Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Frederiksberg, hvor vareprøven åbner døren

Til de små producenter på Frederiksberg, der brygger, brænder, bager, blander eller syr i egne lokaler og gerne vil sælge mere til restauranter, kaffebarer, specialbutikker, kantiner og virksomheder, der køber gaver. Her kan du læse, hvordan en specialist i leadgenerering gør en anmodning om smageprøver eller et katalog til en henvendelse, salget kan følge op på.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

For en lille producent på Frederiksberg er den mest lovende henvendelse ofte en indkøber, der beder om at smage, prøve eller røre varen, før hun bestiller.
Engroskunder og firmakunder køber på hver sin måde. Restauranten vil have en fast leverance, mens HR-afdelingen køber gaver til personalet i bestemte perioder af året.
Specialisten bygger formularer, annoncer og opfølgning, så hver henvendelse lander hos den rigtige person med de oplysninger, der skal til for at svare.
Erfaring med at sælge fysiske varer til erhvervskunder er kravet, når en senior projektleder med 15+ års erfaring peger på jeres specialist. Inden opstart får I en snak med personen.

Godt at vide

Produktion på Frederiksberg er lille, håndgribelig og til at smage på

Når man siger produktionsvirksomhed, tænker de fleste på store haller i Jylland. På Frederiksberg ser produktion anderledes ud. Det er kaffebrænderiet i en baggård, mikrobryggeriet i en tidligere værkstedsbygning, chokolademageren, sæbeproducenten og designeren, der får sine tasker syet i egne lokaler. Fælles for dem er, at varen er noget, man kan smage, lugte eller holde i hånden.

Det ændrer, hvad en god lead er. En indkøber hos en restaurant eller en kantine bestiller sjældent ud fra en hjemmeside alene. Hun vil prøve varen først. Derfor er anmodningen om en prøvekasse, et besøg eller et katalog med priser det øjeblik, hvor en fremmed bliver til en mulig kunde, og det er dér, leadgenereringen skal sætte ind.

Tæt på kunderne, men ikke kendt af dem

Mange producenter på Frederiksberg har caféer, restauranter og butikker inden for gåafstand, langs Gammel Kongevej og Værnedamsvej og videre ind mod København. Alligevel er det svært at komme forbi køkkendøren. Et digitalt forløb kan gøre producenten kendt hos dem, der indkøber, også dem, man aldrig møder på gaden.

Side om side

Engroskunden og firmakunden, to slags henvendelser med hver sin rytme

Hvem der henvender sig

Engroskunden er en køkkenchef, en butiksejer eller en indkøber i en kantine. Firmakunden er ofte en HR-medarbejder eller en kontorchef, der skal finde gaver til personale eller kunder.

Hvornår de køber

Restauranter og butikker kan begynde når som helst, ofte ved et nyt menukort eller en ny sæson. Firmakunder samler deres køb omkring jul, jubilæer og arrangementer, og de begynder at kigge i god tid.

Hvad de har brug for

Engroskunden vil vide, om leverancen er stabil, hvordan varen holder, og hvad mindstekøbet er. Firmakunden vil se emballage, mulighed for logo og en klar leveringsdato.

Hvordan specialisten fanger dem

Engroskunden fanges med en prøvekasse og opfølgning fra salget. Firmakunden fanges med et gavekatalog, en enkel forespørgselsformular og annoncer, der kører i de uger, hvor beslutningen bliver taget.

Detaljerne

Det, specialisten bygger for en producent med prøvekasser og kataloger

Arbejdet starter med at gøre det let at bede om noget konkret. I stedet for en generel kontaktformular laver specialisten en side for erhvervskunder med en kort formular: hvilken slags forretning, hvor mange kuverter eller medarbejdere, og hvornår varen skal bruges. Svarene fortæller salget, om det er en henvendelse, der skal ringes op samme dag, eller en, der kan få en e-mail.

En side for engroskunder med varer, levering og en knap til prøvekassen
Et gavekatalog som PDF, der kun bliver sendt, når firmaet har skrevet navn og e-mail
Annoncer på LinkedIn og Meta rettet mod køkkenchefer, butiksindehavere og HR-folk i hovedstadsområdet
En opfølgning, der minder om prøvekassen et par uger efter, den er leveret

Henvendelser fra e-mail og formularer bliver samlet ét sted, så du kan se, hvem der har bedt om hvad, og hvad der skete bagefter. Der bliver kun sendt nyhedsbreve til dem, der har sagt ja til det, i tråd med reglerne om samtykke i markedsføringsloven.

Hvem det er til

Producenter på Frederiksberg, som den her slags leads passer til

Kaffebrænderiet, der vil ind i flere kaffebarer

Har en fast kreds af caféer, men vil gerne levere til kontorer og kantiner også. Prøvekassen med tre bønnetyper og en kort guide til bryggemetode bliver indgangen til samtalen.

Bryggeriet med flere fadøl end barer

Laver mere øl, end de nærmeste barer kan tage. Leadgenereringen sigter efter restauranter og specialbutikker i hele hovedstadsområdet, der vil skifte en hane ud eller have en lokal øl på hylden.

Chokolade- eller konfektmageren med travlt i december

Har mest at lave, når virksomheder køber julegaver. Annoncerne starter tidligt på efteråret, og formularen spørger med det samme om antal, logo og leveringsdato.

Designeren, der producerer tasker eller tekstiler i egne lokaler

Vil gerne sælge til butikker i resten af landet. Specialisten bygger et forhandlerkatalog, som butiksejere kan hente, og følger op med en invitation til at se kollektionen over video.

Trin for trin

Fire trin fra din første besked til et forløb, der giver henvendelser

Trin 1

Gratis analyse af hvordan erhvervskunder finder jer i dag

Du fortæller, hvad I producerer, og hvem I helst vil sælge til. Inden for 24 timer får du en PDF, der viser, hvor erhvervskunder i dag kan bede om noget hos jer, og hvor de giver op.

Trin 2

En samtale på engelsk med projektlederen

Den første snak med projektlederen tages over telefonen eller på video, og her tales der engelsk. Opsummeringen og alle senere beskeder og rapporter bliver sendt på dansk.

Trin 3

En specialist med erfaring i fysiske varer bliver valgt til jer

Projektlederen finder en dansktalende specialist, der kender salg af varer til restauranter, butikker eller firmaer. Du hilser på vedkommende og beslutter, om samarbejdet skal begynde.

Trin 4

Opbygning i etaper og en rapport hver måned

Rækkefølgen er side og formular, dernæst annoncer og til sidst opfølgning. Ingen etape starter uden dit ja, og hver måned følger en kort status med antallet af bestilte prøvekasser, nye henvendelser og næste justering.

Tjekliste

Afklar det her, før de første prøvekasser bliver bestilt

Leadgenerering virker kun, hvis produktionen kan følge med de henvendelser, der kommer. Specialisten gennemgår derfor disse punkter med dig, inden annoncerne går i luften.

Tjekliste

Hvor mange prøvekasser I kan pakke og levere om ugen uden at forsinke den almindelige produktion
Et mindstekøb og en leveringsgrænse for engroskunder, som salget kan svare med med det samme
Hvem i virksomheden der ringer tilbage, og inden for hvor lang tid
Gode billeder af varerne, emballagen og gerne produktionen, taget i jeres egne lokaler
En liste over de forretninger og firmaer, I allerede leverer til, så de ikke bliver ramt af annoncer

Et nærmere kig

Sådan arbejder specialisten med en producent på Frederiksberg uden at være i lokalet

Holdet har intet kontor på Frederiksberg og heller ikke andre steder i landet. Vi er en ekstern marketingafdeling, der arbejder online, og møder holdes på video i dansk arbejdstid. Det passer godt til en lille produktion, hvor ejeren ofte står ved maskinen eller ovnen: en kort snak kan lægges i pausen, og billeder af nye varer kan sendes fra telefonen.

Læs videre om ydelsen og branchen

Den generelle beskrivelse af leadgenerering forklarer, hvordan formularer, annoncer og opfølgning hænger sammen. På siden for produktionsvirksomheder kan du se, hvad andre kanaler kan gøre for en producent, og under Region Hovedstaden finder du de øvrige byer i hovedstadsområdet. Vil du have et samlet overblik over forløbet, så se sådan fungerer det.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor på Frederiksberg?

Nej. Holdet arbejder online og mødes med kunderne på video, så der er ingen adresse at besøge, hverken på Frederiksberg eller i resten af landet. Specialisten smager altså ikke varerne på stedet, men får dem forklaret af dig og ser billederne, du sender.

02Hvilket sprog bliver der talt i samarbejdet?

Når du taler med projektlederen i telefonen eller på video, foregår det på engelsk, for markedet har endnu ingen dansktalende projektleder. Analysen, beskederne og rapporterne kommer på dansk, og specialisten, der arbejder med jeres leads, taler dansk.

03Er vi ikke for små til leadgenerering?

Ikke nødvendigvis. En lille producent har brug for få, men gode kunder, og et enkelt nyt køkken eller en fast kantine kan betyde meget for produktionen. Analysen viser, om der er et realistisk antal indkøbere at nå, og om formularen og opfølgningen kan holdes enkel nok til jeres hverdag.

04Må vi sende tilbud til firmaer, der har hentet vores gavekatalog?

Det afhænger af, hvad de har sagt ja til, da de hentede kataloget. Specialisten sætter formularen op, så samtykket er tydeligt, og sender kun markedsføring til dem, der har givet lov. Er du i tvivl om reglerne for jeres virksomhed, bør du spørge en jurist.

05Hvad gør vi, hvis der kommer flere henvendelser, end vi kan levere til?

Så skruer specialisten ned for annoncerne eller stopper prøvekasserne for en periode. Formularen kan også fortælle, hvornår der er plads til nye kunder igen. Det er bedre at sige det ærligt end at lade en interesseret køkkenchef vente uden svar.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter