Siden er skrevet til virksomheder i Odense og på resten af Fyn, som sælger til andre virksomheder: automatisering, software, sundhedsteknologi eller rådgivning. Du får en specialist i LinkedIn-annoncering, som finder de få beslutningstagere, der betyder noget for dit salg, og holder dit navn foran dem gennem hele den lange købsproces.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Odense har gennem mange år fået et erhvervsliv, der drejer sig om robotter, automatisering og sundhedsteknologi, tæt koblet til universitetet og hospitalet. En stor del af de virksomheder, der er vokset ud af det miljø, har deres kunder i Jylland, i Tyskland eller i Sverige, ikke i nabolaget. De sælger en robotcelle, et stykke software eller et rådgivningsforløb, som en driftschef, en indkøber og en økonomidirektør skal nå til enighed om.
Det er præcis den slags salg, hvor LinkedIn har sin styrke. Google fanger folk, der allerede søger efter en løsning. LinkedIn lader dig stå frem for dem, der endnu ikke søger, men som har den rigtige titel i den rigtige type virksomhed. For et firma i et af byens erhvervsområder kan det være forskellen på at vente på henvendelser og selv at komme med i overvejelserne, før kunden har skrevet en kravspecifikation.
En typisk B2B-kampagne fra Odense taler til en snæver kreds, måske kun produktionschefer i fødevareindustrien eller hospitalsindkøbere i Norden. Så skal budskabet ramme præcist, og det skal kunne gentages i månedsvis uden at slide sig op. Specialisten planlægger derfor en række annoncer, der fortæller historien i bidder, frem for én annonce, der skal sige alt på én gang.
Side om side
Søgeannoncer når den, der allerede har formuleret problemet og skriver det ind i Google. LinkedIn-annoncer når den, der har den rette stilling og arbejder i en virksomhed af den rette størrelse, også før problemet er blevet til en søgning.
På Google kommer du typisk ind sent, når kunden sammenligner leverandører. På LinkedIn kan du komme ind tidligt og være et kendt navn, når projektet bliver godkendt og budgettet frigivet, hvilket i industrien ofte tager lang tid.
En søgeannonce skal svare hurtigt og sende folk til en side. En LinkedIn-annonce skal give en ingeniør eller en direktør en grund til at stoppe op i feedet, ofte med en pointe, en figur eller en kort video fra produktionen.
For mange firmaer i Odense er svaret begge dele. LinkedIn bygger kendskab i den lille kreds af købere, og søgeannoncer samler dem op, når de senere leder efter dit firmanavn eller din type løsning.
Hvem det er til
Du sælger løsninger, som skal passe ind i en kundes produktion, og beslutningen træffes af flere personer. Specialisten målretter annoncer mod produktions- og vedligeholdelsesansvarlige i de brancher, hvor dine løsninger allerede kører.
Køberne sidder i regioner, kommuner og private klinikker, og de har travlt. Her handler kampagnen om at vise fagligheden i korte, saglige formater, som en afdelingsleder eller en indkøber kan sende videre til kollegerne.
Et rådgivningsfirma i midtbyen eller i Bellinge sælger tillid og viden. LinkedIn bliver stedet, hvor partnerne deler indsigt, og hvor betalt promovering sørger for, at indlæggene når direktører på Fyn og i Trekantområdet.
Når du konkurrerer om de samme ingeniører og udviklere som resten af byen, kan en kampagne målrettet folk med bestemte kompetencer vise, hvordan arbejdspladsen ser ud indefra, før du overhovedet slår en stilling op.
Detaljerne
Arbejdet med LinkedIn-annoncering er mere håndværk end kreativ genistreg. I de første uger bygger specialisten målgrupperne op: jobtitler og funktioner, brancher, virksomhedsstørrelse og eventuelt en liste over navngivne målvirksomheder, som du selv kender fra dit CRM. Derefter skrives annoncerne i flere varianter, så man hurtigt kan se, hvilken vinkel dine købere reagerer på.
Når kampagnen kører, er rytmen fast. Specialisten kigger på, hvilke titler der klikker, og hvilke der bare ser annoncen. Målgrupper, der ikke passer, bliver skåret fra. Annoncer, der er blevet set for mange gange af de samme, bliver skiftet ud. Og de leads, der kommer ind via formularer, bliver sendt videre til dine sælgere med en kort note om, hvilket indhold personen har reageret på.
Ingen specialist kender dit produkt så godt som dig. Du skal regne med at bruge tid på at forklare, hvad kunderne typisk er i tvivl om, og på at godkende tekster, der er faglige nok til, at en ingeniør ikke ryster på hovedet. Jo bedre det materiale er, desto bedre bliver annoncerne.
Tjekliste
Et forløb med LinkedIn-annoncer går hurtigere, når de praktiske ting er styr på. Specialisten hjælper med listen, men nogle punkter kræver adgang og beslutninger fra din side.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort, hvem du sælger til, og sender et link til hjemmesiden og gerne din virksomhedsside. Inden for 24 timer får du en gratis marketinganalyse som PDF, der viser, hvor LinkedIn kan passe ind i dit salg, og hvor andre kanaler er bedre.
Trin 2
Den senior projektleder, der har læst analysen, ringer eller mødes med dig på Google Meet. Samtalen foregår på engelsk, mens al opfølgning og alt skriftligt kommer på dansk, så du har beslutningerne sort på hvidt.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende markedsfører, der har arbejdet med LinkedIn-annoncer til en lignende type køber, eksempelvis industri, sundhed eller rådgivning. Du møder personen og siger selv ja, før arbejdet går i gang.
Trin 4
Først målgrupperne, så annoncerne, så formularerne, og du siger god for hvert trin, før det næste går i gang. En gang om måneden sender specialisten en dansk rapport om rækkevidde blandt de rigtige titler, indkomne leads og planen for den kommende måned.
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Odense, og det er ikke nødvendigt for at drive en LinkedIn-kampagne. Kampagnestyring, målgrupper og rapporter ligger alle sammen online, og møderne foregår på video i dansk arbejdstid. Du får én kontaktperson, som holder styr på forløbet, uanset om din virksomhed ligger i midtbyen, i Sankt Klemens eller i et erhvervsområde langs motorvejen.
Vil du vide mere om kanalen generelt, så læs om LinkedIn-annoncering som ydelse. Sælger du til flere byer på Fyn og i det sydlige Jylland, kan siden om Region Syddanmark give et bredere billede, og på sådan fungerer det kan du se hele forløbet trin for trin.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, vi har ingen adresse på Fyn. Specialisten og projektlederen arbejder hjemmefra og mødes med dig over video i dansk arbejdstid. Du får selv adgang til LinkedIns kampagneværktøj, så du kan se annoncerne og tallene, når det passer dig, også uden at spørge os først.
Det kommer an på, hvem du taler med. Projektlederen ringer på engelsk, fordi markedet endnu ikke har en dansktalende projektleder. LinkedIn-specialisten taler dansk og skriver annoncerne på dansk, og analysen, månedsrapporten og hver eneste mail fra os er også på dansk.
Ja. Mange virksomheder i Odense sælger til Tyskland, Sverige og resten af Europa, og LinkedIn kan målrettes efter land og sprog. Specialisten taler med dig om, hvilke markeder der skal med, og om annoncerne skal skrives på dansk, engelsk eller begge sprog.
Det afhænger af, hvor lang din salgsproces er. De første uger viser, om de rigtige titler ser og klikker på annoncerne. Om det bliver til møder og ordrer, tager ofte længere tid i et teknisk salg, og det følger månedsrapporten op på hver gang.
Begge veje kan bruges. LinkedIns egne formularer er lette at udfylde på mobilen, fordi felterne er udfyldt på forhånd. En side på din hjemmeside giver mere plads til at forklare. Specialisten tester ofte begge og anbefaler den, dine købere foretrækker.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.