Markedsføring af den enkelte bolig
Fotos, salgsopstilling, boligportaler og annoncer for en bestemt sag. Det er en del af ydelsen over for sælgeren og skal være i orden, men den stopper, når huset er solgt.
Marketingstrategi til ejendomsmæglere, som starter hos den, der skal sælge sit hus
Til ejendomsmæglere og mæglerforretninger, både selvstændige og butikker i en kæde, der bruger penge på markedsføring uden en klar plan for, hvor de næste salgsopgaver skal komme fra. Her kan du læse, hvad en marketingstrategi for en mægler bør afklare, hvordan den bliver lavet, og hvad du står med bagefter.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- En mæglers indtjening starter, når en boligejer beder om en salgsvurdering. Strategien skal derfor først og fremmest handle om sælgerne, ikke om at få flest mulige til at se boligerne.
- Mange mæglere markedsfører sig selv gennem de boliger, de har til salg. Det virker, men det gør jer afhængige af det, der tilfældigvis ligger på hylden.
- En god strategi siger, hvilket område I vil eje, hvilken boligejer I vil tale til, og hvilke kanaler der skal bære det året rundt.
- Den strateg, der skal tænke jeres forretning igennem, udpeges af vores senior projektleder (15+ års erfaring) ud fra boligtyper og område, og du kan sige nej efter jeres første videosnak.
Godt at vide
Hvorfor en marketingstrategi for mæglere skal begynde hos sælgeren
En mæglerforretning har to slags kunder. Køberne kommer af sig selv, når en bolig bliver annonceret, og det er nemt at måle visninger og fremvisninger. Sælgerne er sværere. De tænker over at flytte i måneder, nogle gange i år, og når de endelig ringer efter en vurdering, ringer de som regel til den mægler, de allerede har set mange gange i nabolaget.
Det er her, mange mæglere bruger markedsføringen forkert. Budgettet går til at gøre de enkelte sager synlige, fordi sælgeren forventer det, mens arbejdet med at blive den mægler, folk tænker på, når de selv skal sælge, sker mere eller mindre tilfældigt. En marketingstrategi rydder op i det og giver de to opgaver hver sin plads.
Side om side
Markedsføring af boligerne og markedsføring af mæglerforretningen
Markedsføring af forretningen
Alt det, der får en boligejer til at ringe til netop jer, når hun selv overvejer at sælge. Det bygges over lang tid og forsvinder ikke, når en sag lukker.
Det, strategien skal afgøre
Hvor meget tid og hvor mange penge der går til hver af de to, og hvordan solgte sager kan bruges som bevis i markedsføringen af forretningen uden at blive det eneste, I har at vise.
Hvem det er til
Mæglere, der typisk har gavn af en egentlig strategi
Den selvstændige mægler uden kædens navn i ryggen
Skal selv skabe genkendelsen, som en kæde ellers leverer. Strategien prioriterer et afgrænset område og et klart budskab, så budgettet ikke spredes ud over for meget.
Butikken i en kæde, der vil have sin egen profil lokalt
Har kædens landsdækkende kampagner, men konkurrerer i praksis med andre butikker i samme by. Her handler strategien om det, kæden ikke gør for jer, især den lokale synlighed og de personlige profiler.
Forretningen, der vil ind på en ny boligtype
Har solgt parcelhuse i årevis og vil nu have flere sommerhuse, landejendomme eller andelsboliger. Ejerne af den slags boliger søger og tænker anderledes, og det skal planen tage højde for.
Mægleren, der har prøvet lidt af hvert
Har haft en Facebook-side, en nyhedsmail og nogle Google-annoncer, men ingen af dem hænger sammen. Strategien vurderer, hvad der skal fortsætte, og hvad der kan lukkes.
Detaljerne
Det, en strategi for en mæglerforretning konkret indeholder
Et område, I vil være kendt i
Ingen mægler kan være synlig over alt. Strategien udpeger de postnumre, sogne eller kvarterer, hvor I vil være mægleren, som folk nævner, og beskriver, hvordan det skal ses: annoncer målrettet beboerne, indhold om netop de gader, og en hjemmeside, der svarer på det, de spørger om.
Et årshjul, der følger boligmarkedet
Boligejere tænker mere på salg på bestemte tidspunkter, for eksempel når foråret nærmer sig, eller når børnene flytter hjemmefra. Strategien lægger aktiviteterne ind i et årshjul, så salgsvurderingen bliver tilbudt, mens folk overvejer, og ikke kun når salget allerede er besluttet.
Personerne bag forretningen
Folk vælger en mægler, de har tillid til. Derfor indeholder strategien som regel en plan for, hvordan mæglerne selv bliver synlige, på LinkedIn, i korte videoer eller i en lokal nyhedsmail, uden at det bliver personlig reklame, som ingen orker at se.
Trin for trin
Fra første henvendelse til en strategi, I kan bruge i hverdagen
Trin 1
Gratis analyse af din mæglerforretning, sendt senest efter 24 timer
Du beskriver forretningen, området og den type boliger, I helst vil sælge. Senest 24 timer efter får du en PDF, der viser, hvordan I ser ud på nettet i dag, hvor sælgerne i jeres område leder, og hvor den nuværende markedsføring har tydelige huller.
Trin 2
Opkald med projektlederen, og samtalen holdes på engelsk
Projektlederen tager en snak med dig over telefonen eller på Google Meet, og det foregår på engelsk. Efterfølgende får du et skriftligt resumé på dansk med de mål, I har talt om, og de spørgsmål, strategien skal besvare.
Trin 3
En strateg med erfaring fra boligbranchen bliver fundet
Projektlederen finder en dansktalende markedsfører, som kender til, hvordan boligejere træffer beslutningen om at sælge. I mødes på video, og du beslutter, om det er den rette, før arbejdet starter.
Trin 4
Strategien bygges i etaper med en månedlig opsamling
Arbejdet deles op: området og konkurrenterne kortlægges, derefter boligejerne og budskabet, og kanalerne med årshjulet kommer sidst. Ingen etape går i gang uden dit ja, og en gang om måneden samler en kort rapport på dansk op på beslutninger og fremdrift.
Tjekliste
Spørgsmål, strategien bør kunne besvare for en mægler
Når strategien er færdig, skal du kunne svare på disse spørgsmål uden at tøve. Kan du ikke det, er den ikke konkret nok.
Tjekliste
- Hvilke postnumre eller kvarterer vil vi være kendt i, og hvilke lader vi bevidst ligge
- Hvilken boligejer taler vi primært til, og hvad bekymrer vedkommende ved at sælge
- Hvordan får vi flere til at bede om en salgsvurdering, før de har besluttet sig
- Hvilke kanaler bruger vi året rundt, og hvilke kun i bestemte perioder
- Hvordan bruger vi solgte boliger i markedsføringen uden at krænke sælgernes privatliv
- Hvem i forretningen står for hvad, og hvor meget tid det kræver hver uge
- Hvordan måler vi, om indsatsen giver flere salgsopgaver og ikke bare flere likes
Et nærmere kig
Sådan arbejder en ekstern strateg sammen med en mæglerforretning
Vi har ingen forretning på strøget og kommer ikke forbi butikken. Strategen arbejder online, læser jeres materiale, ser på jeres sager og på konkurrenterne i området, og møderne holdes på video. Det passer de fleste mæglere fint, fordi dagene i forvejen går med fremvisninger og vurderinger ude hos folk.
Mere om selve ydelsen står på siden om markedsføringsstrategi, og på siden om markedsføring for ejendomsmæglere kan du se, hvilke kanaler der typisk følger efter strategien. Hvordan hele forløbet hænger sammen, kan du læse på sådan fungerer det, og den gratis analyse bestiller du via kontakt.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Hvad er forskellen på en marketingstrategi og en marketingplan for en mægler?
Strategien afgør retningen: hvilket område, hvilke boligejere og hvilket budskab I vil stå for. Planen er den praktiske oversættelse, altså hvilke aktiviteter der sker hvornår, og hvem der laver dem. En mægler har brug for begge, og her får du dem i den rækkefølge.
02Vi er en butik i en kæde, giver det så mening med egen strategi?
Ofte ja. Kæden står for det landsdækkende og for de fælles retningslinjer, men den kan ikke gøre jer til mægleren i jeres kvarter. Strategien holder sig inden for kædens rammer og fokuserer på den lokale synlighed, de personlige profiler og vejen til flere salgsvurderinger.
03Hvilket sprog taler vi med jer på?
Projektlederen taler med dig på engelsk, når I ringes ved eller ses på video, fordi vi endnu ikke har en dansktalende projektleder. Strategen, som laver selve arbejdet, taler dansk, og alt, hvad du får på skrift, fra analysen til strategidokumentet og rapporterne, er skrevet på dansk.
04Hvor længe tager det at lave en marketingstrategi til en mæglerforretning?
Det afhænger af, hvor meget materiale der findes, og hvor hurtigt du kan godkende etaperne. Typisk går der nogle uger fra første møde, til strategien ligger klar. Projektlederen giver dig et realistisk forløb efter samtalen, når omfanget er kendt.
05Hvem sørger for, at strategien bliver ført ud i livet?
Det kan I gøre selv, hvis I har folk til det. Mange mæglere vælger dog, at vi også står for udførelsen, for eksempel annoncering på Facebook og Instagram, Google Ads eller indhold til hjemmesiden. Så finder projektlederen de specialister, der passer til de kanaler, strategien peger på.
Relaterede sider
- Marketingstrategi i København, der begynder med det
- Marketingstrategi i Aarhus
- Marketingstrategi i Odense
- Marketingstrategi til frisører
- Marketingstrategi til håndværkere
- Marketingstrategi til hoteller
- Marketingstrategi
- Marketing for ejendomsmæglere
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet