Til netbutikker, hvis tungeste ordrer ikke kommer fra en privat kunde med sit eget kort, men fra en personalechef, der skal finde julegaver til hele huset, en marketingansvarlig med en messe foran sig eller en butiksejer, der leder efter nye varer til hylderne. Her kan du læse, hvordan LinkedIn kan nå netop dem, og hvornår kanalen ikke er pengene værd.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Den almindelige forbruger, der leder efter en ny jakke eller et sæt sengetøj, scroller ikke på LinkedIn for at finde det. Hun søger på Google, ser en annonce på Instagram eller tjekker Pricerunner. For den del af e-handelen er LinkedIn-annoncering som regel en omvej, der koster mere, end den giver, og det siger vi gerne højt, før nogen bruger et annoncebudget på det.
Billedet skifter, når de samme varer også bliver købt af nogen med en jobtitel. Personalechefen, der skal give hele afdelingen en julegave, kontorchefen, der fylder frokoststuen op, eller indkøberen i en kæde, der leder efter et nyt mærke. De mennesker sidder på LinkedIn, og de kan udvælges efter stilling, branche og virksomhedens størrelse. Det er den del af din netbutik, siden her handler om, og den indgår også i vores arbejde med markedsføring for webshops.
Hvem det er til
Når en virksomhed giver gaver til personalet eller til kunder, er det typisk HR, en direktionsassistent eller en office manager, der bestiller. Netop de stillinger kan en kampagne målrette, så annoncen ikke rammer alle andre brugere.
Krus, tasker, t-shirts og kuglepenne med logo købes af marketingafdelinger og eventansvarlige. De planlægger messer, jubilæer og kickoff-arrangementer og leder efter en leverandør, længe før tryksagerne skal bruges.
En netbutik med eget mærke inden for design, legetøj eller kosmetik kan have ambitioner om at komme på hylderne i fysiske butikker. LinkedIn kan gøre mærket kendt hos butiksejere og indkøbere, før salgsarbejdet går i gang.
Kaffe til kantinen, ergonomiske stole, sikkerhedssko og rengøringsartikler bestilles igen og igen af den samme person. At blive den webshop, hun vender tilbage til, er mere værd end én enkelt ordre.
Detaljerne
En privat kunde køber ofte, når lysten er der. En virksomhed køber, når der er truffet en beslutning, og den beslutning ligger tit langt foran selve leveringen. Det er det, mange netbutikker overser, når de prøver LinkedIn for første gang.
I mange virksomheder bliver personalegaven drøftet i løbet af efteråret. Budgettet skal godkendes, nogen skal indhente idéer, og der skal tages stilling til, om gaven skal kunne vælges af medarbejderen selv. En kampagne, der først kører i december, rammer en personalechef, som allerede har bestilt. Specialisten lægger derfor de første annoncer i god tid og lader dem fortælle om udvalg, leveringstid og muligheden for at sende gaven direkte til den enkelte medarbejders adresse.
Profilartikler og velkomstgaver har en anden rytme. Messesæsonen, firmajubilæer og perioder, hvor mange bliver ansat, giver anledning til at bestille. Her kan specialisten bruge budskaber, der passer til lejligheden, og målrette de afdelinger, som står for den.
Når erhvervskunden først har handlet, er næste ordre ofte en genbestilling. LinkedIn bruges så mindre til at finde nye købere og mere til at minde dem, der har besøgt shoppen, om, at varerne stadig er der.
Side om side
Søger på produktet og sammenligner pris og levering. Google Shopping og søgeannoncer er stærkere her, og LinkedIn bør slet ikke bruges til den kundegruppe.
Opdager nye varer i feedet på Instagram og Facebook, gerne med video og billeder i brug. LinkedIn har hverken stemningen eller målretningen til det.
Kan udvælges efter stilling, afdeling og virksomhedens størrelse. Her har LinkedIn en præcision, som de andre kanaler ikke har, og prisen per klik skal holdes op mod størrelsen på en typisk erhvervsordre.
Tjekliste
En LinkedIn-annonce, der fører en indkøber ind på en forside fuld af tilbud til private, spilder klikket. Specialisten gennemgår derfor shoppen sammen med dig, før første kampagne går live.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du sender adressen på netbutikken og et par ord om, hvem der køber hos jer i dag. Senest 24 timer efter har du en gratis PDF, der viser, om der er en erhvervsdel at bygge på, og hvilke kanaler der i givet fald skal bære den.
Trin 2
Projektlederen ringer op og spørger ind til varerne, de tunge ordrer og sæsonerne. Samtalen tales på engelsk, mens referatet og alt det skriftlige bagefter kommer på dansk, så du kan læse det igennem i ro.
Trin 3
Projektlederen finder én dansktalende specialist med erfaring i LinkedIn og e-handel mellem virksomheder. Du møder vedkommende i et videomøde, og I starter først, når du siger ja.
Trin 4
Først måling og målgrupper, så de første annoncer og til sidst genannoncering til besøgende. Hvert trin godkender du, og en gang om måneden får du en rapport om klik, forespørgsler, ordrer og hvad de kostede.
Et nærmere kig
En webshop er ikke bundet til en bestemt by, og det er vi heller ikke. Vores team arbejder online, møderne er videoopkald i dansk arbejdstid, og specialisten arbejder direkte i din annoncekonto og i webshoppens målinger. Du har én kontaktperson, som kender både dit sortiment og dine sæsoner, og som du kan skrive til, når et stort erhvervssalg nærmer sig.
Annoncetyperne, målretningen og rapporterne gennemgår vi mere grundigt på siden om LinkedIn-annoncering. Søgeannoncer, nyhedsbreve og resten af e-handelens værktøjskasse har fået plads under webshops. Når du vil i gang, udfylder du formularen på kontaktsiden med adressen på din netbutik.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Sjældent. LinkedIn er bygget til at nå folk i kraft af deres job, og klikkene er dyrere end på de kanaler, forbrugerne bruger. Hvis ingen af dine kunder køber på en virksomheds vegne, vil analysen typisk pege på Google og Meta i stedet, og så er det dem, vi taler om.
Telefon- og videosamtaler med projektlederen foregår på engelsk. Alt på skrift, fra analysen over rapporterne til de løbende beskeder, sendes til dig på dansk. Specialisten, der arbejder med dine LinkedIn-annoncer, taler dansk, så både annoncetekster og samtaler om dit sortiment foregår på dit eget sprog.
Før beslutningen bliver truffet, og det er hos mange virksomheder et godt stykke før december. Specialisten ser på, hvornår dine erhvervskunder plejer at bestille, og lægger kampagnen, så annoncerne kører, mens personalechefen stadig indhenter idéer og sammenligner muligheder.
Den kan gøre mærket kendt hos de rigtige mennesker, for eksempel butiksejere og indkøbere i detailhandlen, så navnet ikke er ukendt, når du tager kontakt. Selve salget til forhandlere kræver stadig en samtale. Annoncerne kan pege på en side med vilkår for forhandlere og en formular til at bede om et katalog.
Ikke nødvendigvis. Produktbilleder fra webshoppen kan ofte bruges, men erhvervskunden vil også gerne se varen i den sammenhæng, hun køber den til, for eksempel gaven pakket til en medarbejder eller logoet trykt på en taske. Specialisten fortæller, hvilke billeder der mangler, og om de kan laves enkelt.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.