LinkedIn-annoncering i København, når flere personer skal sige ja til købet

København er stedet, hvor rigtig mange danske koncerner, pengeinstitutter, forsikringsselskaber, rederier, rådgivningshuse og offentlige styrelser har hovedsæde. Det betyder, at en stor del af de mennesker, der godkender indkøb til hele landet, sidder i Indre By, i Ørestad, på Østerbro, i Nordhavn eller på Vesterbro. For en B2B-virksomhed er det en fordel, fordi målgruppen ligger tæt. Det er også en udfordring, fordi alle andre har opdaget det samme.

En økonomidirektør i hovedstaden bliver mødt af annoncer fra softwarehuse, revisorer, konsulenter og rekrutteringsfirmaer, hver gang hun åbner appen. Det er ikke nok at være synlig. Annoncen skal handle om et problem, hun kan genkende fra sin egen uge, og den skal ramme hende på et tidspunkt, hvor hun har tid til at tænke over det.

Derfor starter arbejdet ikke med annonceformatet. Det starter med spørgsmålet om, hvem der egentlig beslutter, når din løsning bliver købt.

Én konto, flere målgrupper

I stedet for én bred kampagne til alle med en ledertitel i Storkøbenhavn deler specialisten målgruppen op efter rolle. Fagfolk får indhold om selve opgaven, økonomien får noget om tid og ressourcer, og ledelsen får den korte version med et klart standpunkt. De samme virksomheder kan godt ligge i alle tre grupper.

Frekvens frem for rækkevidde

Når målgruppen er smal, ser de samme personer annoncerne mange gange. Det er godt op til et vist punkt, derefter bliver det støj. Specialisten følger visningerne per person, skifter annoncer ud, før de bliver slidte, og sætter en kampagne på pause, hvis den mest bliver vist til folk, der allerede har set den for ofte.

Afsenderen bag opslaget

LinkedIn gør det muligt at annoncere med opslag fra en medarbejders egen profil. Det kan være direktøren, en partner eller en fagperson, som folk i branchen kender. Specialisten hjælper med at skrive opslagene, så de lyder som personen selv, og tager det kun i brug, når personen har sagt ja.

Markedsførere er en ekstern marketingafdeling uden lokaler i København. Specialisten logger ind i din annoncekonto med den adgang, du giver, og I holder møderne på video. Det passer godt til LinkedIn-annoncering, hvor alt arbejdet foregår i Campaign Manager og i tekstdokumenter, og hvor en travl leder ofte hellere tager et kvarter på skærmen end en time på et mødelokale.

Vil du vide mere om selve kanalen, kan du læse om LinkedIn-annoncering som ydelse. Sælger du også til kunder på Frederiksberg, i Nordsjælland eller på Vestegnen, finder du resten af området under Region Hovedstaden, og de øvrige ydelser i byen er samlet på siden om marketing i København. Hele forløbet er beskrevet under sådan fungerer det.