LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Esbjerg, som leverer til energiprojekter

Esbjerg er kendt som en by, der lever af energi. Først olie og gas i Nordsøen, nu i høj grad havvind, og havnen er et knudepunkt for den slags projekter. For en produktionsvirksomhed i kommunen betyder det ofte, at de store kunder ikke er lokale. Det er udviklere, turbineproducenter, entreprenører og serviceselskaber, hvor indkøbere og projektledere sidder i København, Hamborg eller London.

Den slags kunder finder sjældent en ny leverandør ved at søge på Google. De kvalificerer leverandører på forhånd, ud fra krav til certificering, kapacitet og erfaring, og de spørger de navne, de allerede kender. LinkedIn-annoncering er en kanal, hvor en virksomhed fra Esbjerg kan nå netop de personer med titler som indkøb, supply chain eller pakkeansvar, og blive et navn, de kender, når listen over leverandører bliver lavet.

Arbejdet starter i kampagnemanageren, men det meste handler om at forstå, hvem hos kunden der skal overbevises, og hvad de har brug for at vide.

Målgrupper efter rolle og virksomhed

Specialisten bygger målgrupper ud fra jobfunktion, anciennitet og de virksomheder, der udvikler, bygger eller driver energiprojekter. En liste over målvirksomheder kan uploades, så annoncerne kun vises for medarbejdere dér. Målgruppen bliver lille, og det er meningen.

Indhold, der kan bruges i en kvalificering

En indkøber, der skal godkende en ny leverandør, vil se certifikater, en oversigt over udstyr og kapacitet og en kort beskrivelse af typiske opgaver. Specialisten hjælper med at gøre det materiale til en kort PDF, som modtageren kan hente gennem en formular i annoncen. Formularen sender kontaktdata direkte til jer.

Sprog efter modtageren

Kampagner til danske kunder kører på dansk. Til internationale projektteams kører de på engelsk, og tysk kan komme på, hvis kunderne er der. Specialisten holder sprogene i hver sin kampagne, så rapporten viser, hvad hvert marked giver.

Specialisten arbejder i jeres LinkedIn-konto på afstand og holder møder på video, så I ikke skal tage tid ud af produktionen for at mødes. Kampagnemanageren ejer I selv, og alle tekster og rapporter kommer skriftligt.

Mange underleverandører i kommunen ligger uden for selve byen, i Bramming, Gørding eller Gredstedbro, og har kunder langt uden for Region Syddanmark. Det betyder ikke noget for LinkedIn, hvor målretningen handler om kundens rolle og virksomhed og ikke om, hvor I selv bor. Vil du se, hvordan vi arbejder med andre kanaler for fabrikker, kan du læse om markedsføring for produktionsvirksomheder.