Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Hørsholm, hvor kunderne sjældent bor i nabolaget

Hørsholm er en lille kommune målt på areal og ligger i Nordsjælland mellem Rudersdal, Allerød og Fredensborg, tæt på Øresundskysten og motorvejen mod København. Her ligger en forskerpark og en række virksomheder inden for life science, måleteknik og avanceret produktion. Fælles for mange af dem er, at næsten ingen kunder finder dem ved at søge på bynavnet.

Søgninger med Hørsholm i, der handler om industri og produktion, er få. Det er derfor ikke lokal synlighed, der skaber ordrer, men en plan for leadgenerering, der finder de rigtige virksomheder, uanset hvor de sidder, og giver dem en grund til at række ud.

Ingeniører, laboranter og tekniske indkøbere er skeptiske over for marketing. Den slags fagfolk vil hellere læse en specifikation end en salgstekst, og de udfylder ikke en formular for at få en brochure.

Indhold, der løser et konkret problem

Forestil dig en producent af sensorer, der skriver en kort guide om, hvordan man vælger den rigtige måleteknik til et bestemt miljø. Guiden kræver en e-mail, og den, der henter den, har med stor sandsynlighed et projekt i gang. Det er et tænkt eksempel, men princippet går igen: jo mere specifikt indholdet er, jo bedre er de leads, det giver.

Opfølgning, der ikke presser

Den, der har hentet en guide, er sjældent klar til et møde dagen efter. Et kort forløb af e-mails med relevant viden, en invitation til et webinar eller en demo og først derefter et opkald fra en sælger passer bedre til en teknisk køber.

Vi er ikke at finde i Hørsholm eller i resten af landet, for holdet arbejder samlet online. For en virksomhed, der i forvejen sælger til kunder langt væk via skærm og telefon, er det en vant arbejdsform. Specialisten får adgang til CRM, annoncekonti og analyseværktøjer og holder faste videomøder med den, der ejer salget.

Hvis I også vil nå danske kunder i resten af Region Hovedstaden, kan planen kombinere nationale kampagner med en tættere indsats i hovedstadsområdet. Læs mere om vores arbejde med produktionsvirksomheder, om kommunen på siden om Hørsholm, eller find svar på typiske spørgsmål under ofte stillede spørgsmål.