Til fabrikker og underleverandører i Randers, Langå og Assentoft, der har tekniske dokumenter liggende på et drev, som ingen udenfor kender til. Her kan I læse, hvordan en dansktalende LinkedIn-specialist gør jeres datablade, tolerancetabeller og materialeguides til annoncer, der giver salgsafdelingen navne på ingeniører, som faktisk har læst dem.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste produktionsvirksomheder sidder på mere fagligt stof, end de selv er klar over. Der er datablade for materialer, vejledninger til montage, tabeller over tolerancer, tjeklister til kvalitetskontrol og svar på de spørgsmål, som kunderne stiller sælgerne igen og igen. Alt det ligger typisk i en mappe på serveren eller som en PDF bag et link, ingen finder.
LinkedIn-annoncering kan løfte den viden ud til de mennesker, der skal bruge den: konstruktører, produktionschefer, indkøbere og kvalitetsfolk hos de virksomheder, I gerne vil levere til. LinkedIn kender deres stillingsbetegnelse, deres branche og størrelsen på deres arbejdsplads. Det gør det muligt at vise en guide om svejsbare stålkvaliteter til netop de mennesker, der vælger stål, og ikke til alle med et job i industrien.
Når en ingeniør bytter sit navn for et dokument, er det et andet signal end et klik på en reklame. Hun har vist, at problemet er aktuelt. Sælgeren kan ringe med noget konkret at tale om, og samtalen begynder i fagligheden frem for i en præsentation af firmaet.
Side om side
Modtageren kan bladre gennem siderne uden at forlade feedet. Det giver mange læsere og bygger kendskab til jeres navn blandt dem, der arbejder med emnet, men salgsafdelingen får ingen navne. Passer godt, når fabrikken er ukendt uden for Randers og skal ses, før den kan kontaktes.
Modtageren ser nok til at vurdere, om guiden er værd at hente, og udfylder så en kort formular, hvor LinkedIn har skrevet navn, stilling og virksomhed ind på forhånd. Færre læsere, men hver af dem bliver til en kontakt, som sælgeren kan følge op på inden for samme uge.
Detaljerne
Randers har lange rødder i produktion, og der er stadig mange virksomheder i og omkring byen, der bearbejder metal, laver emner til maskiner eller leverer til byggeriet. Flere af dem sælger meget lidt i selve byen. Kunderne sidder i resten af Jylland, i Skandinavien og længere væk, så kampagnen afgrænses efter kundernes branche og rolle, ikke efter postnummeret på fabrikken.
Med E45 gennem kommunen er Aarhus og Aalborg tæt på, og mange ingeniører og teknikere pendler mellem byerne. For en fabrik i Randers betyder det, at den nærmeste pulje af indkøbere og konstruktører strækker sig langs hele motorvejen i Region Midtjylland og op i Nordjylland. Det er et område, LinkedIn kan ramme præcist.
Når de samme mennesker, der læser jeres guide, også er dem, I kunne finde på at ansætte, giver det en ekstra gevinst. Specialisten holder salgskampagnen adskilt fra eventuelle jobopslag, men det kendskab, guiden skaber, smitter af på jeres navn som arbejdsplads i området omkring Langå, Spentrup og Fårup.
Tjekliste
Specialisten går jeres eksisterende materiale igennem sammen med en fra salg eller teknik. Det, der hjælper en kunde med en konkret beslutning, kommer først i køen.
Tjekliste
Hvem det er til
Forestil dig en værkstedsvirksomhed i Assentoft, der laver emner efter kundens tegning. En guide om, hvordan man vælger tolerancer uden at gøre emnet unødigt besværligt at fremstille, kan nå konstruktører hos maskinproducenter i hele landet.
Tag en fabrik, der laver bygningsdele og sælger gennem rådgivende ingeniører. Her kan en vejledning i dimensionering eller montage nå de rådgivere, der skriver jeres produkt ind i et projekt, længe før en entreprenør beder om pris.
Lad os sige, at en producent i Langå leverer ingredienser til industrikøkkener og andre fødevarevirksomheder. Et dokument om holdbarhed, allergener og emballering kan målrettes kvalitetsansvarlige og indkøbere i netop den branche.
Mange produktionsvirksomheder har en direktør, der også er sælger. Her handler det om at gøre arbejdet let: specialisten henter materialet, skriver annoncerne og leverer kontakterne i en form, som direktøren kan nå at ringe til mellem to møder.
Trin for trin
Trin 1
Udfyld formularen og nævn, hvilke kunder I vil i kontakt med. Før der er gået 24 timer, ligger der en PDF i din indbakke med et blik på jeres virksomhedsside, hjemmesiden og hvilke tekniske dokumenter, der kunne bære en kampagne.
Trin 2
Projektlederen ringer og spørger til jeres vigtigste kundebrancher, salgscyklus og hvem hos kunden, der træffer beslutningen. Samtalen tales på engelsk, og opfølgningen bagefter bliver skrevet på dansk, så den kan sendes videre internt.
Trin 3
Med samtalen som grundlag udpeger projektlederen en dansktalende specialist med industrierfaring, som kan læse et datablad og se, hvad der vejer tungt for en konstruktør. Efter et første møde over skærmen siger I ja eller nej til at gå videre.
Trin 4
Første etape er sporing, opsætning af formularer og det første dokument i feedet. Næste etape udvider med flere dokumenter eller nye brancher. Hver etape godkender I, og rapporten hver måned viser, hvem der har hentet hvad, og hvad det har kostet.
Et nærmere kig
Vi har ingen adresse i Randers, og I skal ikke regne med, at nogen kommer forbi værkstedet. Alt arbejdet foregår online. Specialisten får adgang til jeres LinkedIn-side og annoncekonto, og når der skal tales tekniske detaljer igennem, sker det over video med en fra salg eller konstruktion. Billeder af produkter og produktion kan I tage selv, eller I kan bruge det, I allerede har.
Kontaktoplysninger fra formularerne bliver håndteret efter GDPR og ført direkte ind i det system, salgsafdelingen bruger, så intet ligger i et regneark på en privat computer. Hvordan andre industrivirksomheder bruger markedsføring, kan I læse om på siden for produktionsvirksomheder.
Vil I se, hvad LinkedIn kan som kanal ud over de tekniske dokumenter, ligger det på siden om LinkedIn-annoncering. Nabokommunerne og resten af regionen finder I under Region Midtjylland, og hele forløbet er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet har ingen adresse i Randers eller i resten af Danmark, fordi samarbejdet kører online. Møder holdes på video eller telefon i dansk arbejdstid, og specialisten kan sagtens gennemgå en tegning eller et datablad på delt skærm sammen med jeres tekniker.
LinkedIn-specialisten taler dansk med jer. Projektlederen fører sine opkald og videomøder på engelsk, til der kommer en dansktalende projektleder på markedet. Analysen, månedsrapporten og alle skriftlige beskeder skrives på dansk.
Nogle gange. Et datablad skrevet til intern brug kan være svært at læse for en udefra. Specialisten foreslår, hvad der bør tilføjes, for eksempel en kort indledning om hvornår materialet passer, og I godkender alle ændringer, så det faglige indhold altid er jeres eget.
Ja. LinkedIn kan afgrænse efter branche, stillingsbetegnelse, virksomhedsstørrelse og geografi. En fabrik, der kun leverer til fødevareindustrien, kan derfor vise sin guide til kvalitetsfolk i netop den branche og lade alle andre være.
Det aftaler I i første etape. Ofte sendes de direkte til den sælger, der har området, eller ind i jeres CRM-system. Specialisten sætter forbindelsen op og tester den, så ingen henvendelse bliver liggende i LinkedIn uden at nogen ser den.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.