LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Vejle med et budskab til hver beslutningstager

Vejle ligger ved fjorden og ved motorvejen, og i erhvervsområderne rundt om byen og ude mod Børkop, Give og Egtved ligger virksomheder, der fremstiller komponenter, maskiner, emballage, møbler og fødevarer til andre virksomheder. Fælles for mange af dem er, at salget er langsomt. En ny kunde bliver vundet over måneder, og undervejs er der mange personer på kundens side, som har en mening.

Sælgeren har typisk god kontakt til indkøberen. Men den tekniske chef, der skal godkende en ny leverandør, produktionslederen, der skal leve med valget, og direktøren, der skriver under på en større aftale, er sværere at nå. Det er her, LinkedIn-annoncering kan gøre noget, som telefon og e-mail ikke kan: vise de rette budskaber til de rette roller i de virksomheder, I gerne vil sælge til.

LinkedIn har flere annoncetyper, og ikke alle passer til industrien. Specialisten vælger de få, der giver mening for jeres produkter og jeres salgsproces.

Dokumentannoncer med teknisk indhold

En dokumentannonce viser en PDF direkte i feedet, så læseren kan bladre i den uden at forlade LinkedIn. Det passer godt til et produktoverblik, en materialeguide eller en tjekliste for valg af leverandør. Læseren kan få resten af dokumentet ved at udfylde en kort formular.

Målretning mod en liste over virksomheder

Salget har næsten altid en liste over virksomheder, de gerne vil i dialog med. Listen kan lægges ind i LinkedIn, så annoncerne kun bliver vist til medarbejdere i de virksomheder, filtreret på roller som indkøb, teknik og ledelse.

Formularer i selve LinkedIn

Når en besøgende vil hente noget, er formularen allerede udfyldt med navn, virksomhed og titel. Det gør det lettere at sige ja, og salget får en henvendelse med de oplysninger, de skal bruge for at følge op.

Genannoncering til dem, der har vist interesse

Dem, der har set en video eller åbnet et dokument, kan få den næste annonce i rækken. Sådan bygger kampagnen en historie op over uger og måneder, i takt med at kunden kommer tættere på en beslutning.

Vi har ikke folk på fabrikken eller et kontor i byen. Specialisten arbejder online, og samarbejdet foregår via videoopkald og på skrift. For en industrivirksomhed fungerer det ofte godt, fordi salg, teknik og ledelse kan give input hver for sig, når det passer dem, og fordi kampagnen alligevel bliver styret i LinkedIns egne værktøjer. Har I brug for billeder fra produktionen, kan en medarbejder tage dem efter en kort instruks.

Vil du vide mere, før du bestiller analysen, så beskriver vores side om LinkedIn-annoncering kanalen bredt, mens siden for produktionsvirksomheder samler det, der er særligt ved industriens markedsføring. Har I afdelinger eller kunder rundt om i landsdelen, giver Region Syddanmark et overblik, og Vejle har sin egen side. Hele vejen fra analyse til første månedsrapport er beskrevet under sådan fungerer det.