Markedsføring for produktionsvirksomheder i Aalborg, når kunden aldrig kommer forbi fabrikken

Mange fabrikker i Aalborg sælger til kunder, der sidder flere timers kørsel væk eller i et andet land. De kommer sjældent på besøg, og alligevel vil de vide, hvordan hallen, maskinerne og folkene ser ud. Siden er til produktionsvirksomheder i Aalborg og Nordjylland, der vil lade video, billeder og tekniske sider gøre det arbejde, som fabriksbesøget plejede at gøre.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Når indkøberen sidder langt fra Limfjorden, er hjemmesiden og videoen det tætteste, hun kommer på at gå en tur gennem produktionen. Det bør hun kunne se, før hun skriver.
En kort film fra hallen, filmet med en telefon og redigeret med omhu, fortæller ofte mere om orden, udstyr og arbejdsgange end en lang tekst om kvalitet.
Den tekniske dokumentation og billederne skal hænge sammen. Står en maskine på listen, bør kunden også kunne se den i brug, på hjemmesiden og på LinkedIn.
Du taler med en senior projektleder med 15+ års erfaring, som derefter vælger én markedsfører, der kender B2B og tekniske produkter, til jeres fabrik.

Godt at vide

Markedsføring for produktionsvirksomheder i Aalborg handler om afstand

Aalborg har en lang historie som industriby ved Limfjorden, fra cementproduktionen ved fjorden til maskinværksteder, smedjer og fødevareproducenter i erhvervsområderne omkring byen og på den anden side af broerne i Nørresundby. Universitetet sender hvert år ingeniører ud på arbejdsmarkedet, og en del af dem ender i virksomheder, der udvikler og bygger noget selv. Kunderne sidder til gengæld sjældent i Nordjylland. De sidder i Trekantområdet, på Sjælland, i Tyskland eller i Norge.

Det giver en særlig udfordring. Før i tiden kom den nye kunde på besøg, gik en runde i hallen, så på maskinerne og fik et indtryk af stedet over en kop kaffe. I dag foregår den runde i stigende grad på en skærm, inden kunden overhovedet har skrevet. Har din hjemmeside kun et billede af facaden, er der intet at gå en runde i.

Markedsføringen for en fabrik i Aalborg skal derfor kunne vise frem. Ikke flotte reklamefilm, men ærlige billeder af produktion, udstyr og folk, kombineret med de tekniske oplysninger, en indkøber eller ingeniør har brug for.

Side om side

Kunden på besøg i hallen og kunden, der kigger med fra sit kontor

Besøget i produktionen

Kunden ser maskinerne køre, taler med værkføreren og mærker, om der er orden. Det overbeviser, men det kræver en lang rejse, og mange nye kunder tager den først, når de næsten har besluttet sig.

Rundturen på nettet

Korte film, billeder af emner i forskellige faser og en maskinliste, der kan læses på telefonen. Kunden kan se det, når det passer hende, og sende det videre til sin kvalitetsafdeling uden at nogen skal rejse.

Hvem det er til

Nordjyske producenter, som tilgangen er tænkt til

Underleverandøren med kunder syd for Vejle

Tag et maskinværksted i Aalborg Øst, der bearbejder emner til fabrikker i hele Jylland. Køberne har mange leverandører at vælge imellem og flytter kun, hvis de kan se, at kvaliteten holder. Film fra værkstedet og en tydelig side om tolerancer og materialer hjælper dem til at turde.

Producenten af egne maskiner eller udstyr

Forestil dig en virksomhed, der bygger udstyr til landbruget eller fiskeriet og sælger det i flere lande. Her skal produktet vises i brug, gerne ude hos en bruger, og hjemmesiden skal kunne læses på de sprog, kunderne taler.

Fødevareproducenten, der leverer til kæder

En virksomhed, der forarbejder råvarer fra regionen, skal overbevise indkøbere hos supermarkedskæder og grossister. Billeder af hygiejne, emballering og lager giver tillid, og godkendelser skal kunne findes uden at spørge.

Detaljerne

Sådan vises en fabrik frem, uden at det bliver en reklamefilm

Mange produktionsvirksomheder holder igen med video, fordi de tror, det kræver et filmhold og et stort budget. Det gør det sjældent. Det, en køber leder efter, er genkendelige detaljer: en maskine i gang, en medarbejder, der måler et emne, en palle, der bliver pakket. Det kan optages med en god telefon, hvis nogen ved, hvad der skal med.

Korte klip frem for én lang film

En samlet film om hele virksomheden bliver tit set én gang og så glemt. Mange korte klip, et for hver proces eller maskine, kan placeres på de sider, hvor de hører til, deles på LinkedIn og bruges af sælgerne i en e-mail. Markedsføreren laver en optageliste sammen med produktionen, så ingen skal improvisere en dag, hvor der er travlt.

Fortrolighed og kundens tegninger

I en produktion står der ofte emner, som tilhører kunderne. Markedsføreren sørger for, at der kun optages det, I må vise, og spørger, før noget med en kundes produkt bliver lagt ud. Det er en god vane, og den gør det lettere for produktionschefen at sige ja.

Trin for trin

Fire trin fra analyse til fast marketingarbejde for fabrikken

Trin 1

Fabrikken set udefra, som PDF på 24 timer

Når du har sendt formularen, skriver vi en gratis marketinganalyse om jeres fabrik, og rapporten ligger hos dig, før der er gået 24 timer. Den viser, hvad en fremmed køber kan se om jeres fabrik i dag, hvilke billeder og oplysninger der mangler, og hvor det vil give mest at begynde.

Trin 2

Samtale med projektlederen på engelsk

En senior projektleder går analysen igennem med dig i et opkald eller på video. Samtalen foregår på engelsk, mens alle beskeder, planer og oplæg bagefter kommer på dansk, så de kan sendes direkte videre til produktionschefen.

Trin 3

Én markedsfører med industriel erfaring

Ud fra samtalen peger projektlederen på den markedsfører, hvis erfaring passer bedst til tekniske produkter og lange salgsforløb mellem virksomheder. Vedkommende taler dansk. Først efter et videomøde, hvor du hører forslaget til jeres fabrik, siger du ja eller nej.

Trin 4

Etaper, du godkender, og en rapport hver måned

Arbejdet bliver delt op, for eksempel først maskinliste og tekniske sider, så en optagedag, og derefter LinkedIn og nyhedsbrev. Hver etape godkendes af dig, og en gang om måneden får du en rapport om, hvad der er lavet og hvad der er sket.

Tjekliste

Optageliste til en første dag med kameraet i produktionen

Listen er et tænkt udgangspunkt. Markedsføreren tilpasser den til jeres processer og til det, kunderne typisk spørger om.

Tjekliste

Hver af de vigtigste maskiner i drift, set tæt på og på afstand
Et emne fra råmateriale til færdig del, i tre eller fire korte klip
Måling og kontrol, så kvalitetsarbejdet bliver synligt
Pakning og forsendelse, som mange købere gerne vil se
To eller tre medarbejdere, der kort fortæller, hvad de laver
Hallen set udefra og indefra, så kunden kan genkende stedet ved et besøg

Et nærmere kig

Fjernarbejde med en fabrik ved Limfjorden

Markedsførere har ingen lokaler i Aalborg, og ingen fra holdet dukker op i jeres hal. Vi arbejder som jeres eksterne marketingafdeling på nettet, og møderne foregår på video i dansk arbejdstid. Optagelserne laver I selv efter markedsførerens liste, eller med en lokal fotograf, hvis I foretrækker det. Markedsføreren redigerer, skriver teksterne og lægger det ud.

Vil du vide mere om, hvordan vi arbejder med industrien generelt, så læs om markedsføring for produktionsvirksomheder. Om forholdene i resten af landsdelen kan du læse på siden om Region Nordjylland, og byens egen side om Aalborg samler det, der gælder for alle brancher her. Selve forløbet er beskrevet under sådan fungerer det.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Aalborg?

Nej, vi har hverken skrivebord i Aalborg eller nogen anden by nord for fjorden eller syd for den. Hele samarbejdet kører digitalt, og når vi skal se hinanden, er det over en skærm. Optagelser og billeder i hallen tager jeres egne folk efter markedsførerens liste, eller en fotograf, I selv har brugt før.

02Hvilket sprog bruger vi i samarbejdet?

Opkald og videomøder med projektlederen er på engelsk. Alt skriftligt, også analysen, planerne og de månedlige rapporter, får du på dansk. Den markedsfører, der skriver jeres tekster og redigerer jeres film, taler dansk, så de tekniske detaljer kan gennemgås på dansk med produktionschefen eller værkføreren.

03Kræver det et professionelt filmhold at vise produktionen frem?

Som regel ikke. Det meste kan optages med en god telefon, hvis der er en plan for, hvad der skal med, og lyset er i orden. Markedsføreren laver optagelisten, giver råd om vinkler og lyd og klipper bagefter. Skal der laves en større film til en messe eller et særligt produkt, kan det lægges ind som en etape for sig.

04Kan I lave materiale til udenlandske kunder også?

Ja, når det er relevant. Mange nordjyske producenter sælger til Tyskland, Norge og Sverige, og så skal hjemmesiden og LinkedIn kunne læses af køberne der. Projektlederen tager det med i valget af markedsfører, og planen beskriver, hvilke sprog og markeder der kommer først, så ikke alt skal oversættes på én gang.

05Hvordan undgår vi at vise noget, vores kunder ikke vil have frem?

Ved at aftale det, før der bliver optaget. Markedsføreren spørger ind til, hvilke emner og tegninger der er fortrolige, og sender billeder og klip til godkendelse, før de bliver brugt. Er I i tvivl om et konkret emne, er det jer, der spørger kunden. Intet bliver lagt ud, som I ikke har sagt god for.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter