En underleverandør eller fabrik i Silkeborg har sjældent brug for mange leads. Den har brug for de rigtige: en indkøber eller konstruktør med et konkret emne, en tegning og en tidsramme. Siden her er til produktionsvirksomheder i Silkeborg, Kjellerup, Them og resten af kommunen, som vil have en B2B-indsats, der giver salgsafdelingen forespørgsler, den kan regne på.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Silkeborg forbindes af mange med søerne, Gudenåen og skovene, men kommunen har også en lang tradition for industri, og i erhvervsområderne langs indfaldsvejene og i byerne omkring ligger maskinfabrikker, plastvirksomheder, metalforarbejdning og producenter af udstyr til landbrug og fødevarer. Mange af dem sælger ikke til folk i Silkeborg. Kunderne sidder i hele Danmark og i nabolandene, og byens beliggenhed midt i Jylland med motorvej mod både Aarhus og Herning gør det let at levere.
For den slags virksomheder er leadgenerering en anden disciplin end for en webshop. Der kommer ikke hundrede ordrer om ugen. Der kommer måske en håndfuld forespørgsler om måneden, og hver af dem kan være en kunde i mange år. Det afgørende er, at forespørgslerne er gode nok til, at en sælger eller en kalkulatør kan tage stilling til dem, og at virksomheden bliver fundet af de konstruktører og indkøbere, der leder efter netop den proces, den er god til.
Side om side
En ingeniør henter et datablad eller en guide om materialevalg og giver sin e-mail. Det er værdifuldt, men vedkommende er ikke klar til at købe. Hvis sælgeren ringer samme dag, bliver det en akavet samtale, og kontakten forsvinder.
En indkøber uploader en tegning, skriver mængde og ønsket leveringstid og beder om et tilbud. Her skal salget reagere hurtigt og personligt. Leadgenerering handler om at få flere af denne type og pleje den første type, til den bliver det.
Detaljerne
Konstruktører søger ikke på virksomhedens navn. De søger på det, de skal have lavet: en bestemt bearbejdning, et materiale, en certificering eller en emnestørrelse. Sider, der beskriver hver proces konkret, med tolerancer, materialer og eksempler på emner i ord, og som slutter med en formular, hvor man kan vedhæfte en tegning, er grundstenen. Google Ads på de samme søgninger kan supplere, mens siderne bliver fundet organisk.
På LinkedIn kan annoncer rettes mod jobtitler som indkøber, konstruktør og produktionschef i bestemte brancher og landsdele. Det er nyttigt, når virksomheden vil være kendt hos kunderne, før de har et konkret emne, og når der er noget nyt at fortælle, for eksempel en ny maskine eller en ny certificering.
Visitkort fra en industrimesse i Herning eller et kundebesøg er også leads. Markedsføreren hjælper med et forløb, hvor kontakterne, der har givet samtykke, får relevant indhold efterfølgende, så de ikke glemmer virksomheden, inden de har et projekt.
Trin for trin
Trin 1
Send os jeres hjemmeside og skriv, hvilke kunder og processer I vil have flere ordrer på. Inden for 24 timer får du en gratis marketinganalyse som PDF, der viser, hvordan en konstruktør på jagt efter netop jeres proces ser virksomheden online.
Trin 2
Projektlederen tager en samtale med dig og gerne salgschefen, i telefonen eller i Google Meet, og den foregår på engelsk. Konklusionerne kommer på dansk på skrift bagefter. Her bliver I enige om, hvad et godt lead er, og hvem i salget der tager imod det.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende markedsfører, der har arbejdet med leadgenerering for virksomheder med lange salgsforløb og tekniske produkter. Et kort videomøde giver jer mulighed for at mødes, og intet bliver sat i gang uden jeres accept.
Trin 4
Først kommer formularer, måling og forbindelse til jeres CRM, så de første procesider og kampagner. Hver etape godkendes, og hver måned viser rapporten antal forespørgsler, hvor de kom fra, og hvad salget vurderede om dem.
Hvem det er til
Forestil dig en CNC-virksomhed i et erhvervsområde i Silkeborg, der har investeret i en ny maskine, og som skal fylde den med nye opgaver. Her er leadgenerering et spørgsmål om at blive fundet af konstruktører, der søger på netop den bearbejdning.
Tag en virksomhed nær Kjellerup, der laver maskiner til landbruget og sælger gennem forhandlere og direkte. Leads kan her være forhandlere i nye områder, og indsatsen skal skelne mellem dem og slutbrugerne.
Lad os sige, at en sprøjtestøber i oplandet ved Them har solgt til de samme kunder i Midtjylland i mange år og nu vil have kunder i Nordtyskland. Indsatsen skal så have sider og kampagner på tysk og en plan for, hvem der svarer på forespørgslerne.
Tjekliste
Det mest almindelige problem med leads i industrien er, at ingen har aftalt, hvad der skal ske med dem. Markedsføreren gennemgår punkterne med jer, inden noget bliver sat i gang.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsføreren arbejder online, og der er ingen grund til, at nogen fra os står i jeres produktionshal. Tekniske oplysninger kommer fra jeres egne folk, typisk en salgsingeniør eller produktionschef, som besvarer spørgsmål skriftligt eller på et kort videomøde. Fortrolige tegninger og kundeprojekter bliver aldrig brugt i markedsføringen, og alle tekster godkendes af jer.
Mere om ydelsen står på siden om leadgenerering, og det, vi gør for industrien i øvrigt, er beskrevet under produktionsvirksomheder. Sælger I til hele det midtjyske område, kan siden om Region Midtjylland være relevant, og kommunen har sin egen side under Silkeborg.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen adresse i Silkeborg eller i kommunens andre byer. Arbejdet foregår online, og møder holdes over video, så salgschefen kan deltage fra sit skrivebord eller fra en messe. For leadgenerering til kunder i hele landet spiller det ingen rolle, hvor markedsføreren sidder.
Begge dele, afhængigt af hvordan I kommunikerer. Projektlederen taler engelsk med jer i telefon og på video, da holdet endnu ikke har en projektleder med dansk som sprog. Markedsføreren, der arbejder med jeres leads, taler dansk, og alt skrevet materiale, også rapporterne, kommer på dansk.
Det kan ingen love på forhånd, og vi giver ikke tal uden at kende jeres marked. Antallet afhænger af, hvor mange kunder der findes til jeres processer, hvor godt siderne beskriver dem, og hvor meget der investeres i annoncer. Analysen og de første måneders rapporter giver et realistisk billede.
Som regel ja. De fleste formularer kan kobles til almindelige CRM-systemer, så hver forespørgsel lander hos den rigtige sælger med oplysninger om, hvor den kom fra. Kan systemet ikke kobles på, kan leads sendes som e-mail med de samme oplysninger.
Ofte ja, fordi selv faste kunder skifter indkøbere, og nye konstruktører kender ikke virksomheden. Leadgenerering kan også handle om at sælge mere til eksisterende kunder, for eksempel ved at gøre dem opmærksomme på processer, de ikke vidste, I kunne levere.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.