Til mesteren i et tømrer-, murer- eller VVS-firma, der har prøvet lidt af hvert: en annonce her, et opslag der, et nyt skilt på bilen. Her kan du læse, hvordan en marketingstrategi til håndværkere tager udgangspunkt i kapaciteten og i den slags opgaver, du tjener bedst på, og hvordan en matchet specialist gør planen til noget, der faktisk bliver brugt.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste håndværksvirksomheder får opgaver på samme måde, som de altid har gjort. Nogen anbefaler dem, en tidligere kunde ringer igen, en entreprenør har brug for en ekstra mand. Det fungerer, indtil det ikke gør. Pludselig er der tre uger uden noget i kalenderen, og så bliver der hastigt bestilt en annonce, som ingen har tænkt igennem.
En marketingstrategi vender den rækkefølge om. Den starter med at se på ordrebogen over et helt år. Hvornår er der for meget at lave, og hvornår går det stille? Hvilke opgaver efterlader et pænt overskud, og hvilke tager du kun, fordi telefonen ringede? Hvor mange folk har du, og hvad kan de nå? Først når de svar ligger på bordet, giver det mening at tale om Google, Facebook eller en ny hjemmeside.
Det lyder enkelt, og det er det også. Men det er den del, der oftest bliver sprunget over, fordi den ikke føles som markedsføring. Du kan læse mere om, hvordan vi arbejder med markedsføringsstrategi generelt.
Tjekliste
Før specialisten foreslår en eneste kanal, skal planen have svar på disse punkter. Mangler et af dem, bliver resten gætværk.
Tjekliste
Detaljerne
En murer, der vil lave flere facaderenoveringer og færre små reparationer, skal markedsføre sig helt anderledes end en, der lever af hurtige serviceopgaver. Strategien skriver valget ned i almindelige ord, så både du, svendene og specialisten ved, hvad der skal sælges.
Private boligejere leder ofte på Google og i lokale Facebook-grupper, og de læser anmeldelser, før de ringer. Boligforeninger og administratorer handler på en anden måde, hvor et godt forhold og en tydelig præsentation betyder mere. Planen vælger få kanaler og forklarer, hvorfor netop de.
Udendørs arbejde har sæson, og indendørs projekter bliver ofte planlagt efter ferier og helligdage. Strategien lægger aktiviteterne der, hvor du har plads, og skruer ned, når kalenderen er fuld. Annoncebudgettet gør mest gavn, når man holder op med at annoncere i de uger, hvor man alligevel må sige nej.
En plan, der skaffer henvendelser, men ikke beskriver, hvordan de bliver fulgt op, taber halvdelen undervejs. Derfor tager specialisten også stilling til tilbudsskabeloner, svartider og den besked, kunden får, når opgaven er færdig.
Side om side
Annoncer bliver sat i gang, når det går stille, og slukket igen, når det går travlt. Hjemmesiden nævner alt fra terrasser til tagudskiftning. Mester svarer på henvendelser om aftenen, når han har tid, og mange af dem passer slet ikke til firmaet.
Firmaet ved, at det vil have flere tilbygninger og færre småopgaver. Hjemmesiden, Google Virksomhedsprofil og opslagene fortæller netop det. Aktiviteten bliver planlagt til de måneder, hvor der er plads, og henvendelser bliver besvaret efter en fast rutine.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort om firmaet, faget og de opgaver, du helst vil have. Inden for 24 timer får du en PDF med de huller og muligheder, vi kan se i din nuværende markedsføring.
Trin 2
I gennemgår analysen sammen over telefonen eller på Google Meet, gerne efter fyraften. Snakken er på engelsk, men opfølgningen og noterne bagefter får du skrevet på dansk.
Trin 3
Ud fra dit fag og den retning, firmaet skal i, peger projektlederen på én dansktalende strateg. I har en første snak, og derefter siger du ja eller nej til at køre videre.
Trin 4
Kortlægningen af ordrebogen kommer først, så valget af opgavetyper, så årsplanen og de første tiltag. Hvert trin kræver dit nik, og månedsrapporten fortæller, hvor langt I er.
Hvem det er til
Firmaet er vokset på anbefalinger, men nu skal der faste opgaver til hver uge for at holde alle beskæftiget. En plan gør det muligt at styre tilgangen frem for at håbe på telefonen.
Tag en tømrer, der i mange år har lavet underentrepriser og nu vil have flere private kunder direkte. Det kræver et nyt budskab, nye kanaler og en anden måde at svare på.
Brolæggere, tagdækkere og malere med meget udendørs arbejde kender de stille måneder. Strategien planlægger, hvordan vinterens kalender bliver fyldt med indendørs opgaver eller service.
Lad os sige, at du lige har fået dit eget CVR-nummer efter mange år som svend. Her hjælper en plan med at vælge, hvad firmaet skal stå for fra begyndelsen, før vanerne sætter sig.
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor, du skal køre ud til, og det er der heller ingen grund til. Arbejdet med strategien foregår online: et par videomøder, nogle skriftlige spørgsmål, som du kan svare på mellem to opgaver, og et fælles dokument, hvor planen vokser frem. Vi ringer i dansk arbejdstid og ved, at en mester sjældent sidder ved skrivebordet klokken ti om formiddagen.
Specialisten taler dansk og skriver alt på dansk. Projektlederen holder overblikket, følger op på etaperne og sørger for, at der kommer en rapport hver måned. Der er én person, du kontakter, hvis noget skal ændres. Afregningen sker månedligt.
Vil du først vide mere om, hvordan vi arbejder med byggefag, kan du se siden om markedsføring til håndværkere. Er du klar til at få ordrebogen set efter i sømmene, så start med den gratis analyse via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Det afhænger af, hvor meget der allerede er på plads. Har du en hjemmeside, en Google Virksomhedsprofil og en idé om, hvilke opgaver du vil have, går kortlægningen hurtigt. Skal alt bygges fra bunden, tager det længere. Projektlederen giver dig et realistisk bud efter samtalen, og planen bliver delt i etaper, så du ser fremskridt undervejs.
Du skal bruge tid i starten, fordi ingen kender firmaet bedre end dig. Det drejer sig typisk om en samtale og nogle skriftlige spørgsmål. Bagefter er det specialisten, der skriver planen og sætter aktiviteterne i gang. Du godkender etaperne og læser månedsrapporten, men du skal ikke selv sidde med annoncer eller opslag.
To sprog, hver med sin plads. Opringningen og videomødet med projektlederen holdes på engelsk, fordi vi endnu mangler en dansk projektleder til den rolle. Alt, du får på skrift, fra PDF med analysen til strategien og rapporten hver måned, er formuleret på dansk. Og specialisten, som skriver din plan og følger den, snakker dansk med dig, mens I arbejder.
Ja, mange håndværksvirksomheder har lige så svært ved at finde folk som ved at finde opgaver. Specialisten kan tage rekruttering med i planen, så firmaet fremstår som en attraktiv arbejdsplads på hjemmesiden og på sociale medier. Det sker med samme budskab som over for kunderne, så billedet af firmaet hænger sammen.
Så er det et godt tidspunkt at lægge en plan. Når der er travlt, har du ro til at vælge, hvilke opgaver der skal fylde mere fremover, og specialisten kan forberede det, der skal i gang, når det bliver stille igen. En strategi kan også betyde, at du hæver kravene til de opgaver, du siger ja til.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.