LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Horsens, der sælger og ansætter fra samme side

Horsens ligger for enden af fjorden og lige op ad motorvejen, med Aarhus på den ene side og Vejle og Trekantområdet på den anden. Byen har en lang tradition for industri, og i erhvervsområderne langs indfaldsvejene og ude i Brædstrup, Hovedgård og Østbirk ligger værksteder og fabrikker, der leverer til kunder over hele Jylland og ofte også syd for grænsen.

For mange af dem er LinkedIn interessant af to grunde, som sjældent bliver holdt ude fra hinanden. Den ene er salget: indkøbere, konstruktører og driftschefer hos kunderne bruger netværket, og de har selv skrevet deres stilling og branche på profilen. Den anden er folk: svejsere, maskinarbejdere, automatikteknikere og ingeniører, som også de større byer i nærheden gerne vil ansætte.

Bliver de to formål blandet sammen i én kampagne, ender pengene med at gå til den målgruppe, der klikker mest, og det er sjældent den, der giver ordrer. Derfor starter vi med at dele dem op.

Salgssporet bygges om jeres faglighed

Specialisten opretter målgrupper ud fra virksomhedsnavne, brancher og jobfunktioner og vælger formater, som teknisk personale faktisk åbner: et dokument med et tværsnit af en løsning, en kort film af en bearbejdning i hallen, en tekniker, der forklarer, hvorfor et materiale blev valgt. Der skrives med fagord, ikke med reklamesprog.

Rekrutteringssporet bygges om hverdagen

Her er billederne fra værkstedet og stemmerne fra de nuværende medarbejdere vigtigere end firmaets historie. Målretningen kan afgrænses til et område omkring Horsens, så annoncen vises for dem, der realistisk vil køre til jer hver morgen, og den kan pege på nyuddannede fra ingeniør- og teknikeruddannelser.

Firmasiden holder det hele sammen

Begge spor sender folk videre til jeres LinkedIn-side og hjemmeside. Specialisten hjælper med en enkel plan for opslag, så siden viser liv, når en indkøber eller en kommende kollega kigger forbi.

Forestil dig en mellemstor metalvirksomhed ved Horsens, der laver svejste konstruktioner til maskinbyggere. Ejeren vil gerne ind hos et par producenter længere nede i Jylland og mangler samtidig to svejsere og en produktionstekniker til at følge med.

Et forslag kunne se sådan ud. Salgssporet kører hele året med en lille, fast målgruppe af konstruktører og indkøbere hos de udvalgte producenter og skifter indhold hver måned, fra en film om en svejseopgave til et teknisk dokument om materialevalg. Rekrutteringssporet kører kun, når stillingerne er åbne, med billeder fra hallen og en kort tekst fra en af svejserne, og det rammer kun folk i køreafstand.

Eksemplet er tænkt for at vise opdelingen og lover ikke et bestemt antal ansøgere eller møder. Det, ejeren får, er et klart billede af, hvad hver krone på LinkedIn bliver brugt til.