Til fynske producenter af maskiner, automation, komponenter og udstyr, hvis kunder bruger lang tid på at finde ud af, om en løsning overhovedet passer til deres fabrik. Her kan du læse, hvordan en specialist i leadgenerering bygger tekniske guides, demonstrationer og opfølgning, så de rigtige virksomheder giver sig til kende, mens de stadig undersøger.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Når en fabrik overvejer at automatisere en pakkelinje eller udskifte en maskine, starter det sjældent med et opkald til en leverandør. Det starter med en produktionschef, der læser, sammenligner, regner på tilbagebetalingstid og taler med kolleger. Først når hun har en fornemmelse af, hvad der er muligt, rækker hun ud. På det tidspunkt har hun ofte allerede en kort liste i hovedet, og hvis jeres virksomhed ikke var med i hendes research, er I ikke med på listen.
Leadgenerering for en producent handler om at være til stede i den fase. Specialisten hjælper med at lave materiale, en teknisk køber faktisk har brug for, gør det let at få fat i mod at oplyse navn og arbejdsplads, og sørger for, at sælgerne får besked, når en virksomhed viser alvorlig interesse. Det er ikke en kampagne, der skal skaffe mange navne. Det er en proces, der skal finde de få virksomheder, som er på vej mod en beslutning.
Odense er kendt for sit miljø inden for robotteknologi og automation, og universitetet i byen uddanner ingeniører, som ender i virksomheder over hele Fyn og resten af landet. For en producent betyder det to ting. Der er kompetente købere tæt på, og de er vant til at blive tilbudt løsninger. Indholdet skal derfor være konkret nok til, at en ingeniør tager det alvorligt.
Hvem det er til
Løsningen skal passe ind i kundens eksisterende produktion, og beslutningen involverer både teknik og økonomi. En guide om at vurdere, hvilke processer der egner sig til automation, kan åbne døren hos virksomheder, der endnu ikke har besluttet sig.
Kunderne skifter sjældent leverandør, men når de gør, er det tit i forbindelse med et nyt produkt. Indhold om design til produktion og om at gå fra prototype til serie fanger dem, mens projektet stadig er på tegnebrættet.
Fyn og resten af Syddanmark har mange virksomheder i fødevarekæden. Hygiejnekrav, rengøring og driftssikkerhed er emner, deres teknikere søger viden om, og som en producent kan skrive troværdigt om.
En producent, der sælger til Tyskland og resten af Norden, kan bygge den samme proces på flere sprog. Specialisten planlægger den danske del og peger på, hvilket materiale der bør oversættes først.
Side om side
En grundig gennemgang af et problem, kunderne kender, fx hvordan man vurderer en proces før automatisering. Den skal kunne bruges, også hvis læseren aldrig køber hos jer, ellers deler hun den ikke internt.
Køberen ser maskinen køre og taler med en tekniker. En tilmelding er et stærkt signal, og specialisten sørger for, at invitationen når de rigtige funktioner i virksomheder på Fyn og i Trekantområdet.
Tre kvarter om et konkret emne, efterfulgt af spørgsmål. Webinaret når også købere langt fra Odense, og optagelsen kan bruges som materiale bagefter.
Hvilke oplysninger skal man have klar, før man beder om et tilbud på en specialmaskine eller en serieproduktion. Tjeklisten gør forespørgslerne bedre, og de virksomheder, der henter den, er tæt på at spørge.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os, hvad virksomheden producerer, og hvem I sælger til. Inden for 24 timer får du en PDF på dansk, der viser, hvordan hjemmesiden tager imod en teknisk køber i dag, og hvor henvendelserne går tabt.
Trin 2
Projektlederen ringer og spørger til jeres produkter, hvor lang tid et typisk salg tager, og hvem der følger op på henvendelser. Opkaldet er på engelsk, mens alt det skriftlige bagefter kommer på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder én specialist, der har bygget leadforløb for industri eller teknisk salg. I mødes på video, og virksomheden beslutter selv, om forløbet skal begynde.
Trin 4
Første etape er typisk ét stykke materiale og en kampagne, der skal skaffe de første leads. Hver måned får I en rapport på dansk om, hvor mange der har vist interesse, hvor mange salget har talt med, og hvad der skal justeres.
Tjekliste
En lead er kun noget værd, hvis nogen tager sig af den. Disse ting bør være aftalt internt, før kampagnen går i gang.
Tjekliste
Detaljerne
Mange producenter har prøvet at få en masse navne ind fra en kampagne og så opdaget, at salget ikke havde tid til at ringe til dem. Leads bliver hurtigt kolde. Derfor bygger specialisten et forløb efter tilmeldingen: en mail med supplerende materiale, en invitation til næste demodag og en besked til sælgeren, når en virksomhed vender tilbage til prissiden eller henter endnu et dokument.
Lad os sige, at en producent af transportbånd får en håndfuld henvendelser fra virksomheder, der planlægger en ny pakkehal, og mange downloads fra studerende og konsulenter. Rapporten skelner mellem de to grupper, så I kan se, om kampagnen når de rigtige. Det er bedre at have få leads, som salget tager seriøst, end mange, som ingen ringer til.
Et nærmere kig
Holdet har ingen adresse i Odense, og specialisten kommer ikke på besøg på fabrikken. Det er sjældent nødvendigt. Teknisk viden kommer fra jeres folk gennem korte interviews på video, billeder og videoer af maskinerne optager I selv eller med en fotograf, I kender, og resten af arbejdet sker i jeres hjemmeside, annoncekonti og CRM. Et fast videomøde om måneden holder salg, ledelse og specialist i takt.
Læs mere om leadgenerering som ydelse eller om vores arbejde med produktionsvirksomheder i andre kanaler. Vi arbejder med virksomheder i hele Region Syddanmark, fra Odense og Svendborg til Kolding og Sønderborg, og hvert trin i forløbet er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi arbejder online med producenter i Odense, på resten af Fyn og i hele landet, og møderne foregår over video. Specialisten interviewer jeres teknikere og sælgere på afstand, og hvis en demodag skal planlægges, er det jeres egne lokaler og folk, der står for den fysiske del.
Specialisten, der arbejder med jeres leads, taler dansk, og analysen, rapporterne og al anden skriftlig kommunikation er på dansk. Projektlederen taler engelsk, så telefonopkald og videomøder med projektlederen foregår på engelsk, indtil der kommer en dansktalende projektleder på holdet.
Det afhænger helt af produktet. En reservedel kan sælges i løbet af en uge, mens en automatiseringsløsning kan tage mange måneder fra første download til underskrift. Specialisten måler derfor både de tidlige tegn på interesse og de møder, salget får, så I kan følge udviklingen undervejs.
Nej, men jeres viden skal ind i dem. Specialisten eller en tekstforfatter, som projektlederen matcher, interviewer en tekniker, skriver udkastet og sender det til faglig godkendelse. Det er den eneste måde, materialet bliver præcist nok til, at en ingeniør hos kunden stoler på det.
Ja, men det kræver materiale og formularer på tysk, og det er en særskilt opgave. Mange producenter starter med Danmark, ser hvilket materiale der virker, og oversætter så det materiale, salget har haft mest glæde af. Specialisten kan planlægge rækkefølgen sammen med jer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.