Annoncen bliver vist til alle med ordet produktion i titlen
Annoncen bliver vist til indkøbere og konstruktører hos de firmaer, der står på jeres liste, og til lignende virksomheder i samme branche.
LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Greve, rettet mod kundens indkøbere
Til ejere, salgschefer og marketingansvarlige i produktionsvirksomheder i Greve Kommune, der sælger til andre virksomheder. Dine købere sidder sjældent i Greve. De sidder i indkøbsafdelinger og på tegnestuer rundt om i landet og i nabolandene. Her kan du læse, hvordan en specialist bruger LinkedIn til at nå netop de personer hos netop de firmaer, du gerne vil levere til.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- På LinkedIn kan annoncerne rettes mod stillingsbetegnelse, branche og virksomhedsstørrelse, og du kan uploade en liste over de firmaer, salget gerne vil ind hos.
- Bag hver større ordre står der som regel flere personer hos kunden. Indkøberen, den tekniske chef og kvalitetsfolkene skal have hver sit budskab.
- Et teknisk datablad eller en kort guide som dokumentannonce giver ofte bedre samtaler end en annonce, der beder om et møde med det samme.
- Inden opstart vurderer en senior projektleder med 15+ års erfaring dit salgsforløb og vælger en LinkedIn-specialist, der har arbejdet med industri og B2B.
Godt at vide
LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Greve, når kunden sidder et andet sted
En underleverandør i et erhvervsområde ved motorvejen i Greve kan have kunder i Jylland, i Sverige og i Tyskland, men næsten ingen i sin egen kommune. Derfor giver det ikke mening at annoncere til folk i Greve. På LinkedIn tegner man i stedet målgruppen efter, hvem personen er: en indkøber i maskinindustrien, en konstruktør i fødevarebranchen, en produktionschef i en virksomhed af en bestemt størrelse.
Det er den store forskel fra Facebook og Google. Med LinkedIn-annoncering kan specialisten vælge de virksomheder, du vil ind hos, ved navn, og vise dem annoncer, der passer til den rolle, modtageren har. Den lokale forankring bliver et argument i annoncen, ikke et filter: kort vej til København, til lufthavnen og til motorvejsnettet er noget, en indkøber med stramme leveringstider lægger mærke til.
Tjekliste
Det skal være på plads, før en industrikampagne bliver sat i gang
LinkedIn kan nå de rigtige mennesker, men kampagnen hænger på, hvad du har at vise dem, og hvad der sker bagefter.
Tjekliste
- En liste over de virksomheder eller brancher, salget helst vil ind i det næste år
- Et klart svar på, hvilke roller der typisk er med i beslutningen hos de kunder
- Materiale med fagligt indhold, fx et datablad, en materialeguide eller en kort tjekliste til konstruktører
- En firmaside på LinkedIn, der er opdateret med produkter, certificeringer og billeder fra produktionen
- En aftale om, hvem i salget der følger op på leads, og hvor hurtigt det skal ske
- En måde at registrere, hvilke henvendelser der kommer fra annoncerne, fx i jeres CRM
Trin for trin
Fra første henvendelse til kampagner, der kører
Trin 1
En gratis analyse af jeres B2B-synlighed inden for 24 timer
Send os firmanavnet, jeres hjemmeside og et par ord om, hvem I sælger til. Inden for 24 timer modtager du en marketinganalyse på dansk som PDF, hvor vi blandt andet ser på firmasiden på LinkedIn og på, om hjemmesiden kan tage imod en teknisk køber.
Trin 2
En samtale på engelsk med projektlederen om jeres salg
Projektlederen tager en snak med dig over telefonen eller på Google Meet, og den foregår på engelsk. I gennemgår salgsforløbet, kundetyperne og de ordrer, I gerne vil have flere af. Det, du får skriftligt bagefter, er på dansk.
Trin 3
En dansktalende LinkedIn-specialist med industrierfaring
Projektlederen udpeger en specialist, som har kørt kampagner for virksomheder med lange salgsforløb og tekniske produkter. I holder et videomøde, og først når du er tryg ved personen, går arbejdet i gang.
Trin 4
Kampagner i etaper med en rapport hver måned
Først målgrupper, firmalister og sporing, så de første annoncer og derefter test af budskaber over for hver rolle. Ingen etape starter uden din godkendelse, og den månedlige rapport viser, hvem der har set og reageret på annoncerne, fordelt på virksomheder og roller.
Side om side
Bred synlighed over for annoncer rettet mod konkrete firmaer
Ét budskab til hele målgruppen
Indkøberen ser et budskab om leveringssikkerhed, konstruktøren et om tolerancer og materialer, ledelsen et om kapacitet.
Annoncen beder om et møde med det samme
Annoncen tilbyder noget brugbart først, fx et datablad, og salget følger op på dem, der har hentet det.
Succes bliver målt på antal klik
Succes bliver målt på samtaler med de rigtige firmaer, og specialisten fjerner de målgrupper, der kun giver klik.
Hvem det er til
Industrivirksomheder i Greve, som kan bruge LinkedIn
Underleverandøren, der vil ind hos flere producenter
Du laver dele, emner eller overfladebehandling til andres produkter. LinkedIn kan vise jer frem for konstruktører og indkøbere hos producenter, I ikke har handlet med endnu.
Producenten af eget produkt til professionelle købere
Sælger I maskiner, udstyr eller komponenter under eget navn, kan annoncer med demonstrationsvideoer og tekniske detaljer nå beslutningstagere i de brancher, der bruger produktet.
Virksomheden, der vil sælge mere i nabolandene
LinkedIn fungerer på tværs af grænser. Kampagner kan køre på svensk, tysk eller engelsk til målgrupper i Sverige og Tyskland, mens den danske del bliver styret fra samme konto.
Fabrikken, der også mangler faglærte hænder
LinkedIn kan bruges til at vise arbejdspladsen frem for smede, operatører og teknikere. Det er en anden kampagne end salgskampagnen, men den kan køre på samme firmaside.
Detaljerne
Mellem hovedstaden og Køge Bugt
Greve ligger ved Køge Bugt mellem København og Køge, med stranden på den ene side af motorvejen og erhvervsområderne på den anden. Mange virksomheder i kommunen har valgt stedet på grund af beliggenheden: hurtig adgang til motorvejen, kort til hovedstaden og videre over broen til Sverige. Det er stabile fakta, som en købende virksomhed tager med i betragtning, når den skal vælge en leverandør.
Tune og oplandet mod Roskilde
Længere inde i landet ligger Tune, og flere virksomheder i den del af kommunen orienterer sig mod Roskilde lige så meget som mod København. For en kampagne på LinkedIn betyder det ikke noget for målgruppen, men det kan betyde noget for rekrutteringen og for, hvilke referencer til området annoncerne bør bruge.
Afstand er et salgsargument, ikke et filter
Når specialisten skriver annoncer for en virksomhed her, bliver beliggenheden brugt som et konkret argument over for kunder, der har brug for korte leveringstider eller vil kunne besøge fabrikken. Det er en del af budskabet, mens selve målretningen sker på roller og virksomheder.
Et nærmere kig
Sådan arbejder specialisten sammen med en fabrik i Greve
Hele samarbejdet foregår online. Holdet har ikke en adresse i Greve, og specialisten kommer ikke på fabriksbesøg. Arbejdet sker i LinkedIn Campaign Manager, i jeres CRM og på skrift, og når salgschefen og specialisten skal gennemgå leads, sker det på et kort videomøde. Billeder og videoer fra produktionen kan I optage selv med en telefon, og specialisten fortæller, hvad der skal med.
Hvordan vi i øvrigt arbejder med LinkedIn-annoncering, kan du læse på siden om ydelsen, og på siden om produktionsvirksomheder står der mere om markedsføring for industrien generelt. Om kommunerne syd og vest for hovedstaden kan du læse på siden om Region Sjælland og om selve kommunen på siden Greve.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Greve?
Nej, der er intet kontor i Greve eller andre steder ved Køge Bugt. Holdet arbejder online, og en LinkedIn-kampagne kræver ikke, at nogen er fysisk til stede. Når I skal se på resultater eller nye budskaber sammen, holder vi et videomøde, så salgschefen ikke skal bruge tid på at køre nogen steder.
02Taler vi dansk eller engelsk med jer?
Det kommer an på, hvem du taler med. Projektlederen taler ikke dansk, så de samtaler, du har med projektlederen, er på engelsk. Alt skriftligt er på dansk, også analysen og rapporterne, og LinkedIn-specialisten, som skriver annoncerne og passer kampagnerne, taler dansk med dig.
03Er LinkedIn ikke en dyr kanal for en mindre fabrik?
Et klik på LinkedIn koster typisk mere end på Facebook, og det er en del af billedet. Til gengæld kan annoncen ramme den indkøber, der faktisk tager beslutningen, og ikke tusind tilfældige brugere. Specialisten starter smalt med de vigtigste roller og udvider kun, når det giver samtaler med relevante firmaer.
04Hvor lang tid går der, før vi ser forespørgsler fra annoncerne?
I industrien er salgsforløbet langt, og det gælder også her. De første reaktioner på dokumentannoncer og indhold kan komme efter få uger, mens en egentlig ordre kan tage måneder. Derfor viser rapporterne både hentede materialer, nye kontakter og samtaler, så du kan følge udviklingen undervejs.
05Kan annoncerne også køre på engelsk eller svensk?
Ja. LinkedIn bruges på tværs af landene, og kampagnerne kan deles op efter land og sprog. Specialisten skriver de danske annoncer, mens tekster på andre sprog laves i samarbejde med dig eller jeres eksportfolk, så det tekniske indhold er korrekt over for kunderne derude.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Greve
- SEO-bureau i Greve for virksomheder
- Webbureau i Greve, for firmaer der arbejder mellem Køge og
- LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Herning
- LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Horsens
- LinkedIn-annoncering til produktionsvirksomheder i Kolding
- LinkedIn-annoncering
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Sjælland
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet