Markedsføring for produktionsvirksomheder i Aabenraa med indkøbere på begge sider af grænsen

Aabenraa ligger for enden af Aabenraa Fjord med en havn, der kan tage større skibe, og kommunen strækker sig helt ned til grænsen ved Padborg og Kruså. Rødekro ligger ved motorvejen, Padborg er et kendt knudepunkt for transport mellem Danmark og Tyskland, og rundt om ligger mindre byer som Tinglev, Kliplev og Hjordkær. For en produktionsvirksomhed her er Hamborg og Schleswig-Holstein ikke et fjernt eksportmarked, men en naturlig forlængelse af den kundekreds, man allerede har.

Alligevel findes hjemmesiden tit kun på dansk, eller at den tyske version er en direkte oversættelse, som ingen har læst igennem med tyske øjne. En tysk indkøber, der søger efter en leverandør af en bestemt komponent, finder så ikke jer, og hvis hun gør, mangler hun de oplysninger, hun er vant til at få. Markedsføringen her handler om at gøre jer synlige på to sprog og to måder, uden at det bliver dobbelt så meget arbejde for jeres egne folk.

Arbejdet tager udgangspunkt i det, I allerede sælger, og i de kunder, I gerne vil have flere af. Det er ikke en kampagne, der kører i en måned, men en række byggeklodser, der bliver liggende og arbejder for jer.

Produktsider skrevet til den, der skal godkende leverandøren

Forestil dig en underleverandør af svejste stålkonstruktioner i Rødekro. I dag har hun én side om „metalbearbejdning“. Efter første etape har hun en side for hver af de processer, kunderne faktisk spørger om, med materialer, mål, kapacitet beskrevet med ord og billeder fra værkstedsgulvet. Den samme struktur findes på tysk, skrevet til en tysk indkøber, ikke oversat ord for ord.

LinkedIn for virksomheden og for de sælgende medarbejdere

I B2B køber man af mennesker. Markedsføreren hjælper med en enkel plan for virksomhedens side og for de to eller tre personer, der har kontakten til kunderne, så de deler noget om produktion, leveringer og nye maskiner, uden at det tager meget tid fra dagen.

Søgning på Google i Danmark og i Tyskland

Når siderne er på plads, kan der sættes annoncer op på de produktnavne og processer, som indkøbere søger på, i Danmark og i de tyske områder, I vil levere til. Budgettet holdes stramt i starten, så I kan se, hvilke søgninger der giver relevante henvendelser.

Holdet bag Markedsførere har ikke adresse i Aabenraa, og det er heller ikke nødvendigt. Markedsføreren får billeder og tekniske oplysninger fra jer, stiller spørgsmål skriftligt, når der er behov, og ser jer på video, når en ny etape skal besluttes. For en travl produktionschef betyder det, at markedsføringen kører, uden at nogen skal tage fri for at sidde i et mødelokale.

Den bredere tilgang til industri og B2B er beskrevet på siden om markedsføring for produktionsvirksomheder. Aabenraa er en del af Region Syddanmark, og på siden om Aabenraa kan I læse mere om byen. Hele forløbet er beskrevet på sådan fungerer det, og analysen bestiller I under kontakt.