Til fabrikker, underleverandører og industrivirksomheder i Næstved, Fensmark, Glumsø og resten af kommunen, som bruger mange penge og arbejdsdage på messer og vil have flere af de gode samtaler med hjem. Læs, hvordan en dansktalende LinkedIn-specialist planlægger annoncer før, under og efter messen, så standen bliver begyndelsen på et salgsforløb.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Næstved er handelsby for hele Sydsjælland, og i erhvervsområderne rundt om byen og i landsbyerne omkring ligger virksomheder, der bearbejder metal, støber plast, bygger maskiner eller leverer komponenter til andre fabrikker. Mange af dem sælger langt uden for kommunen, til kunder i resten af Danmark, i Sverige og i Tyskland. Og mange af dem har en fast vane, når der skal findes nye kunder: de tager på messe.
Messen er dyr. Standen, transporten, materialerne og ikke mindst de dage, hvor sælgere og teknikere står væk fra fabrikken, løber op. Alligevel kender de fleste følelsen bagefter, når bunken af visitkort ligger på skrivebordet, og ingen rigtig har tid til at følge op, før de næste ordrer skal produceres.
LinkedIn er den kanal, hvor de mennesker, I mødte, faktisk er til stede med deres navn og titel. Det gør det til et godt værktøj til at bygge bro før og efter messen.
Hvem det er til
En virksomhed, der leverer bearbejdede emner eller komponenter, tager ofte på de samme messer år efter år. Annoncerne kan bruges til at invitere eksisterende og nye kunder til standen med en konkret grund til at kigge forbi.
Når en ny maskine eller en ny løsning skal vises frem for første gang, kan annoncer med korte videoer fra værkstedet i Fensmark eller Herlufmagle skabe interesse hos de teknikere, der skal se den i virkeligheden.
Messer i Sverige og Tyskland trækker beslutningstagere fra hele regionen. LinkedIn kan målrette annoncer til bestemte lande, brancher og titler, og specialisten kan skrive dem på det sprog, modtagerne arbejder på.
Ikke alle har råd til en stor stand. En virksomhed fra Glumsø eller Fuglebjerg, der deler plads på en fællesstand, kan bruge annoncerne til at sikre sig de få møder, der virkelig betyder noget.
Detaljerne
Specialisten bygger en målgruppe af virksomheder og titler, der passer til jeres kunder, og laver annoncer, der fortæller, hvad I viser frem, hvor standen står, og hvordan man booker et møde. Har I en liste over eksisterende kunder, kan den bruges til en matchet målgruppe, hvis I har lov til at bruge oplysningerne på den måde. Det afgør I selv ud fra persondataforordningen.
Mens I står på standen, kører en enkel annonce med billeder fra messen, så folk, der er på vej rundt i hallerne, bliver mindet om, at I er der. Specialisten holder øje med kampagnen og retter den til fra dag til dag.
Det er her, mest værdi går tabt i dag. Specialisten laver en opfølgning til de virksomheder, der var i kontakt med jer, med et teknisk dokument, en video af produktet i drift eller en invitation til at se fabrikken. Målet er, at jeres navn stadig er i hovedet på indkøberen, når budgettet til næste år bliver lagt.
Trin for trin
Trin 1
Du sender navnet på virksomheden og, hvis I har det, en liste over de messer, I deltager i. Inden for 24 timer modtager du en PDF med en vurdering af firmaets side, medarbejdernes profiler og de muligheder, LinkedIn giver over for jeres kunder.
Trin 2
Projektlederen ringer og spørger ind til jeres produkter, kunder og den kommende messesæson. Samtalen er på engelsk. Alt, hvad der skrives bagefter, også planen, sendes til dig på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger én dansktalende LinkedIn-specialist, som har arbejdet med teknisk B2B og kan tale med jeres ingeniører uden at gå i stå. I mødes på video, og derefter siger du til, om opgaven skal sættes i gang.
Trin 4
Første etape er målgrupper og annoncer frem mod messen, anden er opfølgningen efter, og tredje er en plan for resten af året. Du godkender hver etape, og en månedlig rapport viser, hvem annoncerne nåede, og hvad de førte til.
Side om side
Uden annoncer håber man, at de rigtige kommer forbi. Med annoncer har nogle af dem allerede set, hvad I viser, og har måske sat et møde af i kalenderen.
Uden opfølgning ligger de i en skuffe, indtil nogen får tid. Med en plan bliver kontakterne fulgt op over for hele virksomheden, ikke kun den person, der stod ved standen.
Indkøb af udstyr og komponenter afgøres ofte af flere personer. Annoncer efter messen kan nå teknikeren, indkøberen og lederen hos samme kunde, også dem, der aldrig var på messen.
Uden kampagner er det svært at sige, hvad messen gav. Med kampagner kan I følge, hvem der så materialet, og hvilke virksomheder der vendte tilbage.
Tjekliste
Før der bliver brugt penge på annoncer, skal fundamentet være i orden. Gå punkterne igennem et par måneder før næste messe.
Tjekliste
Et nærmere kig
Tag en virksomhed, der støber plastemner til producenter af møbler og maskiner, og som hvert år står på en branchemesse i Jylland og en i Sverige. Indtil nu har sælgerne ringet rundt efter messen, når de havde tid, og mange samtaler er løbet ud i sandet.
Et tænkt forløb kunne se sådan ud. I ugerne før messen viser annoncer en kort video fra værkstedet og en invitation til at se nye materialer på standen. Under messen kører en annonce til folk i den pågældende by. Efter messen får de virksomheder, der var i kontakt med sælgerne, en annonce med et teknisk ark og et tilbud om en rundvisning på fabrikken.
Det er et eksempel på en plan, ikke et løfte om et bestemt antal møder. Hvad der virker, afhænger af produkterne, kunderne og den messe, I står på.
Godt at vide
Teamet har ingen adresse i Næstved eller andre steder og kommer ikke ud på fabrikken. Det hele foregår online, med korte videomøder og skriftlige udkast, som kan læses mellem to vagter eller efter en dag i produktionen. Billeder og videoer optager I selv på telefonen, og specialisten fortæller, hvad der er brug for.
Læs mere om, hvordan vi arbejder med LinkedIn-annoncering, og hvilke andre kanaler der passer til produktionsvirksomheder. Sælger I til kunder i hele Sjælland, giver siden om Region Sjælland et overblik over arbejdet i resten af regionen.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ingen lokaler i Næstved, i Karrebæksminde eller nogen anden by. Vi arbejder udelukkende over nettet, og hvert møde er et videoopkald. Specialisten kan derfor tilpasse møderne til jeres produktion og messekalender, uden at nogen skal forlade fabrikken for at sidde i et mødelokale et andet sted.
Med specialisten bliver der talt og skrevet dansk, og analysen, rapporterne og alle beskeder er på dansk. Projektlederen ringer og holder videomøder på engelsk, indtil vi får en projektleder med dansk som modersmål. Annoncer til udenlandske kunder kan skrives på engelsk, svensk eller tysk efter behov.
LinkedIn kan bruge en liste over virksomheder eller kontakter til at vise annoncer. Om I må bruge jeres liste på den måde, afhænger af, hvordan oplysningerne er indsamlet, og hvad I har oplyst. Det skal virksomheden selv vurdere ud fra persondataforordningen, og specialisten arbejder inden for den ramme.
Ja. Messen er en naturlig anledning, men den samme tankegang kan bruges omkring en produktlancering, et åbent hus på fabrikken eller blot faste perioder, hvor kunderne planlægger indkøb. Specialisten tilpasser planen til den måde, I sælger på.
Projektlederen træffer det valg på baggrund af analysen og jeres samtale, så du slipper for at læse profiler igennem. Specialisterne i teamet er alle kommet ind via en faglig test, en praktisk opgave og et interview om tidligere arbejde. Når I har set hinanden over video, siger du ja eller nej til et samarbejde om kampagnerne.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.