Til fabrikker og underleverandører i Kolding, Vamdrup og Lunderskov, der sælger til andre virksomheder og ved, at en ordre sjældent afgøres af én person. Her kan du se, hvordan en dansktalende LinkedIn-specialist deler kampagnerne op efter de roller, der sidder med ved bordet, når kunden skal vælge leverandør.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En ordre på svejste emner, plastdele eller en ny pakkelinje går gennem flere hænder hos kunden. Konstruktøren vil vide, om tolerancerne holder. Indkøberen vil vide, om leverancen kommer til tiden, og om leverandøren er stabil. Produktionschefen tænker på nedetid, og den kvalitetsansvarlige spørger til certificeringer og sporbarhed. Hvis jeres annonce kun taler om kapacitet og maskinpark, overbeviser den måske én af dem.
LinkedIn er den kanal, hvor man kan skelne mellem de roller. Specialisten bygger en kampagne med flere spor, hvor hver jobfunktion ser et budskab, der passer til netop dens bekymring. Sporene følger samme virksomheder, så når mødet hos kunden endelig kommer, har alle omkring bordet hørt om jer på hver deres måde.
Læs mere om, hvordan vi arbejder med kanalen generelt, på siden om LinkedIn-annoncering.
Tjekliste
Specialisten stiller de her spørgsmål på det første møde. Svarene afgør, hvordan sporene i kampagnen skal se ud, og hvem der skal have hvilket budskab.
Tjekliste
Hvem det er til
Forestil dig en ingeniør, der skal finde en underleverandør til en ny komponent. Hun vil se materialer, tolerancer og eksempler på emner, ikke slogans. En annonce med et teknisk ark eller et snit af en del taler hendes sprog.
Indkøberen tænker på risiko. Kan leverandøren levere stabilt, har den en plan for travle perioder, og ligger den tæt nok på til at kunne hjælpe hurtigt? En annonce om leveringssikkerhed og placering i Trekantområdet rammer ham bedre.
Tag en produktionschef på en fabrik, hvor en manglende del kan stoppe en hel linje. Han skal vide, hvordan I håndterer hasteordrer og fejl. Korte forklaringer om service og reservedele giver mening for ham.
Den kvalitetsansvarlige læser efter certificeringer, dokumentation og sporbarhed. Hun bliver sjældent overbevist af en annonce alene, men hvis hun har set jeres materiale, når navnet dukker op på en liste, er det en fordel.
Detaljerne
Kolding ligger inderst i Kolding Fjord og tæt på, hvor motorvejene mod Fyn, Esbjerg og den tyske grænse mødes. Det har gjort byen til et naturligt sted for lagre, transport og produktion, og mange virksomheder her sælger til kunder i hele landet og videre ud i Europa. For en LinkedIn-kampagne betyder det, at målgruppen sjældent stopper ved kommunegrænsen.
I Trekantområdet ligger mange produktionsvirksomheder tæt, og en del af dem køber hos hinanden. Det giver en særlig mulighed: annoncer, der rammer folk i nabovirksomhederne i Fredericia og Vejle, kan føre til ordrer, hvor kunden kan hente varen selv. Specialisten kan lave et lille spor kun til virksomheder i området.
Kommunen strækker sig fra Vamdrup og Lunderskov i vest til Christiansfeld mod syd. Fabrikker her har ofte samme problem som dem inde i byen: de er kendt af deres faste kunder, men ukendte for indkøbere, der ikke har haft grund til at kigge efter dem.
Side om side
Enkel at sætte op og nem at følge. Men teksten bliver bred, fordi den skal passe til både ingeniøren og indkøberen, og ofte ender den med at tale om virksomheden i stedet for om kundens problem.
Kræver mere materiale og lidt mere tid at bygge. Til gengæld kan hver annonce være skarp, og specialisten kan se, hvilke roller der reagerer, og flytte budgettet derhen, hvor samtalerne opstår.
Trin for trin
Trin 1
I fortæller, hvad I producerer, og hvem I gerne vil sælge mere til. Inden for 24 timer får I en PDF om virksomhedens LinkedIn-side, hjemmesiden og hvordan en interesseret indkøber kan tage kontakt i dag.
Trin 2
På opkaldet taler projektlederen engelsk og spørger ind til roller, brancher og salgscyklus. Bagefter modtager I et referat skrevet på dansk, som salgsafdelingen kan rette i, hvis noget er misforstået.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende specialist, der har arbejdet med kampagner for virksomheder, som sælger til andre virksomheder. Salgschefen møder specialisten på video, og først derefter tager I stilling til, om kampagnen skal bygges.
Trin 4
Først måling og et spor til den rolle, der tager initiativet, derefter flere spor. Hver etape bliver godkendt af jer. Månedens rapport viser, hvilke roller og virksomheder der har reageret, og hvilke henvendelser der kom.
Et nærmere kig
Ingen fra teamet møder op på fabriksgulvet i Kolding, og det er der heller ikke brug for. Arbejdet foregår i jeres annoncekonto på LinkedIn, i et fælles dokument med tekster og billeder og på korte videomøder med salgschefen eller marketingansvarlige. Billeder af maskiner og emner tager I selv eller henter fra materiale, I allerede har. Specialisten fortæller, hvad der fungerer i feedet, og hvad der hører hjemme i et datablad.
Mere om markedsføring for fabrikker og underleverandører finder du på siden om produktionsvirksomheder. Har I kunder i Esbjerg, Sønderborg eller på Fyn, er nabobyerne samlet under Region Syddanmark, og selve byen har sin side om markedsføring i Kolding.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen af os sidder i Kolding eller andre steder i Trekantområdet, for hele teamet arbejder online og mødes med jer på video, når det passer i jeres arbejdsdag. Til LinkedIn-kampagner er det sjældent en ulempe, fordi alt det, specialisten skal bruge, ligger i annoncekontoen og i jeres eget materiale.
Projektlederen, som tager de første opkald og videomøder, taler engelsk. Skriftligt får I alt på dansk, fra analysen til referater og månedens rapport. LinkedIn-specialisten, der bygger og passer kampagnerne, taler dansk med salgsafdelingen.
Ja, hvis målgruppen er snæver nok. En underleverandør med få, store kunder behøver ikke nå tusinder af mennesker. Specialisten kan begrænse kampagnen til bestemte brancher, roller og områder og lade den køre roligt, så budgettet bruges på dem, der faktisk kan blive kunder.
Det kan de godt. Mange produktionsvirksomheder i Kolding sælger over grænsen, og LinkedIn kan vise en tekst på et andet sprog til dem, der har profilen på det sprog. Specialisten skriver de danske annoncer og hjælper med at få de udenlandske versioner sat rigtigt op.
Salg af industriprodukter tager tid, så de første måneder handler ofte om, at de rigtige personer lærer jer at kende. Henvendelser kan komme tidligt, men det er mere typisk, at de kommer senere. Den månedlige rapport viser undervejs, om de rette roller rent faktisk ser og læser annoncerne.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.