Før en indkøber sender en forespørgsel til en ny underleverandør, skal virksomheden ofte godkendes: certifikater, kapacitet, materialer, kvalitetskontrol. Siden er til produktionsvirksomheder i Greve Kommune, der vil gøre den godkendelse til en del af leadgenereringen, så indkøbere fra hele Sjælland og hovedstadsområdet kan tjekke jer, før de ringer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Greve er bedst kendt for strandparken ved Køge Bugt og for boligkvartererne i Hundige og Karlslunde, men langs motorvejen og inde ved Tune ligger erhvervsområder med værksteder, lagre og mindre fabrikker. Det er virksomheder, der laver dele til andre: bearbejdning, plastik, stål, emballage, montage. Kunderne sidder sjældent i Greve. De sidder i København, i Roskilde, i Køge og længere ude på Sjælland, og de vælger underleverandør ud fra mere end en flot hjemmeside.
Når en indkøber i en større virksomhed leder efter en ny leverandør, er der typisk en intern proces. Hun skal vide, om I har ISO-certificering, hvilke materialer og tolerancer I arbejder med, hvordan I dokumenterer kvaliteten, og hvad der sker, hvis en maskine står. Mange produktionsvirksomheder har svarene i en mappe på et drev, men ikke på hjemmesiden. Leadgenerering, som vi tænker den her, handler om at flytte svarene frem, så indkøberen kan hente dem og samtidig fortælle, hvem hun er.
Tjekliste
Pakken er et kort dokument eller en lille samling filer, som indkøberen kan hente mod at skrive navn, firma og e-mail. Indholdet afhænger af jeres fag, men ser typisk sådan her ud.
Tjekliste
Hvem det er til
Forestil dig et værksted i et af erhvervsområderne ved motorvejen, der i dag lever af få faste kunder. En leverandørpakke med maskinliste og måleudstyr kan åbne døren til indkøbere, der ikke ville have ringet på et koldt opkald.
Tag en producent, der har både miljøcertificering og fødevaregodkendelse, men kun nævner det i en sidebemærkning. Når dokumenterne bliver samlet og gjort til en download, bliver de et argument, der skaffer navne på interesserede indkøbere.
Lad os sige, at en virksomhed ved Tune samler komponenter for andre og har haft en nedgang hos en stor kunde. Her er pakken en hurtig måde at vise nye kunder, hvad holdet kan, mens sælgeren fokuserer på dem, der har hentet den.
Trin for trin
Trin 1
Analysen begynder med et par linjer fra jer om maskinparken og de industrikunder, I gerne ville levere til. Retur kommer en PDF inden for 24 timer, som gennemgår hjemmesiden med indkøberens øjne og peger på de spørgsmål om certifikater og kapacitet, den ikke svarer på.
Trin 2
Projektlederen ringer og spørger til maskinpark, certifikater, kunder og kapacitet. Selve opkaldet er på engelsk, men det referat, I får tilsendt med forslag til pakkens indhold, er skrevet på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende markedsfører med erfaring i B2B-leads for underleverandører. I holder et videomøde med personen, og først derefter tager I stilling til, om forløbet skal i gang.
Trin 4
Først pakken og landingssiden, så annoncer på Google og LinkedIn, der fører indkøbere derhen, og til sidst opfølgning på e-mail. I godkender hver etape, og månedsrapporten viser, hvor mange der har hentet pakken, og hvem de var.
Detaljerne
En lead-magnet er kun halvdelen af arbejdet. Den anden halvdel er, hvad der sker, når en indkøber har hentet pakken. Markedsføreren bygger flowet, så de rigtige henvendelser bliver set hurtigt, og de forkerte ikke fylder kalenderen.
Ud over navn og firma kan formularen spørge om branche og om behovet er akut eller planlagt. Det tager et øjeblik at udfylde, og det sparer sælgeren for opkald til studerende og konkurrenter, der bare er nysgerrige.
Den, der henter pakken, har givet sine oplysninger til netop det formål. Vil I sende nyhedsbreve bagefter, kræver det samtykke efter markedsføringsloven, og markedsføreren sætter formularen op, så den skelner mellem de to ting.
Henvendelserne kan lande i et CRM, i en delt indbakke eller som en besked til den, der har vagten. Det vigtige er, at én person har ansvaret for at ringe tilbage, mens indkøberen stadig husker, hvad hun hentede.
Side om side
Kræver, at indkøberen allerede er klar til at bede om et tilbud. Mange er ikke det endnu, så de forlader siden og vender måske aldrig tilbage.
Giver indkøberen noget brugbart på et tidligere tidspunkt i processen. Samtidig får I at vide, at virksomheden overvejer en ny leverandør, og kan følge op roligt.
Pakken skal holdes opdateret. Et udløbet certifikat eller en maskine, der er solgt, gør mere skade end ingen pakke. Markedsføreren minder jer om at gennemgå den med faste mellemrum.
Et nærmere kig
Holdet har ingen adresse i Greve og kommer ikke ud i produktionshallen. Arbejdet foregår på video og skriftligt, og markedsføreren bruger jeres egne konti på Google, LinkedIn og i CRM-systemet. Har I brug for fotos af maskinerne, tager I dem selv eller med en lokal fotograf, efter en liste over motiver fra markedsføreren. Vi ringer i dansk arbejdstid.
Selve metoden er beskrevet nærmere under leadgenerering, mens vores arbejde for fabrikker og værksteder står under produktionsvirksomheder. Ligger jeres kunder spredt fra Kalundborg til Vordingborg, kan du læse om Region Sjælland, og kommunens side finder du under Greve.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Hverken ved strandparken, i erhvervsområderne langs motorvejen eller andre steder har holdet et lokale, I kan besøge. Holdet arbejder online, så en gennemgang af leverandørpakken sker på skærmen, og I kan vise maskinerne gennem et kamera, hvis markedsføreren har brug for at se dem.
Ikke i samtalerne med projektlederen, for de foregår på engelsk, i telefonen og på Google Meet. Analysen, leverandørpakkens tekster, beskeder og månedsrapporter bliver skrevet på dansk, og den markedsfører, der bygger forløbet med jeres produktionschef, taler dansk.
Så skal pakken ikke foregive det. Den kan i stedet beskrive, hvordan I kontrollerer kvaliteten, hvilket måleudstyr I bruger, og hvordan en reklamation bliver håndteret. Mange indkøbere hos mindre kunder spørger netop til det og ikke til et bestemt certifikat.
Kun hvis personen har givet samtykke til det. Markedsføringsloven kræver forudgående samtykke til elektronisk markedsføring, og det er ikke det samme som at hente en leverandørpakke. Markedsføreren sætter formularen op med et særskilt valg, så I ved, hvem I må skrive til.
Det afhænger af jeres fag. Ofte er det Google-annoncer på søgninger efter en bestemt proces eller et materiale, LinkedIn-annoncer målrettet indkøbere og teknikere samt en e-mail til eksisterende kunder, der kan sende pakken videre til kolleger i andre afdelinger.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.