Hvis målet er flest mulige leads
Brede annoncer og en kort formular giver mange navne, men mange er studerende, sælgere eller private. Salgsafdelingen bruger tid på at sortere, og de gode henvendelser drukner.
Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Roskilde, der starter med tegningen
Til ejeren eller salgschefen i en industrivirksomhed, et maskinværksted eller en fabrik i Roskilde Kommune, fra Jyllinge til Gadstrup. Siden forklarer, hvordan en specialist i B2B-marketing skaffer forespørgsler, som jeres teknikere faktisk kan regne på, i stedet for en strøm af løse henvendelser, der aldrig bliver til ordrer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- For en underleverandør er en god forespørgsel ikke bare et navn og en e-mail. Det er en tegning, et antal, et materiale og en dato, som nogen kan regne på.
- Specialisten bygger landingssider om de konkrete ting, I kan fremstille, og en formular, der beder om netop de oplysninger, jeres kalkulation skal bruge.
- Fra Roskilde når I kunder i hele Sjælland og hovedstadsområdet, og kampagnerne afgrænses til det område, I kan levere til og servicere.
- Projektlederen bag matchningen er en senior projektleder med 15+ års erfaring, som leder efter en specialist med erfaring fra industriens lange salg.
Godt at vide
Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Roskilde handler om brugbare forespørgsler
Roskilde ligger, hvor vejene fra København deler sig mod Holbæk, Køge og Frederikssund, og det gør byen til et praktisk sted at producere og levere fra. Omkring Roskilde finder man også forskningsmiljøet ved Risø og universitetet i Trekroner, og mange virksomheder i kommunen sælger teknisk viden og præcise emner snarere end standardvarer. Kunderne sidder hos maskinbyggere, i medicoindustrien, i fødevareproduktion og hos offentlige bygherrer.
Den slags kunder ringer sjældent på grund af en annonce. De søger efter en bestemt proces, et materiale eller en kapacitet, og de sender en forespørgsel til nogle få leverandører, som de tror kan løse opgaven. Leadgenerering for en produktionsvirksomhed går derfor ud på at blive fundet i netop de søgninger og at gøre det let at sende en forespørgsel, I kan regne på.
Tjekliste
Gennemgå jeres kontaktformular, før I bruger penge på trafik
Mange produktionsvirksomheder sender annoncetrafik til en formular, der kun spørger om navn, e-mail og en besked. Se efter disse tegn.
Tjekliste
- Der er ingen mulighed for at vedhæfte en tegning eller en STEP-fil
- Formularen spørger ikke om antal, materiale eller ønsket leveringstid
- Henvendelsen lander i en fælles indbakke, som ingen har ansvar for
- Der går flere dage, før kunden hører noget
- I kan ikke se, hvilke henvendelser der kom fra annoncer, og hvilke der kom af sig selv
- Formularen ligger kun på kontaktsiden og ikke ved siden af beskrivelsen af jeres processer
Detaljerne
Hvordan specialisten bygger strømmen af forespørgsler op
Sider om det, I kan fremstille
En side om laserskæring i rustfrit stål eller om montage af små serier taler direkte til en ingeniør, der søger efter netop det. Specialisten laver en side for hver vigtig proces, med billeder, materialer, tolerancer og en formular i bunden.
Søgeannoncer på tekniske søgninger
På Google bliver der søgt på proces, materiale og område. Specialisten vælger søgeord, der viser et konkret behov, og afgrænser annoncerne geografisk, så budgettet ikke bruges på kunder, I alligevel ikke kan levere til.
LinkedIn til indkøbere og konstruktører
Nogle købere søger ikke, men kan nås på LinkedIn, hvor man kan målrette efter branche, jobtitel og virksomhedsstørrelse. Her tilbyder specialisten ofte noget nyttigt, fx en guide til design for fremstilling, mod en e-mailadresse givet med samtykke.
Opfølgning, der passer til et langt salg
En forespørgsel bliver sjældent til en ordre med det samme. Specialisten sætter en enkel opfølgning op, så ingen henvendelse bliver glemt, og så salget kan se, hvor hver enkelt står.
Side om side
Mange henvendelser eller færre og bedre forespørgsler
Hvis målet er forespørgsler med tegning
Smallere annoncer og en formular med flere felter giver færre henvendelser, men næsten alle kan regnes på. Det er dét, specialisten måler på, og det rapporten viser.
Trin for trin
Fire trin fra første kontakt til en kørende kampagne
Trin 1
Analyse inden for 24 timer, uden beregning
Skriv jeres webadresse og hvilke processer I helst vil sælge mere af. Inden for 24 timer får salgschefen en PDF om, hvordan en ingeniør på jagt efter en leverandør i dag finder eller overser jer.
Trin 2
Samtale om kunder og kapacitet
Ledig kapacitet i hallen, hvilke kunder der giver de gode ordrer, og hvem der regner tilbud: det gennemgår projektlederen med dig over telefon eller Google Meet på engelsk. Referat og alt skriftligt bagefter er dansk.
Trin 3
En specialist med industrierfaring
Ud fra samtalen peger projektlederen på én dansktalende B2B-specialist, der kender tekniske købere og lange tilbudsrunder. I ser hinanden an på et videoopkald, og beslutningen om opstart er din.
Trin 4
Etaper og et månedligt overblik
Rækkefølgen er typisk sporing og den nye formular, dernæst processiderne og til sidst trafik. Ingen etape starter uden dit ja, og månedsrapporten skelner mellem forespørgsler, der kunne kalkuleres, og dem, der ikke kunne.
Et nærmere kig
Et tænkt eksempel med et maskinværksted ved Roskilde
Tag et værksted med drejebænke og fræsere, der især laver små og mellemstore serier. Ejeren får mange opkald fra private, der vil have repareret en enkelt del, men for få forespørgsler fra virksomheder. Specialisten starter med at lave en side om serieproduktion med en formular, hvor man kan uploade en tegning og skrive antal og materiale, og sender kun annoncetrafik dertil.
Efter nogle uger viser rapporten, hvor mange forespørgsler der kom, og hvor mange kalkulatøren kunne regne på. Det tal bliver grundlaget for at beslutte, om budgettet skal op, ned eller flyttes til LinkedIn. Eksemplet er tænkt, men problemet med de forkerte henvendelser er velkendt i branchen.
Godt at vide
Online samarbejde med industrien i Roskilde og omegn
Vores team har ikke kontor i Roskilde eller i andre danske byer, og arbejdet foregår online. Specialisten arbejder i annoncekonti, på hjemmesiden og i jeres CRM eller indbakke, og møder holdes som videoopkald i dansk arbejdstid. Du har én kontaktperson, og intet går live, før du har godkendt det.
Læs mere om B2B-leads som ydelse, om vores arbejde med industri og produktion og om virksomheder i Region Sjælland. Siden om Roskilde viser de andre ydelser til byens virksomheder.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Roskilde?
Nej, der findes ikke noget kontor i Roskilde eller i resten af landet. Teamet arbejder online, og specialisten behøver ikke at være i hallen for at bygge sider, annoncer og formularer. Billeder af maskiner og emner tager I selv efter en liste, og møderne holdes over video.
02Hvilket sprog bruger vi med jer undervejs?
Med specialisten bruger I dansk, både i tale og på skrift. Opkald og Google Meet med projektlederen foregår på engelsk, så længe markedet ikke har en dansktalende projektleder. Analyse, beskeder, forslag til sider og månedsrapporter får du på dansk.
03Er tekniske kunder overhovedet på Google og LinkedIn?
Ja, men de søger anderledes end forbrugere. En konstruktør skriver en proces og et materiale, ikke et firmanavn, og en indkøber følger leverandører på LinkedIn. Søgningerne er få, men hver af dem kan være en stor ordre værd, så de skal mødes med en præcis side.
04Hvad med GDPR, når vi indsamler kontaktoplysninger?
Specialisten arbejder inden for GDPR og markedsføringsloven, fx med samtykke, før en kontakt får nyhedsbreve, og med en tydelig tekst ved formularen. Spørgsmål om jeres egen databehandling skal afklares med jeres rådgiver, for vi giver ikke juridisk rådgivning.
05Hvornår kommer de første tegninger ind via kampagnerne?
Søgeannoncer kan give de første forespørgsler kort efter start, når målingen og formularen er på plads. LinkedIn og indhold tager længere tid. Fordi salget i industrien er langt, ser man først på kvaliteten af forespørgslerne og derefter på ordrerne, der kommer senere.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Roskilde
- SEO-bureau i Roskilde
- Webbureau i Roskilde
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Silkeborg
- Leadgenerering til produktionsvirksomheder i Vejle
- Leadgenerering til restauranter i Aalborg
- Leadgenerering
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Sjælland
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet