Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Randers, hvor et lead er en tegning med mål på

Siden er til ejere og salgschefer i fremstillingsvirksomheder i Randers og Kronjylland, der lever af ordrer fra andre virksomheder: underleverandører, maskinbyggere, metal- og plastvirksomheder, producenter af emballage og komponenter. Du kan læse, hvordan en specialist i leadgenerering skaffer forespørgsler, som dine teknikere faktisk kan regne på, og hvordan forløbet med os er skruet sammen.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Et brugbart lead til en fabrik er sjældent en tilmelding til et nyhedsbrev. Det er en ingeniør eller indkøber, der sender en tegning, en mængde og en ønsket leveringstid.
Specialisten bygger vejen fra annonce eller søgning til en formular, hvor kunden kan vedhæfte filer, så sælgeren har noget konkret at ringe tilbage om.
Før trafikken skrues op, taler du med en senior projektleder med 15+ års erfaring om ordretyper: hvilke emner fylder maskinerne godt, og hvilke er ikke værd at regne på.
Randers ligger centralt mellem Aarhus, Viborg og Aalborg, men de fleste underleverandører sælger til hele landet og over grænsen. Kampagnen følger kunderne, ikke kommunegrænsen.

Godt at vide

Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Randers starter i salgsafdelingen

Mange fremstillingsvirksomheder har fået solgt en pakke med „flere leads“ og står bagefter med en liste af navne, som ingen i virksomheden ved, hvad de skal stille op med. Studerende, der har downloadet en brochure, konkurrenter, der kigger med, og en enkelt potentiel kunde gemt i mængden. Det er ikke leadgenerering, det er støj.

Hos os begynder leadgenerering derfor med et spørgsmål til den, der sælger: hvad skal der stå i en henvendelse, for at du gider ringe tilbage samme dag? Svaret er som regel en tegning eller en beskrivelse af emnet, et materiale, en mængde og en tidshorisont. Alt, hvad specialisten bygger, skal få flere af den slags henvendelser ind og færre af den anden slags.

Side om side

Forskellen på et svagt og et stærkt lead hos en underleverandør

Svagt lead

Et navn og en mailadresse fra en, der har hentet et katalog. Ingen ved, om personen køber ind, studerer eller arbejder hos en konkurrent, og sælgeren skal bruge tid på at finde ud af det.

Middel lead

En forespørgsel fra en virksomhed i den rigtige branche med et kort spørgsmål om kapacitet eller materialer. Den kan blive til noget, men kræver en opfølgning, før der kan regnes på pris.

Stærkt lead

En indkøber eller konstruktør, der vedhæfter en tegning eller en STEP-fil, oplyser mængde og ønsket levering og beder om et tilbud. Det er den henvendelse, kampagnerne er bygget til at fremkalde.

Hvem det er til

Hvem i kundens virksomhed er det, du skal have fat i

Konstruktøren eller udviklingsingeniøren

Vedkommende søger tidligt efter en løsning, læser tekniske sider grundigt og vil vide, hvilke tolerancer, materialer og overfladebehandlinger du kan levere. Specifikke produktsider og søgeord fanger denne person.

Indkøberen med en lang leverandørliste

Indkøberen vil have en ekstra leverandør, når den nuværende er presset, eller når en ordre skal deles op. Her tæller en hurtig vej til et tilbud og tydelig information om kapacitet og leveringstid.

Produktionschefen hos en OEM-kunde

Når en hel komponent eller samling skal lægges ud til en underleverandør, er det ofte produktionschefen, der skal være tryg. LinkedIn og målrettede mails kan nå personen, før en egentlig forespørgsel er på vej.

Ejeren af en mindre virksomhed

I de små virksomheder er indkøber, konstruktør og direktør samme person. Budskabet skal være kort, konkret og kunne læses på telefonen mellem to møder, gerne med en mulighed for at ringe op direkte.

Trin for trin

Fire trin fra første kontakt til de første forespørgsler

Trin 1

Gratis analyse af virksomhedens leadflow

Beskriv i formularen, hvad fabrikken fremstiller, og hvilke typer ordrer der mangler. Senest 24 timer efter ligger en gratis marketinganalyse i PDF i din indbakke, med et bud på, hvor nye tilbudsforespørgsler kan komme fra.

Trin 2

Opkald med projektlederen på engelsk

I et opkald, eller et møde på Google Meet, går projektlederen gennem analysen sammen med dig og spørger ind til kunder og kapacitet. Den samtale holdes på engelsk, og bagefter kommer opsummering og alt andet skriftligt til dig på dansk.

Trin 3

Match med en specialist i B2B-leads

Projektlederen kobler din fabrik med en dansktalende specialist, der kender salg til industrien og ved, hvordan en konstruktør leder efter leverandører. Efter et videomøde med personen beslutter du, om samarbejdet skal starte.

Trin 4

Opbygning i etaper med rapport hver måned

Først formular, sporing og landingssider, siden trafik fra søgning og LinkedIn, og så finjustering ud fra de henvendelser, der kommer. Du godkender hvert skridt og får en månedlig rapport.

Tjekliste

Det skal være på plads på hjemmesiden, før kampagnerne tændes

Uden disse ting forsvinder en god forespørgsel let på vejen. Specialisten gennemgår dem sammen med dig i første etape.

Tjekliste

En formular, hvor kunden kan vedhæfte tegninger og 3D-filer
Sider om hver proces eller hvert materiale, du arbejder med, ikke kun en samlet ydelsesside
Oplysninger om certificeringer, maskinpark og typiske seriestørrelser skrevet i hele sætninger
En fast aftale om, hvem i salget der svarer på en forespørgsel, og hvor hurtigt
Sporing, der viser, hvilken kanal hver forespørgsel kom fra
En samtykketekst ved formularen, der passer til GDPR og markedsføringsloven

Detaljerne

Industri i Randers og Kronjylland og den geografi, du sælger i

Randers er en gammel handels- og industriby ved Gudenåen og Randers Fjord, og der ligger stadig produktion i erhvervsområderne omkring byen og ud mod Assentoft, Langå og Stevnstrup. Med E45 tæt på er det let at levere til både Aarhus-området og Nordjylland, og mange virksomheder har kunder i hele Region Midtjylland og videre.

Et tænkt eksempel fra en underleverandør

Lad os sige, at et lille værksted ved Randers laver laserskæring og bukning i rustfrit stål. Det meste arbejde kommer fra et par faste kunder, og ejeren vil gerne sprede risikoen. Specialisten ville her lave en side for hver proces, en formular, der tager imod DXF- og STEP-filer, og annoncer på søgninger, hvor konstruktører leder efter netop den proces. Hvor mange forespørgsler, det giver, ved ingen på forhånd. Derfor bliver hver henvendelse registreret og gennemgået sammen med dig, så indsatsen kan flyttes derhen, hvor de rigtige emner kommer fra.

Messer og telefonen forsvinder ikke

Leadgenerering på nettet erstatter ikke den sælger, der kender kunderne, og heller ikke en stand på en fagmesse. Den sørger for, at der er flere navne at ringe til, og at sælgeren ved, hvad kunden har kigget på.

Et nærmere kig

Et online team og en fabrik i Randers, sådan hænger det sammen

Vi har ingen afdeling i Randers, og specialisten kommer ikke ud på fabrikken. Alt kører over video, delte dokumenter og de adgange, du giver til hjemmeside og annoncekonti. Teknisk viden kommer fra dig og dine folk, og specialisten oversætter den til sider og annoncer, som en indkøber forstår.

Du kan læse mere om marketing for produktionsvirksomheder, om hvordan forløbet er bygget op og om andre ydelser i Randers. Analysen af dit leadflow bestilles på kontaktsiden, og den koster ikke noget.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Randers?

Nej. Markedsførere har ikke noget kontor i Randers, og vi har heller ikke folk, der kører rundt til virksomheder i Kronjylland. Arbejdet foregår online, og når der skal ses noget i produktionen, kan du filme det eller sende billeder, så specialisten kan bruge det på hjemmesiden.

02På hvilket sprog taler vi sammen?

Det mundtlige med projektlederen kører på engelsk, fordi vi endnu ikke har en projektleder, der taler dansk. Til gengæld er analysen, opsummeringer, rapporter og mails om leads skrevet på dansk, og den specialist, som bygger formularer og kampagner til din fabrik, er dansktalende.

03Kan specialisten skrive om tekniske processer uden at være ingeniør?

Ja, når du eller en tekniker leverer fakta. Specialisten stiller spørgsmål om materialer, tolerancer, maskiner og typiske emner og skriver det sammen til tekst, som du godkender, før den kommer ud. Forkerte tekniske oplysninger går aldrig på siden uden din kontrol.

04Hvornår kan vi regne med at se de første tilbudsforespørgsler?

Det afhænger af, hvor meget der skal bygges, før trafikken tændes. Har du allerede gode produktsider, kan annoncer give henvendelser hurtigere. Skal siderne først laves, tager første etape længere tid. Projektlederen lægger en plan, så du ved, hvornår hvad sker.

05Skal leads ind i vores CRM-system?

Gerne. Bruger I et CRM, sætter specialisten formularerne op, så henvendelser lander direkte der med oplysning om kilde og vedhæftede filer. Har I ikke et system, kan det starte med en fælles indbakke og et regneark, så ingen forespørgsel bliver glemt.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter