Til ejeren eller salgschefen i en mindre produktionsvirksomhed i København, som laver emner, små serier, fødevarer eller prototyper og gerne vil have flere forespørgsler, der kan regnes på med det samme. Her kan du læse, hvordan en dansktalende specialist bygger et forløb, der får designere, startups og indkøbere i hovedstaden til at sende tegning, mængde og tidsplan i første besked.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Den tunge industri ligger for det meste uden for byen, men i København findes der stadig mange, der fremstiller noget. Et værksted, der fræser og bukker emner i metal. En producent af fødevarer, der pakker til andre. Et træværksted, der laver møbler i små serier for designvirksomheder. Mange af dem lever af faste kunder og af henvisninger, og det fungerer, indtil en stor kunde forsvinder.
Det særlige ved hovedstaden er, at mange mulige kunder er tæt på. Iværksættere med et produkt på tegnebrættet, designere, der leder efter en dansk producent til en lille serie, indkøbere i hovedkontorer og forskere, der skal bruge en prototype. De søger online og skriver ofte vagt: „vi skal have lavet noget i stål“. Hvis producenten svarer med et spørgsmål, og der går en uge, er kunden videre.
Derfor bygger en specialist i leadgenerering forløbet omkring én ting, nemlig at første henvendelse indeholder det, der skal til for at regne et tilbud. Tegning, materiale, antal, ønsket levering. Resten af indsatsen, sider, annoncer og opfølgning, skal få de rigtige folk frem til den formular.
Tjekliste
Specialisten gennemgår punkterne med den, der i dag regner tilbud, for det er den person, der ved, hvad der mangler i de mails, der kommer ind.
Tjekliste
Hvem det er til
Forestil dig et værksted på en af byens industrigrunde, der fræser, svejser og bukker. Ordrebogen er fuld i perioder og tom i andre. Et forløb, der fanger forespørgsler på små serier og prototyper, kan udfylde hullerne med opgaver, der passer til maskinerne.
Tag en mindre producent af fødevarer, der har plads på linjen og gerne vil lave private label for andre mærker. Kunderne er nye fødevaremærker, der skal have en producent til deres første serier. De søger på andre ord end engros, og siderne skal svare på deres spørgsmål.
Lad os sige, at et snedkeri laver møbler og indretning i små oplag. Designere og arkitekter i København leder efter en dansk producent, der vil tage en serie på få stykker. Her handler leadgenerering om synlighed i de søgninger og om sider med eget arbejde.
Detaljerne
Producenter beskriver tit sig selv ud fra maskinparken. Kunden tænker i opgaver: et kabinet, en beslagdel, en serie af tre hundrede stykker. Specialisten skriver sider, der starter med opgaven og så forklarer, hvad værkstedet kan, hvilke tolerancer og materialer det arbejder med, og hvad kunden skal sende.
Søgeannoncer rammer den, der har et konkret behov i dag og skriver det i Google. LinkedIn bruges til indkøbere og udviklingsfolk i virksomheder i hovedstadsområdet, der først skal opdage, at der findes en producent tæt på. Specialisten måler, hvilken kanal der giver forespørgsler, der bliver til ordrer.
Mange tilbud dør, fordi ingen ringer bagefter. Specialisten sætter en enkel opfølgning op, så sælgeren bliver mindet om tilbud, der har ligget en uge, og så kunden, med samtykke, får relevant viden, mens beslutningen modner.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl kort, hvad virksomheden producerer, og send link til hjemmesiden. Inden for 24 timer modtager du en gratis marketinganalyse, der viser, hvilke søgninger der fører forbi jer i dag, og hvad en kunde ville mangle for at kunne sende en brugbar forespørgsel.
Trin 2
Du og projektlederen tager analysen igennem på et videomøde, som holdes på engelsk. Al korrespondance bagefter er på dansk. Mødet bruges til at vælge, hvilke typer ordrer forløbet skal sigte efter først, og hvem i virksomheden der skal modtage forespørgslerne.
Trin 3
Projektlederen matcher en specialist, der har arbejdet med leadgenerering for producenter og forstår forskellen på en prototype og en fast leverance. Du møder specialisten på video og beslutter, om I skal i gang sammen.
Trin 4
Formular og sider først, så annoncer og LinkedIn, til sidst opfølgning på tilbud. Hver etape godkendes, før den sættes i gang. Hver måned viser rapporten forespørgsler, hvor mange der kunne prissættes, og hvor mange der blev til en ordre.
Side om side
Kunderne kender virksomheden og ringer, når de har brug for noget. Det er trygt og kræver lidt salgsarbejde, men ordrebogen afhænger af få navne, og der kommer sjældent nye typer opgaver ind. Når en stor kunde flytter produktionen, er der ingen pipeline at tage af.
Nye købere i og omkring København finder virksomheden, når de søger på en opgave, og sender forespørgsler, der kan regnes på. Det kræver, at nogen svarer hurtigt og følger op, men det giver et bredere grundlag og en mulighed for at vælge de ordrer, der passer bedst.
Et nærmere kig
Specialisten arbejder online og kommer ikke forbi værkstedet. Møderne holdes på video i dansk arbejdstid, og billeder af produktion og emner sender I selv, når det passer. Tegninger fra kunder lander direkte hos jer og bliver ikke delt med nogen uden for virksomheden.
Mange producenter ligger på industrigrundene uden for kommunen, men sælger til kunder inde i byen, så forløbet dækker ofte hele Region Hovedstaden. Metoden er beskrevet under leadgenerering, og vores øvrige arbejde for industrien finder du under markedsføring for produktionsvirksomheder. Er du nysgerrig på resten af byen, så se København.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Hele teamet er på nettet, så der er hverken skilt på en dør i hovedstaden eller en adresse, man kan køre ud til. Møder holdes på video i dansk arbejdstid. Specialisten står derfor aldrig i værkstedet, og billeder og video af produktionen leverer I selv eller sammen med en fotograf, I vælger.
Det kommer an på, hvem du taler med. Projektlederen fører samtaler i telefonen og på video på engelsk, da vi endnu ikke har en projektleder med dansk som sprog. Specialisten, der skriver jeres sider og annoncer, er dansktalende, og alt på skrift fra os, også analysen og rapporterne, er dansk.
Ja, og det er netop B2B, hvor forløbet giver mest mening. Beslutningerne tager længere tid og involverer flere personer, så der er brug for både en nem måde at sende en forespørgsel på og en rolig opfølgning. LinkedIn og søgeannoncer er som regel de første kanaler.
Specialisten sætter formularen op, så filerne går direkte til virksomheden og ikke ligger i annonceplatforme eller hos os. Hvordan tegningerne opbevares og behandles derefter, bestemmer virksomheden. Mange skriver en kort linje om fortrolighed ved formularen, så kunden tør sende.
Så skal forløbet ikke skrue op for alt, men rette sig mod de ordrer, der passer ind, fx små serier i perioder med ledig tid eller bestemte materialer. Annoncer kan sættes på pause, når kalenderen er fuld. Det aftales på mødet med projektlederen, før noget går i gang.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.