Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Kolding med kunder på begge sider af grænsen

Til dig, der leder en fabrik, et værksted eller en underleverandør i Kolding og omegn og gerne vil have flere relevante henvendelser. Fra Kolding er der kort til både danske kunder og til industrien i Schleswig-Holstein og Hamburg. Her ser du, hvordan en leadgenerering kan bygges, så forespørgsler fra to markeder bliver fanget, sorteret og sendt videre til den rigtige sælger.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

En fabrik i Kolding har ofte to slags købere: den danske, der finder dig på dansk, og den tyske, der leder efter en leverandør tæt på grænsen. De skal mødes på hver deres sprog.
En forespørgsel fra Flensburg eller Kiel skal ikke ende i den samme indbakke som en lokal reparation. Leadgenereringen sorterer efter land, emne og størrelse, før sælgeren ser den.
Der skal ikke bygges en tysk hjemmeside fra bunden. Få sider om de ydelser, der kan sælges syd for grænsen, er tit nok til at teste markedet.
Holdet stykkes sammen af vores senior projektleder, der har 15+ års erfaring: en dansktalende markedsfører med industrierfaring og, når eksporten kræver det, en tekstforfatter på tysk.

Godt at vide

Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Kolding begynder ved grænsen

Kolding ligger midt i Trekantområdet og tæt på den tyske grænse. For en produktionsvirksomhed betyder det, at kundekredsen sjældent stopper ved Kruså. En pladesmed, en plastvirksomhed eller en producent af emballage kan levere til en tysk kunde lige så nemt som til en kunde i Vejle, men den tyske indkøber søger på sit eget sprog og forventer svar på det.

Leadgenerering for sådan en virksomhed handler derfor om mere end flere henvendelser. Det handler om, at de rigtige henvendelser kommer fra de rigtige markeder, og at de bliver fanget, før de forsvinder i en fælles indbakke. Hvad leadgenerering dækker helt generelt, kan du læse på siden om leadgenerering.

Side om side

Den danske og den tyske indkøber søger hver sin vej

Den danske indkøber

Søger på dansk og tit på et konkret behov, for eksempel en bestemt bearbejdning eller et materiale. Kender ofte Trekantområdet og ser det som en fordel, at leverandøren kan køre forbi og se på opgaven.

Den tyske indkøber

Søger på tysk efter en leverandør, gerne med ord for nærhed og hurtig levering. Lægger vægt på certificeringer, dokumentation og tydelige oplysninger om leveringstid til Norddeutschland. Svarer man på dansk eller engelsk, falder mange fra.

Det, de har til fælles

Begge vil kunne sende en tegning eller en beskrivelse uden at skulle ringe først. Begge forventer et svar inden for kort tid og en fast kontaktperson, når samarbejdet går i gang.

Detaljerne

Hvad specialisten bygger for at fange forespørgsler fra to lande

Lad os tage et tænkt eksempel. En virksomhed i et erhvervsområde ved Kolding laver svejste konstruktioner og har danske kunder, men vil gerne prøve kræfter med tyske maskinbyggere. Sådan kunne arbejdet se ud.

Én side pr. ydelse og pr. sprog

Specialisten laver nogle få landingssider på dansk og tysk om de ydelser, der har størst chance syd for grænsen. Teksterne på tysk skrives af en, der behersker sproget, så de ikke lyder som en oversættelsesmaskine.

Formularer, der stiller de rigtige spørgsmål

Formularen beder om materiale, mængde, ønsket leveringstid og en fil med tegningen. Feltet for land bruges til at sende forespørgslen videre til den sælger, der tager sig af netop det marked.

Trafik fra søgning og LinkedIn

Annoncer på Google rettes mod søgninger på begge sprog, mens LinkedIn kan nå indkøbere og konstruktører i bestemte brancher i Tyskland. Budgettet fordeles efter, hvor forespørgslerne faktisk kommer fra.

En aftale om, hvornår et lead er godt nok

Salg og marketing aftaler, hvilke oplysninger et lead skal have, før en sælger ringer. Resten får en opfølgende mail eller bliver lagt til side.

Trin for trin

Fra første analyse til forespørgsler fra to markeder

Trin 1

Analysen af virksomhedens leadflow

Du sender adressen på hjemmesiden og fortæller, hvilke ordrer I gerne vil have flere af. På 24 timer får du gratis en analyse som PDF, der viser, hvor henvendelserne kommer fra i dag, og om et tysk marked er værd at prøve.

Trin 2

En snak om kapacitet og marked

Projektlederen ringer og spørger ind til ledig produktionstid, eksisterende tyske kunder og hvem der sælger hvad. Samtalen tages på engelsk, men opfølgningen og al skriftlig kommunikation sendes på dansk.

Trin 3

Specialisten eller et lille hold bliver sat sammen

Projektlederen finder en dansktalende markedsfører med erfaring i B2B og industri og tilføjer en tekstforfatter med tysk, hvis planen har brug for det. Du møder dem på video og bestemmer, om arbejdet skal begynde.

Trin 4

Etaper, godkendelser og månedlige tal

Først det danske flow, så de tyske sider og til sidst annoncerne på begge sprog. Du siger god for hver etape, og en rapport på dansk viser hver måned antal forespørgsler fordelt på land, emne og kvalitet.

Hvem det er til

Industrivirksomheder i Kolding Kommune, hvor tilgangen passer

Underleverandører til maskinbyggere

Laver dele, svejsning eller bearbejdning efter kundens tegninger og har kapacitet til flere kunder. Tyske maskinbyggere tæt på grænsen kan være et naturligt næste marked.

Producenter med eget sortiment

Fremstiller egne produkter, for eksempel inventar, emballage eller komponenter, og sælger via forhandlere. Leadgenerering kan finde nye forhandlere og større slutkunder i begge lande.

Virksomheder i Vamdrup, Lunderskov og Christiansfeld

Ligger uden for selve byen, men har kort til motorvejen og dermed til både Trekantområdet og grænsen. Placeringen er et argument, der kan bruges direkte i teksterne.

Fabrikker, der vil sprede risikoen

Har få store kunder og vil gerne være mindre afhængige af dem. En jævn strøm af mindre forespørgsler fra flere markeder kan gøre ordrebogen mere robust.

Tjekliste

Spørgsmål, der bør afklares, før tyske leads begynder at komme

Det nytter ikke at skaffe forespørgsler fra Tyskland, hvis ingen kan svare på dem. Gå punkterne igennem først.

Tjekliste

Der er en i virksomheden, der kan svare en tysk indkøber på tysk
Det er afklaret, hvilke ydelser og produkter der sælges syd for grænsen
Certificeringer og dokumentation ligger klar til at blive vist på siden
Leveringstid og transport til Tyskland kan beskrives klart
CRM eller indbakke kan skelne mellem forespørgsler fra hvert land
Salg og ledelse er enige om, hvad et godt lead er

Et nærmere kig

Specialisten arbejder online for fabrikker i Trekantområdet

Vi har ikke et kontor i Kolding og kommer ikke ud på fabrikken. Specialisten arbejder i hjemmesidens system, i annoncekonti og i det CRM, I bruger, og møderne foregår på video, som regel med salgschefen og en fra produktionen. Det er sjældent nødvendigt at se maskinerne for at skrive om dem, når nogen fra huset kan forklare, hvad de kan.

Kolding hører til Region Syddanmark, og mange af de virksomheder, der kunne have glæde af leadgenerering, ligger i et bælte fra Fredericia ned mod Haderslev. Vil du læse om andre måder at markedsføre en fabrik på, så se siden om markedsføring for produktionsvirksomheder. Spørgsmål om selve samarbejdet besvares under ofte stillede spørgsmål.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Kolding?

Nej. Holdet er fjernbaseret og har ingen kontoradresse i Kolding eller i resten af Danmark. Vi ses over video, og specialisten logger ind i jeres systemer i stedet for at sidde i mødelokalet. Skal der bruges billeder fra produktionen, tager I dem selv eller med en lokal fotograf, og specialisten fortæller, hvad der skal med.

02Hvilket sprog kommunikerer vi på?

Markedsføreren, der arbejder med jeres leads, taler dansk, og alt skriftligt, også analyse og rapporter, kommer på dansk. Telefon og videomøder med projektlederen foregår på engelsk, indtil markedet får en dansktalende projektleder. Tyske tekster til hjemmesiden skrives på tysk af en, der kan sproget.

03Skal vi have en hel tysk hjemmeside?

Nej, ikke for at komme i gang. Få landingssider om de ydelser, der passer til tyske kunder, er som regel nok til at se, om markedet svarer. Viser det sig at give forespørgsler, kan siderne udbygges trin for trin, i takt med at I ved mere om, hvad tyske kunder spørger efter.

04Hvordan undgår vi, at sælgerne drukner i dårlige henvendelser?

Ved at aftale på forhånd, hvad et lead skal indeholde, og bygge formularen efter det. Henvendelser uden tegning, mængde eller tidsramme kan få en automatisk mail med et par spørgsmål, før en sælger bruger tid på dem. Rapporten viser kvaliteten, så kriterierne kan justeres.

05Kan leadgenerering også bruges til at finde nye forhandlere?

Ja. Har virksomheden egne produkter, kan kampagnen rettes mod butikker, grossister eller installatører, der kunne sælge dem videre. Det kræver en anden side og et andet budskab end salg direkte til slutkunder, så det bliver ofte planlagt som en selvstændig etape.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter