Til smede, entreprenører, rådgivere, transportfirmaer og andre B2B-virksomheder i Otterup og på Nordfyn, hvor salget afhænger af en kort liste over købere. En LinkedIn-specialist bygger kampagner, der rammer de personer i netop de firmaer, så dit navn er kendt, når sælgeren ringer, eller når der skal vælges leverandør.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Otterup ligger nord for Odense med Odense Fjord og et stort landbrugsland omkring sig. Byens erhvervsliv har mange små og mellemstore firmaer, der arbejder for andre firmaer: smede og stålentreprenører, maskinværksteder, vognmænd, el- og VVS-firmaer med erhvervskunder og rådgivere, der betjener landbrug og virksomheder over hele Fyn.
For sådan et firma er markedet sjældent anonymt. Ejeren kan ofte nævne de tyve eller tredive firmaer, han helst vil arbejde for, og han ved nogenlunde, hvem der træffer beslutningen derinde. Problemet er, at de ikke kender ham, eller at de kun har hørt navnet én gang.
LinkedIn er den kanal, hvor man kan vise sig for præcis de personer. Ikke med en annonce til alle, der bor på Fyn, men med en kampagne til indkøberen, driftslederen og direktøren i de firmaer, der står på listen.
Side om side
Ved bred målretning vælger man branche, stilling og område og håber, at de rigtige er med. Ved en firmaliste uploader man navnene på de virksomheder, man vil nå, og LinkedIn viser annoncen til ansatte dér med de udvalgte titler.
Bred målretning måles mest på klik og udfyldte formularer. Med en firmaliste kan man også se, hvilke af firmaerne på listen der har set og reageret på annoncerne, og give sælgeren den viden.
Bred målretning giver mening, når køberne er mange og ukendte. Firmalisten passer til en virksomhed i Otterup, hvor hver ny kunde er stor, og hvor salget alligevel ender i en personlig samtale.
En liste med for få firmaer giver en målgruppe, som LinkedIn ikke vil vise annoncer til. Specialisten udvider derfor med lignende virksomheder eller flere stillinger, indtil der er nok at arbejde med.
Detaljerne
En landmand, der skal bygge en ny maskinhal, eller en produktionschef, der skal skifte underleverandør, beslutter sig ikke efter én annonce. Han lægger mærke til et navn, glemmer det, ser det igen og husker det, når projektet bliver aktuelt. Kampagnen skal være bygget til den rytme.
Tag en smedevirksomhed ved Otterup, der laver stålkonstruktioner til landbrug og erhverv. I stedet for en annonce med „ring for et tilbud“ kan den vise en kort video fra en montage, et billede af en færdig hal med to linjer om opgaven eller en guide til, hvad man skal have afklaret, før man indhenter priser. Det giver modtageren noget, og navnet sætter sig fast.
Personer, der har set videoen til ende eller klikket ind på jeres side, kan vises en ny annonce senere, for eksempel med en invitation til at tage en snak. Specialisten bygger rækkefølgen, så samme person ikke ser samme annonce igen og igen.
Trin for trin
Trin 1
Skriv et par linjer om firmaet og hvem I sælger til. Senest 24 timer senere har du en PDF, der vurderer LinkedIn-siden, hjemmesiden og hvor godt jeres købere kan nås med annoncer.
Trin 2
Projektlederen ringer og gennemgår analysen og listen over drømmekunder med dig. Opkaldet er på engelsk, mens al skriftlig kommunikation og rapporterne er på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist, der har kørt kampagner for virksomheder med få, store kunder. I holder et videomøde og beslutter derefter, om I vil i gang.
Trin 4
Først målgruppe og firmaliste, så annoncerne, derefter test og justering. Hver etape skal godkendes af jer, og den månedlige rapport viser, hvilke firmaer der har reageret.
Hvem det er til
Kunderne er landbrug, produktionsfirmaer og bygherrer. Beslutningerne er store og sjældne, så det gælder om at være kendt, før projektet går i udbud.
Revisorer, landbrugsrådgivere og konsulenter, der sælger tillid og viden. Faglige opslag fremmet som annoncer viser, at I ved, hvad I taler om.
Vognmænd og logistikfirmaer, der vil ind hos flere producenter og grossister på Fyn og i Jylland. Målretning mod disponenter og indkøbere i de rigtige firmaer.
Det kan være svært at tiltrække faglærte til en mindre by. Jobannoncer på LinkedIn kan rettes mod folk med de rette titler i hele regionen, også dem fra Bogense og Søndersø.
Tjekliste
Punkterne herunder tager en eftermiddag, og de afgør, om annoncerne har noget at lande på.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet arbejder over nettet og har ingen lokaler i Nordfyns Kommune. Kampagnerne kører fra jeres egen annoncekonto på LinkedIn, så I har adgang til alt, og møderne foregår over video. Billeder og video fra værkstedet eller byggepladsen leverer I selv, og specialisten fortæller, hvad der skal med, og skriver annonceteksterne.
Arbejdet i kontoen uge for uge er beskrevet under LinkedIn-annoncering. Sælger I også til kunder på resten af Fyn og i Sønderjylland, giver Region Syddanmark et overblik over landsdelen, og om os fortæller, hvordan holdet er sat sammen.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, holdet arbejder online og har ingen adresse i Otterup eller på resten af Nordfyn. Du mødes med projektlederen og specialisten over video, og kampagner, rapporter og godkendelser ligger på skrift, så du kan følge med fra kontoret eller fra bilen mellem to kunder.
Ikke hele vejen. Når projektlederen ringer eller indkalder til Google Meet, tales der engelsk, for holdet på det danske marked har endnu ingen projektleder, der taler sproget. Specialisten på jeres kampagner er dansktalende, og alt skriftligt, fra annoncerne og firmalisten til analysen og rapporten hver måned, er på dansk.
Den kan være det, hvis man kun ser på Nordfyn. Derfor bygger specialisten målgruppen ud fra firmaer og stillinger frem for byen, og udvider med lignende virksomheder i resten af landet, hvis listen er for kort. Analysen viser, om der er nok at arbejde med, før der bruges penge.
Det hjælper, men det er ikke et krav. Annoncerne virker bedre, når den, der klikker ind på firmaets side, kan se, at der sker noget. Specialisten kan foreslå en enkel rytme for opslag, som ejeren eller en medarbejder kan holde ved lige.
Rapporten viser, hvilke firmaer på listen der har set og reageret på annoncerne. Det giver sælgeren en grund til at ringe og en idé om, hvad modtageren har interesseret sig for. LinkedIn viser ikke, hvilke personer der har klikket, kun firmaer og stillinger, så opfølgningen sker stadig ad de sædvanlige veje.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.