegaard Mose. Det siger noget om egnen: her har der længe været tradition for at fremstille ting. I dag er der i og omkring byen virksomheder, der laver alt fra metalkonstruktioner og inventar til emner, som indgår i andres produkter, og mange af dem har kunder langt uden for Næstved Kommune.

En del af de kunder er offentlige. Kommuner køber udstyr til skoler og institutioner, forsyninger køber komponenter, og regioner køber inventar og specialløsninger. Den slags kunder vælger ikke leverandør efter en annonce. De laver udbud efter faste regler. Men før udbuddet bliver skrevet, sidder der en indkøber eller en fagperson, som undersøger, hvad markedet kan levere. Markedsføring for en produktionsvirksomhed i Fensmark, der vil vinde offentlige opgaver, handler om at være til at finde og til at forstå netop dér.

Opgaven er at gøre det let for en offentlig indkøber at sige, at jeres virksomhed findes og kan løse opgaven. Det sker mest gennem hjemmesiden og kontakten til de mennesker, der skriver kravene.

En dokumentationsside, der kan sendes videre

Certifikater, materialeoplysninger, datablade og en beskrivelse af kvalitetskontrol samles ét sted, så indkøberen kan linke til siden i et internt notat. Det gør jer nemmere at tage med i overvejelserne.

Sider skrevet efter, hvad det offentlige køber

Hvis I laver inventar, der bruges i institutioner, får det sin egen side med de forhold, en kommune spørger til, som holdbarhed, rengøring og reservedele. Tag et tænkt eksempel: et værksted i Fensmark, der laver udendørs stålinventar, kan beskrive, hvordan det tåler vind, vejr og hærværk, uden at nævne en eneste kunde.

LinkedIn og nyheder til de rette faggrupper

Opslag rettet mod indkøbere og tekniske fagfolk i kommuner og regioner i Region Sjælland og resten af landet holder jeres navn kendt. En kort nyhed om et nyt produkt eller en ny certificering er ofte nok til, at nogen husker jer, når de skal undersøge markedet.

Holdet har ikke kontor i Fensmark eller Næstved, og markedsføreren kommer ikke på besøg i produktionen. Alt foregår online. I sender datablade, certifikater og billeder, møderne holdes på video, og markedsføreren laver det om til sider og opslag, som I godkender. Det passer godt til en produktionsvirksomhed, hvor den vigtige viden alligevel ligger i dokumenter og i hovedet på teknikerne. På siden om markedsføring for produktionsvirksomheder kan du læse mere om vores arbejde med industrien generelt.

Offentlige kunder sidder i hele landet, men mange virksomheder i Fensmark starter med kommuner og forsyninger i Region Sjælland, fordi transport og service er nemmest der. Planen bliver lagt efter, hvor jeres kunder er. Se sådan fungerer det, eller bestil analysen via kontakt.