Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Herning, også i månederne mellem messerne

For fabrikker og underleverandører i Herning, Sunds, Vildbjerg og Aulum, der får mange af deres mest lovende kontakter på en messe og derefter har svært ved at holde gang i dem. Her kan du læse, hvordan et digitalt leadflow kan samle op på messekontakterne, skaffe nye forespørgsler resten af året og aflevere dem klar til salgsafdelingen.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

For mange industrivirksomheder i Herning er messen stadig årets vigtigste salgsmøde. Leadgenerering skal ikke erstatte den, men fylde de lange måneder imellem.
Et lead fra en indkøber eller en konstruktør er sjældent klar til at købe. Opgaven er at fange interessen tidligt og holde den varm, indtil der er et projekt.
Salgsafdelingen skal kunne stole på de leads, den får. Derfor aftales det på forhånd, hvad et kvalificeret lead er, og hvordan det bliver afleveret.
Hvem der skal bygge leadflowet, afgør vores senior projektleder med 15+ års erfaring, ud fra jeres produkter, kunder og salgsproces.

Godt at vide

Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Herning efter messen

Herning er en by, hvor industrien har et naturligt mødested. Byens messecenter samler hvert år fagmesser, og mange fabrikker og underleverandører i kommunen planlægger en stor del af salget rundt om netop de dage. Standen bliver bygget, sælgerne tager visitkort, og i ugerne efter er der travlt med at ringe tilbage.

Problemet kommer bagefter. Mange af kontakterne havde ikke et konkret projekt, da de stod ved standen, og efter en måned er de glemt. Imens bliver nye indkøbere udskiftet, nye konstruktører begynder at søge efter leverandører på nettet, og ingen fra jeres firma er synlige for dem, før næste messe.

Leadgenerering for en produktionsvirksomhed handler derfor om to ting: at følge systematisk op på dem, I allerede har mødt, og at blive fundet af dem, I endnu ikke kender, i de måneder, hvor der ingen messe er.

Hvem det er til

Hvem et lead hos en industrivirksomhed i Herning typisk er

Konstruktøren med en tegning

Ingeniøren, der skal finde en leverandør til en svejst ramme, en plastdel eller en tekstilkomponent. Hun søger efter teknisk dokumentation og vil helst kunne sende en tegning uden at ringe først.

Indkøberen, der vil sprede risikoen

Indkøbschefen, som har én leverandør i dag og gerne vil have et alternativ tættere på. Han skal kunne se kapacitet, certificeringer og leveringstid, før han bruger tid på et møde.

Driftslederen med et problem i produktionen

En kunde, der har brug for service, reservedele eller en ombygning af en maskine. Leadet starter ofte med et søgeord om fejlen og ikke om jeres firmanavn.

Messekontakten uden projekt

Personen, der tog en brochure på standen og sagde, at han ville vende tilbage. Han er et lead, men først når der er et projekt, og det kan tage et år.

Side om side

Messen og det digitale leadflow ved siden af hinanden

Messen

Personlige samtaler med mange relevante kunder på få dage. Til gengæld er kontakterne ofte tidlige i deres overvejelser, og opfølgningen afhænger af sælgernes tid i ugerne efter.

Opfølgning efter messen

En plan for e-mails og indhold til de kontakter, der har givet samtykke på standen, så de hører fra jer med noget fagligt nyttigt i stedet for et standardtilbud.

Søgning og annoncer resten af året

Google Ads på tekniske søgeord og LinkedIn-annoncer til indkøbere og konstruktører i udvalgte brancher, så jeres navn dukker op, når nogen leder, også selv om der ikke er messe.

Forespørgselsformularer og indhold

Produktark, guides og en enkel formular, hvor man kan uploade en tegning. Det gør det let at tage det første skridt, og salget får de oplysninger, der skal bruges til et tilbud.

Detaljerne

Hvad salgsafdelingen får ud af det hver uge

Leadgenerering mislykkes oftest ikke i marketing, men i overleveringen. Hvis sælgerne får en lang liste med navne, som de ikke ved noget om, holder de op med at ringe. Derfor er det første, specialisten gør, at aftale med salgschefen, hvad der skal til, før et lead bliver sendt videre.

Et kvalificeret lead i industrien

Et tænkt eksempel: en underleverandør af metaldele i Vildbjerg aftaler, at et lead først er kvalificeret, når personen har hentet et produktark og samtidig har en stilling inden for indkøb eller konstruktion. Alle andre får mere indhold via e-mail, indtil de enten viser mere interesse eller falder fra. Sælgeren får kun de navne, der er værd at ringe til, sammen med det, personen har læst.

Leads i jeres eget system

Leads bliver lagt ind i det CRM, I allerede bruger, eller i et regneark, hvis I ikke har et. Specialisten sørger for, at det sker automatisk, og at sælgeren kan se, hvor leadet kom fra. Det gør det muligt at se, om pengene til annoncer går til de rigtige kanaler.

Trin for trin

Fire trin fra første kontakt til et fungerende leadflow

Trin 1

Gratis analyse af jeres leads, sendt inden for 24 timer

I sender jeres hjemmeside, de vigtigste produkter og en kort beskrivelse af, hvordan I sælger i dag. Inden for 24 timer modtager I en PDF med en vurdering af, hvor forespørgsler går tabt, og hvor de nye kan komme fra.

Trin 2

Gennemgang med projektlederen i telefonen

Projektlederen ringer op, og samtalen foregår på engelsk. Bagefter får I et skriftligt resumé på dansk med de punkter, I blev enige om, for eksempel hvilke markeder og produktgrupper der skal i fokus.

Trin 3

Projektlederen finder en specialist med industrierfaring

Den specialist, der bliver matchet, taler dansk og har arbejdet med B2B-salg og lange salgsforløb. I mødes på video, gennemgår et første forslag til leadflow og beslutter, om samarbejdet skal begynde.

Trin 4

Opbygning i etaper og en rapport hver måned

Først kommer formularer og måling, derefter indhold og annoncer. Hver etape bliver godkendt, før den bliver sat i gang. Den månedlige rapport viser antal leads, hvor de kom fra, og hvad salget gjorde med dem.

Tjekliste

Det skal virksomheden have på plads, før leadflowet bliver sat i gang

Punkterne er dem, der oftest mangler, når en fabrik i Herning-området starter med leadgenerering. De fleste kan klares på et par uger.

Tjekliste

En salgschef, der er med til at definere, hvad et godt lead er
Produktsider med tekniske data, som en konstruktør kan bruge
En formular, hvor man kan sende en tegning eller en specifikation
Samtykke til e-mails fra messekontakter, indhentet efter reglerne
Et CRM eller i det mindste en fast liste, hvor alle leads samles
En person, der svarer på forespørgsler inden for en arbejdsdag

Et nærmere kig

Sådan arbejder fjernholdet sammen med fabrikker i Herning-egnen

Vi kommer ikke på besøg i produktionshallen, for vi har intet kontor i Herning eller i nabobyerne. Holdet arbejder online, og møder med salgschefen og ledelsen foregår over video. Billeder af produktion og produkter kan I selv levere, og specialisten fortæller, hvad der er brug for.

Mere om markedsføring for fabrikker og underleverandører står på siden om produktionsvirksomheder. Hvordan vi arbejder med virksomheder fra Ikast og Holstebro til Aarhus og Viborg, er beskrevet under Region Midtjylland, og selve metoden er forklaret på siden om leadgenerering.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Herning?

Nej. Herning har vi ikke noget kontor i; vi arbejder sammen med jer over nettet. Det passer fint til leadgenerering, fordi formularer, annoncer, CRM og rapporter alligevel ligger i systemer, som både I og specialisten har adgang til fra hver sin skærm.

02Hvilket sprog taler vi med jer på?

Når projektlederen ringer eller holder videomøde, er sproget engelsk, for markedet har endnu ikke fået en dansktalende projektleder. Alt, hvad I modtager på skrift, fra analysen til resuméer og månedsrapporter, kommer på dansk. Specialisten bag leadflowet taler dansk med salgsafdelingen.

03Skal vi så stoppe med at deltage i messer?

Nej. For mange industrivirksomheder er messen fortsat et vigtigt sted at møde kunderne. Leadgenerering gør messekontakterne mere værd, fordi der bliver fulgt op på dem, og den sørger for, at nye kunder kan finde jer i resten af året.

04Må vi sende e-mails til dem, vi mødte på standen?

Der er regler i markedsføringsloven om samtykke til elektronisk markedsføring, og de gælder også i B2B. Vi giver ikke juridisk rådgivning, men specialisten sætter opfølgningen op, så samtykke bliver indhentet på standen eller bagefter, og alle kan framelde sig.

05Hvornår kan vi forvente de første forespørgsler?

Det afhænger af, hvad I sælger, og hvor meget indhold der findes i forvejen. De første forespørgsler kan komme, når annoncer og formularer kører, men i industrien er salgsforløbet langt, og det giver først mening at vurdere resultatet efter nogle måneder.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter