I de fleste advokatfirmaer er det partnernes timer, der er knappe, ikke ideerne til markedsføring. Siden her er til dig, der er partner, kontorchef eller markedsansvarlig og vil have en markedsføringsstrategi, der siger klart, hvilke klienter I skal tiltrække, hvilke retsområder der skal vokse, og hvad I lader ligge.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Det typiske billede ser sådan ud. En partner skriver et indlæg på LinkedIn, når der er tid. En anden har sagt ja til at sponsorere den lokale golfklub. Hjemmesiden blev lavet for nogle år siden og nævner alle retsområder på samme måde. Nyhedsbrevet går ud, når nogen husker det. Hver enkelt aktivitet er fornuftig, men tilsammen peger de ikke nogen steder hen, og ingen kan sige, hvilke af dem der har bragt de sager, I helst vil have.
En marketingstrategi rydder op i det. Den starter ikke med kanaler, men med et par spørgsmål, som kun ledelsen kan svare på. Hvilke klienter tjener firmaet bedst på? Hvilke områder vil I være kendt for om nogle år? Hvor meget tid kan partnerne realistisk bruge på synlighed? Først når de svar ligger på bordet, giver det mening at tale om indhold, annoncer og arrangementer.
Hvem det er til
Forestil dig et advokatkontor med seks jurister, der laver lidt af hvert. Halvdelen af omsætningen kommer fra erhvervsklienter, men hjemmesiden og annoncerne taler mest til private. Strategien flytter vægten derhen, hvor firmaet faktisk vil vokse.
Tag et firma, der kun arbejder med udbudsret eller persondata. Alle i miljøet kender det allerede, og væksten skal komme fra nye målgrupper, fx kommuner eller mellemstore virksomheder, der ikke ved, at de har brug for den slags rådgivning.
Lad os sige, at de stiftende partnere er ved at trække sig, og deres netværk følger med dem ud ad døren. De yngre partnere skal bygge deres egne relationer, og strategien beskriver, hvordan og over for hvem.
Detaljerne
Resultatet er et dokument, I kan arbejde efter i hverdagen, ikke en tyk rapport, der havner i en skuffe. Det er bygget op i nogle få dele.
Først kortlægger strategen, hvilke klienter der giver firmaet mest glæde og økonomi i dag, og hvad de har til fælles. Branche, størrelse, hvordan de fandt jer, og hvilken slags sag de kom med. Ud fra det beskrives to eller tre klientgrupper, som al markedsføring skal ramme, og de retsområder, der skal stå forrest.
Dernæst formuleres, hvad I skal kendes for, i sætninger en klient kan forstå. Advokater skriver ofte til andre jurister. En direktør med et ansættelsesproblem vil vide, om I har set den slags før, og hvad næste skridt er.
Til sidst vælges de kanaler, der passer til klientgrupperne, typisk hjemmeside, LinkedIn, faglige artikler, arrangementer og pleje af henvisere. For hver kanal står der, hvem der gør hvad, hvor ofte, og hvordan I ser, om det virker.
Side om side
Der er en kalender for faglige indlæg, og hver partner har et lille, realistisk ansvar. En juniorjurist eller en tekstforfatter forbereder udkast, så partnerens tid går til faglig kvalitet.
Firmaet ved, hvilke revisorer, banker og mæglere der sender sager, og holder kontakten med fx et fagligt morgenmøde et par gange om året.
Hjemmesiden giver plads til de områder, der skal vokse, med sider skrevet til de klienter, der søger efter netop den hjælp.
Ved hver ny sag spørges der, hvordan klienten fandt jer. Svarene samles og ses igennem hvert kvartal, så indsatsen kan flyttes.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om firmaet, retsområderne og hvad I ønsker. Senest 24 timer efter ligger en PDF i din indbakke med en vurdering af jeres nuværende synlighed og de mest oplagte steder at sætte ind.
Trin 2
Projektlederen tager en samtale med dig om ambitioner, partnerkreds og tid til rådighed. Opkaldet er på engelsk, men opsamlingen og alt andet skriftligt får I på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende strateg, der har arbejdet med rådgivningsvirksomheder og forstår, hvordan advokatklienter vælger. I mødes på video og beslutter selv, om forløbet skal starte.
Trin 4
Arbejdet foregår i etaper med workshops, udkast og godkendelse. Når planen er færdig, følger strategen op hver måned med en kort rapport om, hvad der er gjort, og hvad henvendelserne viser.
Tjekliste
Strategen stiller dem alligevel, men det sparer tid, hvis I har talt om dem internt. Uenighed er helt normalt og er netop det, strategien skal hjælpe med at afklare.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet arbejder på afstand. Workshops med partnerne holdes som videomøder, ofte i to korte omgange frem for én lang dag, så det kan passe ind mellem retsmøder og klientmøder. Udkast deles som dokumenter, I kan kommentere direkte i, og strategen taler dansk med alle i huset. Fortrolige oplysninger om klienter har vi ikke brug for. Strategien bygges på jeres egne beskrivelser af sagstyper og på anonymiserede tal.
Læs mere om, hvordan vi arbejder med markedsføringsstrategi som ydelse, og hvordan vi ser på markedsføring for advokater og advokatfirmaer. De praktiske detaljer om forløbet finder du under sådan fungerer det, og svar på de almindelige spørgsmål ligger samlet under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Ja. Advokater må gerne markedsføre sig, men skal holde sig inden for god advokatskik og de almindelige regler i markedsføringsloven. Det betyder blandt andet ingen vildledende løfter og ingen nedsættende omtale af andre. Strategen kender rammerne og bygger planen på faglighed, men det er jer, der har det endelige ansvar for, at alt overholder reglerne.
Det afhænger af, hvor mange partnere der skal inddrages, og hvor hurtigt I kan finde tid til workshops. Et mindre kontor kan typisk nå igennem på få uger. Et større firma med flere afdelinger tager længere tid, fordi der skal skabes enighed på tværs. Tidsplanen aftales efter samtalen med projektlederen.
Når projektlederen ringer eller holder et møde på Google Meet, tales der engelsk. Selve strategiarbejdet med partnerkredsen sker på dansk med en dansktalende strateg, og analysen, strategidokumentet og opfølgningerne får I også på dansk.
Det kan I vælge. Nogle firmaer har en kommunikationsmedarbejder, der overtager planen. Andre vil have hjælp til hjemmesidetekster, LinkedIn eller annoncer. Så matcher projektlederen en specialist til netop den del, og strategen holder øje med, at arbejdet følger den retning, I har aftalt.
Nej, ikke på et niveau, der berører tavshedspligten. Strategen arbejder med beskrivelser af sagstyper, brancher og klientgrupper og med tal, I selv vælger at dele i samlet form. Navne og sagsdetaljer bliver hos jer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.