LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Herning med kunder på den anden side af grænsen

Egnen omkring Herning har en lang tradition for tekstil og beklædning og et stort antal mindre og mellemstore virksomheder inden for metal og maskiner. Mange af dem har vokset sig ud af det danske marked for længe siden. Ordrerne kommer fra en grossist i Hamborg, en maskinbygger i Göteborg eller et byggeprojekt i Norge. Salget foregår på mails, i videomøder og på messer, og sælgeren har sjældent tid til at holde kontakten med alle de virksomheder, der burde kende jer.

LinkedIn er en kanal, hvor en annonce kan sendes præcist til de mennesker, der køber jeres type produkt i et bestemt land. Du kan vælge Tyskland og Østrig, vælge branchen, sætte en grænse for virksomhedernes størrelse og vise annoncen til folk med titler som indkøbschef, produktionschef eller konstruktør. Ingen andre ser den.

Synlighed mellem salgsrejserne

Formålet er sjældent, at en tysk indkøber skal bestille direkte fra en annonce. Formålet er, at jeres navn er kendt, når forespørgslen kommer, og at sælgeren ikke starter fra nul, når han ringer. LinkedIn holder fabrikken synlig i de måneder, hvor ingen fra virksomheden er i landet.

Arbejdet begynder med jeres egne tal og jeres egen salgsviden: hvilke lande der allerede køber, hvilke brancher kunderne kommer fra, og hvem hos kunden der plejer at sige ja. Ud fra det bygger specialisten målgrupper pr. land og en liste over de virksomheder, som sælgerne gerne vil ind hos. LinkedIn kan matche den liste med virksomhedssider, så annoncerne kun vises for medarbejdere hos netop dem.

Sproget i annoncerne

Specialisten taler dansk med jer og skriver de danske annoncer. Til udlandet tager vi udgangspunkt i det materiale, I allerede bruger over for udenlandske kunder, og i de ord, jeres sælgere bruger i salgssamtalerne. Tekster på tysk eller svensk bliver lagt frem til godkendelse hos den i virksomheden, der kender sproget og produktet. Mange industrikøbere i Norden læser desuden engelsk uden besvær, og en engelsk kampagne kan være et fornuftigt sted at starte.

Formater, der passer til et teknisk produkt

Et datablad, en kort film fra produktionshallen eller en karrusel med tre løsninger, I har leveret, siger mere til en ingeniør end en pæn reklameplakat. Specialisten tester formaterne land for land og skriver i rapporten, hvad der giver besøg, forespørgsler og downloads.

Vi har ikke kontor i Herning, og holdet arbejder på nettet. For en virksomhed, der i forvejen taler med kunder i flere lande over video, er det sjældent en ændring. Specialisten arbejder i jeres annoncekonto, sender forslag til godkendelse på skrift og tager et kort møde, når en kampagne skal ændres eller et nyt land skal med.

Læs mere om kanalen på siden om LinkedIn-annoncering, og se hvordan vi arbejder med industrien generelt på siden om produktionsvirksomheder. Siden om Herning samler det lokale, og Region Midtjylland giver overblikket over landsdelen.