Maskinværkstedet ved havnen
Laver både serier og hasteopgaver for skibe, vindmølleparker på havet og fiskeriet. Svingningerne er store, og en planlagt strøm af mindre opgaver kan holde folk og maskiner beskæftiget mellem de store projekter.
Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Esbjerg, styret efter den ledige kapacitet i værkstedet
Til metalvirksomheder, maskinværksteder og andre producenter i Esbjerg, Bramming og Ribe, som kender problemet med ordrebogen: fuld i et halvt år, så pludselig huller. Her kan du se, hvordan en specialist i leadgenerering bygger et forløb, der følger kapaciteten i produktionen, så henvendelserne kommer, når I faktisk har tid til dem.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Mange værksteder får henvendelser, når de er fuldt bookede, og ingen, når maskinerne står stille. Et styret forløb kan skrues op og ned efter produktionsplanen.
- Leads sorteres efter type: enkeltemner, serier og reparationer. Hver type får sin egen vej ind og sin egen person, der svarer.
- Indkøbere i energi, fiskeri og havnens værfter beder om tilbud på baggrund af tegninger. Formularen skal derfor kunne tage imod filer og materialekrav.
- En senior projektleder med 15+ års erfaring gennemgår jeres analyse og matcher en specialist, der har arbejdet med B2B-leads i industrien.
Godt at vide
Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Esbjerg følger ordrebogen
Spørg en værkstedschef i Esbjerg, hvornår telefonen ringer mest, og svaret er ofte: når vi har mindst tid. Et stort projekt til havnen eller til vindbranchen fylder maskinerne i måneder. I den periode siger man nej til små opgaver. Når projektet er leveret, er der stille, og så tager det uger at få gang i nye forespørgsler.
Leadgenerering kan bruges til at udjævne det. I stedet for at markedsføre sig på samme måde hele året, styres indsatsen efter den kapacitet, der kommer. Ser produktionsplanen tom ud om to måneder, skrues der op for annoncer og indhold rettet mod de opgaver, der passer i hullet. Er maskinerne fyldt, kører kun det, der holder navnet synligt, og henvendelserne samles i en liste til senere.
Det kræver et tæt samarbejde mellem salg, produktionsplanlægning og den, der styrer kampagnerne. Det er netop den kobling, specialisten bygger. Hvad leadgenerering er som disciplin, kan du læse om under leadgenerering.
Tjekliste
Tegn på, at henvendelserne kommer på det forkerte tidspunkt
Genkender I to eller flere af disse punkter, er der ofte noget at hente ved at styre leads efter kapaciteten.
Tjekliste
- I siger nej til opgaver i travle perioder og har ingen liste over dem bagefter
- Salget ringer rundt til gamle kunder, når produktionen pludselig mangler arbejde
- Hjemmesidens kontaktformular kan ikke tage imod en tegning eller en STEP-fil
- Ingen ved, hvor mange forespørgsler der kom sidste kvartal, eller hvor de kom fra
- Annoncer kører med samme budget, uanset om værkstedet er fuldt eller tomt
- Henvendelser om reparationer og om serieproduktion lander i samme indbakke
Detaljerne
Sådan kobler specialisten kampagner og produktionsplan
En fast melding fra produktionen
Hver måned, eller hver anden uge i travle tider, melder produktionen kort, hvilke maskiner der har ledig tid fremover. Det kan være en mail med tre linjer. Specialisten oversætter den til, hvilke opgaver der skal efterspørges: drejning, svejsning, pladebearbejdning, montage eller reparation.
Kanaler, der kan skrues op og ned
Google Ads på søgninger efter underleverandører og bearbejdning kan øges eller sænkes på en dag. LinkedIn-annoncer rettet mod indkøbere og projektledere i regionen virker langsommere og kører derfor mere jævnt. En e-mail til tidligere kunder med ledig kapacitet kan sendes, når hullet er tydeligt, til dem, der har givet samtykke efter reglerne i markedsføringsloven.
En liste til senere
Henvendelser, I ikke kan tage nu, bliver ikke smidt væk. De samles med kontaktoplysninger og opgavetype, så salget kan vende tilbage, når der bliver plads. Det er ofte her, de næste ordrer ligger gemt.
Hvem det er til
Producenter i Esbjerg Kommune, som forløbet typisk passer til
Smedjen i Bramming eller Gørding
Har faste kunder i landbruget og byggeriet omkring sig, men ønsker flere industrikunder i hele Syddanmark. Kampagnerne kan række længere end det lokale netværk.
Producenten af egne produkter
Sælger et standardprodukt til forhandlere og erhvervskunder. Her handler leads mindre om kapacitet og mere om sæsoner i kundernes indkøb, og forløbet tilpasses derefter.
Underleverandøren til vindbranchen
Har store, lange projekter, som fylder kalenderen i perioder. Mellem projekterne er der brug for andre kunder, og forløbet kan finde dem i brancher, der ikke svinger i takt med energien.
Trin for trin
Fire trin fra jeres første besked til leads, der følger kapaciteten
Trin 1
Jeres gratis analyse som PDF inden for 24 timer
I fortæller om maskinparken, kunderne og hvordan forespørgsler kommer ind i dag. Inden for 24 timer modtager I en PDF på dansk med vores bud på, hvor leads kan hentes, og hvordan de kan styres efter kapacitet.
Trin 2
Et møde med projektlederen om ordrebog og salg
En senior projektleder taler med jer over video om de travle og stille perioder og om, hvem der svarer på forespørgsler. Mødet er på engelsk, og jeres skriftlige opsummering kommer på dansk.
Trin 3
En specialist med industrierfaring bliver matchet
Projektlederen finder en dansktalende specialist, der har skaffet B2B-leads til producenter før. I mødes over video, og I beslutter selv, om specialisten skal i gang med jeres forløb.
Trin 4
Forløbet kører i etaper, og der kommer en rapport hver måned
Formular, måling og en første kampagne bygges først. Når I har godkendt det, kommer koblingen til produktionsplanen. Hver måned viser rapporten antal henvendelser fordelt på opgavetype og kanal.
Side om side
Markedsføring hele året ens over for et forløb styret af kapaciteten
Samme indsats i alle måneder
Annoncerne kører med samme budget, når værkstedet er fyldt, og når det står tomt. I betaler for henvendelser, I må sige nej til, og mangler dem, når I har brug for dem.
Indsats efter produktionsplanen
Budget og budskab flyttes, når produktionen melder ledig tid. Leads i travle perioder gemmes, og der skrues op, før hullet opstår, så salget har noget at arbejde med i tide.
Én formular til alle henvendelser
Reparationer, serier og spørgsmål om job lander i samme bunke. Den, der skal regne på et tilbud, bruger tid på at sortere, og de vigtigste forespørgsler venter.
En vej ind for hver type opgave
Tilbud på tegning, akutte reparationer og serier har hver sin side og sin modtager. Den rette person ser henvendelsen med det samme og kan svare uden at lede efter oplysninger.
Et nærmere kig
En specialist uden for værkstedet, men tæt på jeres planlægning
Specialisten kommer ikke på besøg på fabrikken. Arbejdet foregår online, i jeres annoncekonti, på hjemmesiden og i det CRM eller regneark, hvor leads samles. Når I skal tale om kapacitet eller nye opgavetyper, sker det over video, og meldingen fra produktionen kan sagtens komme som en kort mail.
Esbjerg ligger i den vestlige del af Region Syddanmark med kunder både i byen, ude på havet og i resten af landet, så forløbet afgrænses efter hvor jeres kunder sidder og ikke efter kommunegrænsen. Læs mere om industrien under produktionsvirksomheder, om metoden under leadgenerering og om hele forløbet under sådan fungerer det. Den gratis analyse bestiller I via kontakt.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Esbjerg?
Nej. Der er intet kontor i Esbjerg, og heller ikke i Ribe eller andre steder i landet. Specialisten arbejder online med jeres konti og jeres hjemmeside, og møder foregår over video. I skal altså ikke tage nogen ud af produktionen for at køre til et møde.
02Hvilket sprog bruger vi i samarbejdet?
Det afhænger af, hvem I taler med. Projektlederen fører møderne på engelsk, fordi vi endnu ikke har en projektleder med dansk som modersmål. Den specialist, der dagligt passer kampagnerne og drøfter leads med jeres sælgere, taler dansk. Alt, der skrives ned, fra analysen til månedens tal, er på dansk.
03Hvor ofte skal produktionen melde ledig kapacitet?
Som regel én gang om måneden, og oftere i perioder, hvor ordrebogen ændrer sig hurtigt. Meldingen kan være kort: hvilke maskiner eller hvilke typer opgaver der har plads, og fra hvornår. Specialisten tager det derfra og justerer kampagnerne.
04Kan vi bruge leadgenerering, hvis vi også har brug for at rekruttere?
Det er to forskellige opgaver. Leadgenerering handler om kunder og forespørgsler. Rekruttering af faglærte kan også køres digitalt, men med andre budskaber og andre målgrupper. Projektlederen kan vurdere, om I har brug for begge dele, og om det skal være den samme specialist.
05Hvad hvis vi får for mange forespørgsler på én gang?
Så sænkes budgettet, eller kampagnerne pauses for den opgavetype, der er fuld. Forespørgsler, I ikke kan tage nu, gemmes på en liste med kontaktdata og opgavetype. Det er en af grundene til at bygge forløbet omkring kapacitet: det kan skrues ned lige så hurtigt som op.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Esbjerg
- SEO-bureau i Esbjerg til virksomheder
- Webbureau i Esbjerg, når din hjemmeside skal tale til både
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Favrskov
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Frederiksberg
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Gentofte
- Leadgenerering
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Syddanmark
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet