For fabrikker og underleverandører i Nykøbing F, Sakskøbing, Nørre Alslev og resten af kommunen, hvor den, der regner priser, også har mange andre opgaver. Siden handler om leadgenerering, der starter ved prisforespørgslen: hvad indkøberen skal sende med, hvordan forespørgsler sorteres, og hvem der følger op, før de bliver kolde.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Spørg en ejer af en maskinfabrik eller et pladeværksted på Falster, hvor salget går i stå, og svaret handler tit om én person. Det er produktionslederen, værkføreren eller ejeren selv, der regner priser, og som skal gøre det mellem en reparation på gulvet og et telefonopkald fra en leverandør. Når en mail med „kan I lave noget i den her stil?” lander i indbakken, bliver den lagt til side. Ugen efter har indkøberen fået pris et andet sted.
Derfor ser vi leadgenerering lidt anderledes for den her type virksomheder. En lead er først brugbar, når den indeholder det, der skal til for at regne: en tegning eller en skitse, materiale, antal, ønsket levering og helst en kontaktperson med et direkte nummer. Specialistens første opgave er at bygge vejen ind, så de oplysninger kommer med fra starten.
Den anden opgave er at få flere af den slags henvendelser ind. Det sker gennem søgning, LinkedIn og nogle gange e-mail til eksisterende kontakter, men altid med samme mål: at kalkulatøren bruger sin tid på forespørgsler, der kan blive til ordrer.
Side om side
Navn, e-mail og et tekstfelt. Indkøberen skriver tre linjer, og den, der skal regne prisen, må sende spørgsmål tilbage om materiale, mængde og tolerancer. Der går dage, før der er nok at regne på, og imens kører indkøberens tidsplan videre.
Felter til upload af tegning eller 3D-fil, valg af materiale, antal pr. levering og ønsket startdato. Forespørgslen lander sorteret efter proces hos den rette person, og der kan sendes en pris uden en runde ekstra spørgsmål. Indkøberen får et hurtigere svar, og I kan sige pænt nej til opgaver uden for jeres område.
Hvem det er til
Forestil dig et værksted i Nykøbing F, der drejer og fræser emner i små serier for maskinbyggere. Der kommer mange forespørgsler, og de fleste er små. Her handler leadgenereringen mest om at sortere, så de store serier ikke drukner.
Tag en virksomhed i Sakskøbing, der fremstiller et færdigt produkt og sælger gennem forhandlere og direkte til erhverv. Leads er her ofte nye forhandlere eller større slutkunder, og forløbet før første ordre er langt.
Lad os sige, at en producent på Falster kan påtage sig lønproduktion eller private label. Den rigtige lead er en indkøber hos en kæde eller et brand, og forespørgslen skal fortælle om volumen, emballage og krav til dokumentation.
Et tænkt eksempel er en smedje ved Stubbekøbing, hvor ejeren både svejser, regner og leverer. Opsætningen skal være enkel, og forespørgslerne skal kunne læses på telefonen om aftenen og besvares næste morgen.
Detaljerne
Indkøbere og konstruktører søger på det, de skal have lavet, ikke på bynavne. „Laserskæring rustfrit stål”, „pulverlakering af emner”, „sprøjtestøbning små serier”. Specialisten bygger landingssider og annoncer omkring jeres processer, og hver side ender i en forespørgsel, der passer til netop den proces. Det lokale marked i Guldborgsund er lille, så kunderne kommer typisk fra resten af Region Sjælland, fra hovedstadsområdet og fra Jylland.
For en produktionsvirksomhed er LinkedIn et sted at nå indkøbschefer, konstruktører og produktionsdirektører hos de virksomheder, I gerne vil levere til. Specialisten kan målrette annoncer efter jobtitel og branche og tilbyde noget konkret, fx et datablad eller en tjekliste til design af emner, mod en e-mailadresse.
Kommunen ligger ved motorvejen mod hovedstaden og har færgeforbindelsen fra Gedser til Tyskland. For en underleverandør med kunder syd for grænsen kan det være en del af historien på landingssiden. Om det giver mening at annoncere på tysk, vurderer specialisten med jer, når de danske kampagner kører.
Trin for trin
Trin 1
Skriv et par linjer om jeres produktion og om, hvor prisforespørgslerne havner i dag. Senest 24 timer efter ligger der en PDF i din indbakke med et kig på kontaktformularen, siderne om jeres processer og jeres synlighed i søgningerne.
Trin 2
Projektlederen spørger ind til kalkulationen, til ordrestørrelser og til de kunder, I gerne ville have mere af. Den samtale tages på engelsk, mens referatet og alle senere beskeder kommer på dansk.
Trin 3
Ud fra samtalen udpeger projektlederen en dansktalende leadspecialist, der har solgt tekniske emner til indkøbere og kender de lange forløb før første ordre. Efter et videomøde med hende siger du ja eller nej til at gå videre.
Trin 4
Først kommer formularen og målingen, derefter landingssider for hver proces, og til sidst annoncer og opfølgning. Ingen etape starter uden dit ja, og den månedlige rapport tæller forespørgsler pr. proces og hvor mange af dem, der kunne regnes på med det samme.
Tjekliste
Listen gennemgås i første etape. Har I ikke alle svarene, finder I dem sammen med specialisten undervejs.
Tjekliste
Et nærmere kig
En forespørgsel fra en ny kunde er sjældent en ordre i første omgang. Ofte er det en prøveserie, en pris til et budget eller et spørgsmål om, hvorvidt I overhovedet kan løse opgaven. Specialisten hjælper med at sætte en enkel opfølgning op: en automatisk kvittering med en forventet svartid, en påmindelse til den ansvarlige, hvis forespørgslen ligger urørt, og en kort mail nogle uger efter en afgivet pris.
Opfølgningen skal passe til en virksomhed, hvor salg ikke er en hel afdeling. Det betyder få trin, tekster I kan stå inde for, og ingen automatik, der sender noget, I ikke har set. E-mails til nye kontakter sendes kun til personer, der selv har bedt om det, så markedsføringsloven og GDPR bliver overholdt.
Godt at vide
Hverken i Nykøbing F eller i resten af kommunen har vi en adresse. Leadspecialisten passer formularer, sider og kampagner hjemmefra, og når I skal snakke, bliver det et videoopkald i løbet af den danske arbejdsdag. Det passer de fleste fabrikker fint, fordi ingen skal forlade gulvet for at køre til et møde, og fordi en tegning eller en formular lige så godt kan gennemgås på en delt skærm.
Vil du vide mere om ydelsen, kan du læse om leadgenerering for danske virksomheder og om vores arbejde med produktionsvirksomheder. Vi samarbejder med firmaer i hele Region Sjælland, og forløbet fra analyse til samarbejde står beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er ikke noget kontor på Falster eller Lolland, heller ikke i Nykøbing F. Vi arbejder hjemmefra, hver for sig, og mødes med jer på video. En tegning, en formular eller månedens rapport gennemgår vi på en delt skærm, så ingen skal tage tid fra produktionen til at køre.
Projektlederen taler engelsk med jer i telefonen og på video, indtil det danske hold får en dansktalende projektleder. Alt, der bliver skrevet, er på dansk: PDF-analysen, de månedlige rapporter og mails. Leadspecialisten, som passer jeres forespørgsler, taler også dansk.
Ja, det kan de fleste hjemmesideløsninger, og ellers kan specialisten foreslå en enkel løsning, der gør det. Det vigtige er at aftale, hvilke filtyper jeres kalkulatør kan åbne, og hvor filerne skal lande, så de ikke forsvinder i en fælles indbakke.
Så er det ofte der, arbejdet skal starte. Specialisten ser på, hvor de dårlige henvendelser kommer fra, og på hvad formularen og landingssiderne lover. Tit hjælper det at være tydeligere om, hvad I ikke laver, og at bede om flere oplysninger fra begyndelsen.
Rapporten viser antal forespørgsler pr. proces og pr. kanal, og hvor stor en del af dem der kunne prissættes. Hvis I fortæller specialisten, hvilke forespørgsler der blev til ordrer, kan kampagnerne flyttes mod de kanaler, der giver de ordrer, I helst vil have.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.