Producenten med et netværk af forhandlere
Har I flere forhandlere i Danmark og måske i udlandet, giver et fælles sted med materiale og en fast rytme for nyheder til forhandlerne et bedre overblik og mere ensartet salg.
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Aabybro, der sælger gennem forhandlere
Til fabrikker og industrivirksomheder i Aabybro og resten af Jammerbugt Kommune, hvis produkter når slutkunden gennem forhandlere, grossister eller installatører. Her kan du læse, hvorfor forhandleren er din første målgruppe, hvordan en markedsfører laver materiale, der faktisk bliver brugt ude i butikkerne, og hvad den gratis analyse kigger på.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Når en virksomhed i Aabybro sælger gennem forhandlere, er det sjældent den selv, der møder slutkunden. Forhandlerens sælger er den, der skal forklare produktet, og han har brug for hjælp.
- Billeder, korte tekster og datablade, som forhandleren kan hente og bruge direkte, giver ofte mere salg end en kampagne rettet mod slutkunden.
- Hvad får jeres forhandlere egentlig fra jer i dag, og hvad savner de? Det spørgsmål tager en senior projektleder med 15+ års erfaring fat i, før en markedsfører med B2B-erfaring bliver sat på opgaven.
- Arbejdet foregår i etaper, du godkender, og rapporten hver måned viser, hvilket materiale forhandlerne henter, og hvilke forespørgsler der kommer ind.
Godt at vide
Markedsføring for produktionsvirksomheder i Aabybro rækker to led ud
Aabybro ligger i Jammerbugt Kommune nordvest for Aalborg, på den nordlige side af Limfjorden, med landbrugsland omkring og kysten ved Blokhus ikke langt væk. Byen har en række virksomheder, der fremstiller noget, og mange af dem sælger ikke direkte til den, der ender med at bruge produktet. De sælger til forhandlere, grossister, maskinforhandlere eller installatører, som så sælger videre.
Det betyder, at markedsføringen skal virke to led ude. Slutkunden, en landmand, en håndværker eller en husejer, møder produktet hos en forhandler, som måske har hundrede andre varer på hylden. Om dit produkt bliver anbefalet, afhænger af, om forhandlerens sælger forstår det, og om han har noget at vise frem. Mange producenter bruger deres markedsføringskræfter på egne kampagner og glemmer, at forhandleren er den, der står foran kunden. Det er den skævhed, denne side handler om.
Detaljerne
Kæden fra fabrikken til den, der bruger produktet
Tag en tænkt virksomhed, der laver udstyr til stalde og sælger det gennem en håndfuld forhandlere i Jylland og i nabolandene. Produktet er godt, men forhandlerne sælger mest af det, de forstår, og det er ikke altid jeres.
Forhandlerens sælger
Han skal kunne forklare produktet på et par minutter og have billeder og en kort tekst klar, når en kunde spørger. Har han det ikke, anbefaler han noget andet. En markedsfører kan lave en enkel pakke med produktbilleder, korte beskrivelser og svar på de spørgsmål, kunderne typisk stiller.
Forhandlerens egen markedsføring
Mange forhandlere har en webshop, et nyhedsbrev og en side på Facebook, men ingen tid til at skrive om hvert produkt. Giver du dem færdige tekster og billeder, de må bruge, kommer dit produkt med. Giver du dem et katalog i en tung fil, gør det ikke.
Slutkunden, der søger selv
Nogle slutkunder søger efter produktet eller producenten, før de går til forhandleren. Din egen hjemmeside skal kunne svare dem og pege videre til en forhandler i nærheden, så salget ikke går tabt mellem jer og dem.
Hvem det er til
Fabrikker i Jammerbugt, hvor forhandlerperspektivet passer
Underleverandøren, der vil have eget produkt på markedet
Mange underleverandører har udviklet et produkt ved siden af det, de laver efter andres tegninger. At få det ud gennem forhandlere kræver materiale og en historie, som underleverandøren ikke har haft brug for før.
Fabrikken, der sælger til installatører og håndværkere
Installatøren vælger tit det produkt, han kender og kan montere uden besvær. Monteringsvejledninger, korte videoer og en kontaktperson, der svarer hurtigt, er markedsføring i hans øjne.
Tjekliste
Hvad dine forhandlere bør kunne hente hos dig
Spørg en af dine forhandlere, hvad han mangler fra jer. Svaret er ofte enkelt. Listen her er et godt sted at starte samtalen.
Tjekliste
- Produktbilleder i god kvalitet på hvid baggrund og i brug
- Korte tekster om hvert produkt, som må bruges direkte i en webshop
- Datablade og monteringsvejledninger, der er lette at finde og downloade
- En oversigt over nyheder, prisændringer og produkter, der udgår
- En navngiven person hos jer, som forhandleren kan ringe til
- Materiale på engelsk, hvis I har forhandlere uden for Danmark
Trin for trin
Sådan starter en produktionsvirksomhed i Aabybro
Trin 1
En gratis analyse som PDF, før døgnet er omme
Fortæl kort om jeres produkter, forhandlere og kunder. Inden for 24 timer modtager du en PDF, der ser på, hvad forhandlerne og slutkunderne møder, når de leder efter jeres produkter.
Trin 2
Mødet med projektlederen, der taler engelsk
Projektlederen gennemgår analysen med dig og gerne med din salgschef. Mødet holdes på engelsk over telefon eller video, og de aftaler, I laver, kommer bagefter på skrift på dansk.
Trin 3
En markedsfører med forstand på B2B og forhandlersalg
Ud fra analysen og mødet finder projektlederen en dansktalende markedsfører, som kender industrivirksomheder og salg gennem forhandlere. I taler sammen på video, inden opgaven starter, og det er dig, der beslutter, om I skal arbejde sammen.
Trin 4
Etaper, godkendelser og en månedlig rapport
Den første opgave er tit en samlet materialepakke, som forhandlerne kan hente. Bagefter tager markedsføreren fat på jeres egen hjemmeside og senere på LinkedIn og annoncer. Intet går i gang uden dit ja, og hver måned kan du læse, hvilke filer der blev hentet, og hvilke forespørgsler der kom.
Et nærmere kig
Online samarbejde med en fabrik nord for Limfjorden
Holdet arbejder online og har ikke brug for at stå i produktionshallen. Markedsføreren arbejder ud fra de billeder, tegninger og stikord, I sender, og alt, der handler om tekniske detaljer, sendes til godkendelse hos den, der kender produktet. Spørgsmål klares på skrift, og når der skal besluttes noget større, holder I et møde på video.
Læs gerne, hvad vi skriver om industri som helhed på siden om produktionsvirksomheder. Byen ligger i Region Nordjylland, og Aabybro har også sin egen side med mere om de lokale forhold. Vil du vide, hvad der sker fra første henvendelse til første rapport, så åbn sådan fungerer det. Når du er klar til at få jeres forhandlerkæde gennemgået, skriver du til os via kontakt.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Aabybro?
Nej. Der er hverken et kontor i Aabybro, Fjerritslev eller andre steder i Jammerbugt Kommune. Alle på holdet arbejder online, og når I skal tale sammen, sker det på video. Billeder fra fabrikken tager I selv efter en kort guide fra markedsføreren.
02Er samarbejdet på dansk eller engelsk?
Begge sprog indgår. Projektlederen er engelsktalende, så samtaler med vedkommende i telefon og på video foregår på engelsk. Alt skriftligt er på dansk, også analysen og rapporterne, og markedsføreren, der laver jeres materiale, taler dansk. Har I forhandlere i udlandet, kan materiale på engelsk også være en del af opgaven.
03Vi sælger kun gennem forhandlere. Skal vi så overhovedet være synlige for slutkunden?
Ja, i et vist omfang. Nogle slutkunder spørger efter et bestemt mærke, når de kommer hos forhandleren, og det gør dit produkt lettere at sælge. En hjemmeside, der forklarer produktet og viser, hvor det kan købes, styrker forhandleren i stedet for at konkurrere med ham.
04Hvordan får vi forhandlerne til rent faktisk at bruge vores materiale?
Ved at gøre det let. Materialet skal ligge samlet, være klar til brug og passe til de kanaler, forhandleren selv bruger. Markedsføreren taler gerne med et par af dine forhandlere for at høre, hvad de mangler, før materialet bliver lavet.
05Kan LinkedIn bruges af en fabrik i en mindre by?
Ja. Indkøbere, forhandlere og samarbejdspartnere er tit på LinkedIn, og opslag om nye produkter, leverancer og folk i produktionen holder jer synlige for dem. Markedsføreren kan stå for opslagene og sørge for, at de kommer jævnligt, ud fra det, I sender.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Aabybro
- SEO-bureau i Aabybro
- Webbureau i Aabybro, der bygger hjemmesiden til kunden med
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Aalborg
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Aarhus
- Markedsføring for produktionsvirksomheder i Aars
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Nordjylland
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet