Patienter søger på Google, men de beslutninger, der flytter mest for en klinik, bliver ofte taget af andre: tandlægen, der henviser til en kæbekirurg eller en ortodontist, og personalechefen, der vælger en tandklinik til en sundhedsordning. Siden her er til tandlæger og specialklinikker i hele landet, der vil nå netop dem på LinkedIn.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En almindelig tandklinik får nye patienter gennem Google, gennem anbefalinger i lokalområdet og gennem den Google Virksomhedsprofil, folk ser på kortet. LinkedIn spiller næsten ingen rolle i det. Derfor er det fristende at afskrive kanalen helt.
Billedet ændrer sig, når klinikken har en anden slags kunde. En specialklinik i kæbekirurgi, implantatbehandling eller tandregulering lever i høj grad af henvisninger fra almenpraktiserende kolleger. En større klinik kan tilbyde virksomheder en ordning for de ansatte. I begge tilfælde sidder modtageren på LinkedIn i arbejdstiden, med titel og arbejdsplads skrevet i profilen.
Det er der, LinkedIn-annoncering kan gøre en forskel. Ikke som en erstatning for søgeannoncer, men som den kanal, hvor klinikken kan tale direkte til de få hundrede eller få tusinde mennesker, der faktisk træffer den beslutning, I er interesseret i.
Hvem det er til
Tag en klinik for kæbekirurgi, der modtager patienter fra almindelige tandlæger i flere kommuner. Kampagnen skal minde de henvisende kolleger om, hvilke behandlinger klinikken tager, og hvor nemt det er at sende en patient videre.
Forestil dig en klinik tæt på et erhvervsområde, der vil tilbyde undersøgelse og tandrensning til ansatte i de omkringliggende virksomheder. Her er målgruppen personalechefer og HR-partnere, ikke medarbejderne selv.
Lad os sige, at flere klinikker drives under ét navn. LinkedIn kan bære det faglige brand over for kommende kolleger og samarbejdspartnere, mens hver adresse fortsat henter sine patienter lokalt via søgning.
En klinik med særlig erfaring i et behandlingsområde kan invitere andre tandlæger og tandplejere til faglige aftener. Invitationen når frem på LinkedIn, fordi man kan afgrænse den til netop de faggrupper, der skal sidde i salen.
Side om side
Vil vide, hvilke behandlinger I tager imod, hvordan henvisningen sendes, hvor hurtigt patienten får tid, og om patienten kommer tilbage til sin egen tandlæge bagefter. Annoncen er faglig og kort og fører til en side med netop de oplysninger.
Tænker på trivsel, fravær og hvad en ordning kræver af virksomheden i praksis. Hun har ikke tid til faglige detaljer om tandsten. Annoncen forklarer, hvordan ordningen fungerer for de ansatte, og tilbyder en kort samtale eller en formular, der kan udfyldes direkte i LinkedIn.
Detaljerne
LinkedIn lader specialisten afgrænse visningerne efter stillingsbetegnelse, faggruppe, virksomhedens størrelse og geografi. For en henvisningskampagne betyder det tandlæger og klinikejere i det område, klinikken modtager patienter fra. For en firmaordning betyder det HR og ledelse i virksomheder over en vis størrelse inden for kørselsafstand. Listen over eksisterende samarbejdspartnere kan også bruges, hvis I har lov til at bruge den, så de, der allerede henviser, får et andet budskab end dem, der aldrig har hørt om jer.
Sponsoreret indhold i feedet bærer det meste. Et kort fagligt indlæg fra klinikkens tandlæge virker ofte bedre end en klassisk reklame, fordi kolleger hellere læser en kollega end et logo. Til firmaordninger er LinkedIns egne formularer praktiske, fordi personalechefen kan svare uden at forlade appen.
Hver uge kigger specialisten på, hvem der faktisk klikker og svarer. Hvis visningerne glider over i studerende eller leverandører til branchen, bliver målgruppen strammet op. Annoncer, der ikke bliver læst, skiftes ud, og budgettet flyttes til den målgruppe, der giver samtaler.
Trin for trin
Trin 1
Skriv til os, hvilke behandlinger klinikken står for, og om det er henvisere eller virksomheder, I tænker på. En PDF ligger hos dig senest 24 timer efter, og den tager stilling til, om LinkedIn overhovedet er det rette sted at bruge pengene.
Trin 2
Efter analysen tager projektlederen en snak med klinikken over telefonen eller på Google Meet. Den snak er på engelsk. Til gengæld er alt, hvad klinikken får på skrift, fra analysen til de månedlige tal, formuleret på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger en dansktalende LinkedIn-specialist, der kender reglerne for reklame for sundhedsydelser og har solgt til fagfolk før. Klinikkens ledelse taler med specialisten og siger først derefter ja eller nej til et forløb.
Trin 4
Ingen etape går i gang uden klinikkens ja. Én fast kontakt følger forløbet, og månedsrapporten viser, hvilke faggrupper og virksomheder annoncerne har nået, og hvor mange henvendelser der er kommet ind.
Tjekliste
En kampagne kan ikke redde en side, der ikke svarer på det, modtageren spørger om. Gå listen igennem, før budgettet bliver sat.
Tjekliste
Et nærmere kig
Teamet arbejder online og har ikke en adresse, I kan besøge. Møder foregår som videoopkald i dansk arbejdstid, og specialisten får adgang til jeres annoncekonto og virksomhedsside, så alt arbejde kan ses af klinikken undervejs.
Det passer godt til tandlæger, som sjældent har tid til et møde midt på dagen. En kort statusmail og en rapport hver måned giver overblikket, og spørgsmål kan sendes skriftligt, når der er en pause mellem to patienter.
Læs mere om, hvordan vi arbejder med tandlæger og tandklinikker, eller se hele beskrivelsen af LinkedIn-annoncering. Vil du vide, hvordan forløbet er skruet sammen fra start til slut, står det på siden om, hvordan det fungerer.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Sjældent direkte. Patienter, der leder efter en tandlæge, bruger Google og kort, og det er der, budgettet til nye patienter normalt skal ligge. LinkedIn giver mening, når klinikken vil nå fagfolk, der henviser, eller virksomheder, der køber en ordning for de ansatte. Analysen siger ærligt, hvis LinkedIn ikke passer til jeres mål.
Det skrevne er på dansk, det talte med projektlederen er på engelsk. Så længe markedet ikke har en dansktalende projektleder, holdes opkald og videomøder med projektlederen på engelsk. LinkedIn-specialisten, der sætter klinikkens kampagne op, er dansktalende, og analyse, rapporter og beskeder kommer altid på dansk.
Ja, men reklame for sundhedsydelser er omfattet af særlige danske regler, og LinkedIn har også egne retningslinjer for sundhedsindhold. Specialisten skriver sagligt og undgår løfter om resultater. Vi giver ikke juridisk rådgivning, så er I i tvivl om et konkret budskab, bør I spørge jeres brancheforening eller en advokat.
Begge dele kan fungere, men over for kolleger virker et indlæg med en navngiven tandlæge ofte mere troværdigt end klinikkens logo. Over for personalechefer er klinikkens navn og en klar beskrivelse af ordningen vigtigere. Specialisten foreslår en fordeling, når målgruppen er lagt fast.
Ja, rekruttering er en hyppig grund til, at klinikker overhovedet åbner for LinkedIn. Det kan køre side om side med en henvisningskampagne, men budskab og målgruppe holdes adskilt, så en kommende medarbejder ikke får annoncer, der er skrevet til en henvisende kollega.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.