Markedsføring for produktionsvirksomheder i Aarhus, der sælger gennem forhandlere

Aarhus er en by med havn, universitet og et bredt erhvervsliv, og rundt om byen, fra Sabro og Harlev til Lystrup og Solbjerg, ligger værksteder og fabrikker af alle størrelser. Mange af dem sælger ikke direkte til den, der bruger produktet. Varen går via en grossist, en byggemarkedskæde, en webshop eller en importør i Tyskland eller Sverige, og den endelige køber kender måske slet ikke navnet på fabrikken.

Det ændrer opgaven. Når en sælger hos en forhandler skal anbefale jeres produkt frem for et andet, sker det ud fra det, hun har ved hånden: et datablad, et par billeder, en kort tekst og måske en video. Er materialet tyndt eller forældet, vælger hun det produkt, der er lettest at forklare. Derfor begynder markedsføringen for mange producenter i Aarhus ikke med en annonce, men med det materiale, forhandlerne arbejder med hver dag.

Forestil dig en producent af udendørsbelysning i oplandet til Aarhus, som sælger gennem el-grossister og et par netbutikker. Sælgerne hos grossisten skal holde styr på et enormt sortiment. Det, der får dem til at nævne netop denne lampe, er, at de hurtigt kan finde svar på kundens spørgsmål.

Produktdata, der kan bruges direkte

Markedsføreren hjælper med at samle produktdata i en form, som forhandlernes systemer og webshops kan læse: korte og lange beskrivelser, tekniske egenskaber, mål, materialer og billeder i flere vinkler. Det lyder tørt, men det er ofte her, salget går tabt, fordi en forhandler hellere lægger en vare på sin side, når teksten allerede er skrevet.

Salgsmateriale og nyheder til forhandlerne

Dertil kommer en enkel mappe med præsentationer, korte videoer og svar på typiske spørgsmål, og et nyhedsbrev til forhandlerne, når der kommer et nyt produkt eller en ændring i sortimentet. Det holder jeres navn fremme hos dem, der sælger for jer.