Til IT-virksomheder, rådgivere, ingeniørfirmaer og producenter i Aarhus, der bruger LinkedIn til to ting på én gang: at finde købere og at finde folk. Du får en dansktalende LinkedIn-specialist, som holder de to formål adskilt i kontoen, måler dem hver for sig og hver måned viser dig, hvad hver krone i annoncebudgettet har ført med sig.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Aarhus er en uddannelsesby med et universitet, et stort IT-miljø omkring Katrinebjerg og en lang række rådgivende virksomheder, der lever af viden. For mange af dem er LinkedIn den vigtigste betalte kanal, men af to grunde samtidig. Salgschefen vil have møder med indkøbere og direktører. HR vil have ansøgninger fra udviklere, ingeniører og nyuddannede, før konkurrenten ansætter dem.
Problemet opstår, når begge dele kører i den samme konto uden en klar opdeling. En jobannonce henvender sig til alle med den rigtige uddannelse, og den samler hurtigt mange klik fra et bredt publikum. En salgsannonce rammer et snævert publikum af beslutningstagere, og hvert klik koster mere. Lægger du dem i samme kampagne eller samme budgetramme, trækker jobopslaget pengene til sig, og salget ser ud til ikke at virke. Det første, en specialist gør for en virksomhed i Aarhus, er derfor at skille de to formål ad, så hvert af dem kan vurderes på sine egne tal.
Hvem det er til
Firmaer, der sælger systemer eller timer til andre virksomheder og samtidig konkurrerer om udviklere. Her kører kundekampagner mod IT-chefer og økonomidirektører, mens employer branding målrettes studerende og erfarne udviklere i Østjylland.
Rådgivende virksomheder, hvor en ordre starter med tillid, længe før der kommer et udbud. Annoncer med faglige artikler og projektbeskrivelser holder navnet fremme hos bygherrer, kommunale indkøbere og entreprenører.
Industrivirksomheder i erhvervsområderne rundt om byen, som sælger til andre firmaer i hele landet. LinkedIn bruges her til at nå indkøbere og produktionsledere, som sjældent svarer på en kold mail.
Revisorer, HR-konsulenter og bogholderier i Lystrup, Beder-Malling, Sabro eller Solbjerg, der betjener virksomheder i hele kommunen. Et lille, præcist publikum kan være nok, hvis budskabet er skarpt.
Side om side
Salg rammer få beslutningstagere efter titel og virksomhedsstørrelse. Rekruttering rammer mange fagfolk efter uddannelse, erfaring og geografi, ofte med Aarhus og omegn som ramme.
For salg tæller kvalificerede henvendelser og møder, ikke klik. For rekruttering tæller ansøgninger, der passer til stillingen, og antallet af relevante personer, der følger virksomhedssiden.
Salg bruger ofte dokumentannoncer, leadformularer og samtaleannoncer. Rekruttering bruger billeder og korte videoer fra arbejdspladsen, hvor kommende kolleger fortæller om hverdagen.
En B2B-handel kan tage måneder at lukke, så salgstallene modnes langsomt. Et jobopslag viser meget hurtigere, om det tiltrækker de rigtige, og kan justeres uge for uge.
Trin for trin
Trin 1
Du sender link til hjemmeside og LinkedIn-side og fortæller, om fokus er salg, rekruttering eller begge dele. Inden for 24 timer ligger en gratis marketinganalyse klar med et første blik på, hvor LinkedIn passer ind hos jer.
Trin 2
Projektlederen ringer op eller tager et Google Meet med dig. Samtalen foregår på engelsk, og det, I bliver enige om, får du bagefter skriftligt på dansk. I taler om målgrupper, salgsforløbets længde og hvem der tager imod henvendelserne.
Trin 3
Projektlederen vælger en specialist, der har kørt B2B-kampagner og gerne også rekrutteringskampagner. Du møder personen på video og siger først ja, når du er tryg ved, at vedkommende forstår jeres marked.
Trin 4
Opsætning af konto og måling, første testrunde og senere skalering kommer som separate etaper. Den månedlige rapport viser salg og rekruttering hver for sig, så du ser, hvad hver del af budgettet har givet.
Detaljerne
Specialisten opretter separate kampagnegrupper til salg og rekruttering med hver deres budget og hver deres mål. Inden for salg deles der typisk yderligere op efter kundetype, så en kampagne mod økonomidirektører ikke konkurrerer med en kampagne mod IT-ansvarlige.
I starten bygges målgrupper bredt nok til at give data. Efterhånden luges der ud i titler og brancher, der klikker uden at købe. Har jeres sælgere en liste over drømmekunder, kan den bruges til at vise annoncerne netop for medarbejdere i de virksomheder.
LinkedIns måletag på hjemmesiden må først aktiveres, når den besøgende har sagt ja i cookiebanneret. Specialisten kobler tagget korrekt op, sætter konverteringer op for formularer og jobansøgninger og forklarer i rapporten, hvor tallene er komplette, og hvor de er et skøn.
Tjekliste
En LinkedIn-kampagne står og falder med, hvad der sker, når nogen reagerer. Gå listen igennem med salg og HR, før specialisten starter.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet bag Markedsførere sidder ikke samlet i Aarhus eller i nogen anden by, for vi fungerer som din eksterne marketingafdeling på nettet. Specialisten arbejder direkte i din LinkedIn-annoncekonto, som forbliver din, og møder med dig og dine kolleger holdes på video i dansk arbejdstid. Kampagneplaner og annonceudkast deles digitalt, så både salgschef og HR kan kommentere, før noget går i luften.
Hvordan vi i det hele taget griber kanalen an, finder du på siden om LinkedIn-annoncering. Har I kunder over hele Region Midtjylland, er regionssiden et godt sted at se, hvordan vi arbejder med virksomheder uden for byen. Alt, vi laver for virksomheder i kommunen, er samlet under marketing i Aarhus, og hvis du vil vide mere om forløbet fra analyse til opstart, kan du læse sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er ingen adresse i Aarhus, man kan besøge, fordi hele arbejdet klares over nettet. Møder foregår over video, og specialisten logger ind i din egen annoncekonto. Det betyder, at du kan invitere både salg og HR med til møderne, uanset om de sidder i midtbyen, i Skejby eller hjemme.
Opkald med projektlederen, på telefon eller Google Meet, er på engelsk, indtil markedet har en dansktalende projektleder. Alt skriftligt kommer på dansk, både analysen, beskeder og rapporter. LinkedIn-specialisten, som du har den daglige kontakt med, taler dansk.
Ja, og det er ret almindeligt i Aarhus. Det vigtige er, at de to formål får hver deres kampagner og hvert sit budget. Ellers vil jobannoncernes mange klik trække pengene til sig, og det bliver umuligt at se, om salgskampagnen faktisk virker.
Et klik på LinkedIn koster typisk mere end på Facebook, fordi målretningen er mere præcis. For en mindre rådgiver kan det stadig betale sig, hvis publikummet er lille og velvalgt. Specialisten foreslår et testbudget, som du godkender, og vurderer bagefter sammen med dig, om det er værd at fortsætte.
Nej, specialisten skriver udkast til annoncetekster og foreslår billeder eller formater. Men den faglige viden sidder hos jer, så det fungerer bedst, når en person i virksomheden læser teksterne igennem og retter fagudtryk, før de bliver godkendt og går i luften.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.